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作者:淘小白2020-8-3 9:52分类: 网络营销

今天继续分享见实视频号线上直播嘉宾的实录内容,本篇是第四篇。这次我们将两位观察家的分享放在一起,一位是知名互联网观察家刘兴亮,另一位是知名新经济观察家王冠雄,看他们的观点会碰撞出什么样的火花?并为了方便读者查看,全部采用了问答的形式。(提示:见实也会在3.26号即本周四,举办第二场视频号直播,文末扫码或点击阅读原文预约直播。)


两位观察家在分享内容中提及到了大多数人还在关心的问题,如哪些人进入视频号比较有机会?普通人怎么做视频号?视频号的商业化机会在哪?视频号的推荐机制是怎样的?等等等等。


透过这些问题,我们可以看到不同人群对视频号的关注方向,一类还未开通视频号的读者,他们关注视频号的开通方法、关注普通人要不要入局、目前可以做什么准备等。另一类已经开通视频号的读者,则提到了更为具体的实操内容,他们关注视频号的推荐机制和规则、视频的选题思路、平台对内容垂直度的要求等。如果你也对以上问题有困惑,本文将为你解答。如下,Enjoy:



互联网观察家 刘兴亮


大家好,我的视频号叫“刘兴亮”,现在开通50天左右了,有两万粉丝,发布了200多条视频,播放量低的有2万左右,最高的能有20万左右,上了10万+的大概有20多条。


Q:微信为什么要做视频号呢?


A:普通人写长文章,其实是不容易的,而且坚持写长文章,相当不容易。和长文章相比,普通人更容易创作图片和视频,而在公众号里面图片和视频没有被很好地承载。


去年的微信公开课上,张小龙认为微信要推出短内容,因为短内容才是人人都可以创作的内容。现在是一个短视频的时代,这个趋势就摆在面前。视频号会是马化腾、张小龙在短视频领域的最后一搏,如果这次短视频机会抓不住,以后就没机会了,这一次他们投入了非常大的精力。


Q:你看好视频号吗?


A:我的答案是看好的。首先视频号出圈了,这个圈可以理解为朋友圈,它离开你的小圈圈了,从私域流量变成公域流量了。一开始关注我视频号的都是朋友圈的人,现在有很多不认识的朋友。


其次,视频号开放了公众号链接。它不是完全封闭的,可以把流量导到公众号,但公众号可以再导到小程序等等,这个闭环组合起来挺吓人的。最后,张小龙非常重视。视频号推出后,他在不停地邀请朋友来开通视频号。


Q:视频号抖音、快相比,有什么不一样的地方呢?


A:1)真实。抖音发布后台,有各种滤镜、美颜等功能,而视频号就像发布朋友圈一样,编辑器是空白的,什么都没有。这是视频号的一个特点,大家了解后更有利于创作。


2)知识性。从视频产品的UI界面可以看出来,抖音里面的视频相对单一,点进去就推荐一个视频,更多的是竖版、全屏,强调的是一种沉浸感。快手比抖音要更加多元化,有一个列表,会提供几个视频。


视频号更多崇尚的是横版,不是全屏,而且是瀑布流这样的,沉浸感没有抖音好。但它是一种慢节奏,更多的是让你不要沉进去,平台上知识性的东西可能会更好一些。我在抖音发段子的点击率要高于知识类的分享,而在视频号里知识类的作品点击量相对比较高,10万+的作品大多都是知识类的。


3)生态。抖音上最后都会和粉丝说,我们加个微信吧。在视频号里面,它可能依托一个大的生态,不光是社交。未来它可能会直接链接小程序,还会有直播等。它是一个大的生态,是一个十亿人的市场,空间不得了。


Q:什么样的内容适合视频号呢?


A:视频号要具备三性四有,三性指的是:知识性、趣味性、时效性,四有指的是:有情、有趣、有用、有品。


比如我之前发的一个美股熔断的视频,播放量是10万+。首先具备时效性,新闻发送的时候,我马上就在视频号推出来了。其次具备知识性,我在视频里讲了什么是美股熔断?里边有知识点。


而且我是用好玩,有趣味性的方式讲出来的。比如讲美股熔断,我用打麻将做比喻,可能你准备了一千元钱打麻将,但打了一圈后就输光了,你休息了15分钟冷静后,又去楼下取款机取了2000元钱,很快又输光了,于是就烦了,说散了吧散了吧,这就是美股的熔断。


有趣和有用跟趣味性、知识性差不多。还得有情,情就是你的感情在里面,比如说第一次美股熔断的时候,大吃一惊,那时候我还在读大学,我正在看《泰坦尼克号》,表达你对这个事情的喜怒哀乐,或者激发大家的一种共鸣。有品就是你可以去讲段子,但不能太LOW,不能去打擦边球。


Q:视频号的机会是属于哪些人的?


A:第一批机会应该是属于这些人的:


1)公众号创作者。目前视频号只给了一个外部链接,就是公众号。我之前在视频号链接了公众号上的一篇付费文章,现在付费人数已经三千多了,应该有两千多是直接从视频号进去的。现在这个链接就跑通了,让我赚到5位数的钱了。


2)微商。过去微商没有更好的推广渠道,只能在朋友圈不断刷,现在视频号给大家带来了机会。抖音、快手已经验证了,视频是带货非常直接的一个方式,比文章要好多了。


3)在线教育、培训、付费课程类,也是带货非常直接的一个方式。


4)一些小店、小公司。他们之前可以用公众号去做推广,但写长文章的难度较大,现在视频号可以把私域、公域流量更好地结合,是个机会。


5)斜杠青年。很多人除了主业外,还有很多想展示的特长,就可以用视频号展示。


Q:我为什么要做视频号?


A:首先我一直在做视频节目,比如《亮三点》这个节目已经做了3年,过去是有一个团队配合,现在我一个人也可以做视频号,很方便。


其次,视频生产起来更快一些。写公众号文章至少也是以小时来计,但是短视频制作几分钟就可以搞定。短视频也会比文章更加丰富、立体,再加上你自己的动作、表情,可能更有感染力。公众号可能是一个长拳,视频号是一个短打,互相配合丰富了创作方式,让作品更立体、生动。


最后,我一个朋友送我四个字,声残志坚。像我这样的人,都能在视频号上取得一点点成就,所以我们每个人都有机会,就看你怎么做。


Q:普通人要不要做视频号?怎么做?


A:视频号是普通人在5G时代通过短视频逆袭或去做一些事的最好机会。抖音、快手已经很成熟了,如果现在再去做的话,相对比较难,而视频号才刚刚起步,可能机会更多一些。


然后要找到自己擅长的领域,打造自己的人设和IP,持续不断地去输出。你在工作、学习和生活中,还有哪一面想展示给别人,或者还有什么技能、专长,差异化的内容想展示给别人。


普通人从零起步,首先要自己先做一些主动的推广,朋友圈和微信群都是战场,但是要注意策略。要长久吸引别人,还得靠你的内功。也许这个机会并不能帮你赚钱,但至少可以丰富你的业余生活。


Q:视频号如何结合自己的细分领域去做?比如分享知识类,就分享某一细分领域知识,还是相对广泛点的知识?


A:建议普通人还是要定位细分领域,或者说区域市场。先分享一些相对细分领域的知识,这样目标人群就很明确,也会形成一个氛围,所以早期还是要挑准一个点去做。


Q:已经拍了200段视频,有专业的短视频制作团队吗?


A:过去《亮三点》是以十几分钟的视频为主,有专业的团队,还有化妆师等,比较复杂。短视频主要是用手机来看,前期一个人就可以把这个活干了,后期有制作团队,拍好之后交给别人制作,现在也有各种各样的剪辑工具,非常方便。



知名新经济观察家 王冠雄


大家好,我是王冠雄,我的视频号名字叫“王冠雄频道”,我做视频号差不多三周时间,有两万多的播放量,而且完播率很好,今天用以下几个问题分享一下自己的心得。


Q:为什么我说视频号有三个超级


A:第一、超级入口。微信是中国移动互联网唯一一张移动的头等舱,日活有将近10亿左右,这是一个超级入口。它不像原来的微视,还要下载APP,本身就会流失很多用户。而是微信现成的超级入口,用户可以非常顺畅就切进来。


第二、超级红利。视频号是腾讯对短视频的最后一搏,短视频的趋势非常迅猛,没有人能抵抗趋势,马化腾、张小龙都亲自挂帅。全网一旦开放以后,将是巨大的红利。


第三、超级势能。像李佳琦、薇娅,包括抖音上的网红,快手上的辛巴,他们的带货能力都非常强。不管直接完成销售的带货,还是帮企业按照品牌曝光、引流,都有巨大的机会。


Q:如果没有拿到第一批内测,就没戏了吗?科技、育儿,这些领域的趋势已经形成了吗?


A:还没有,还来得及。抖音、快手上的网红,直接把现成的视频搬运到微信视频号上是不行的。微信是基于熟人生态链的一个机会,视频号提供了出圈的机会,你的内容可以被非朋友列表的人看到,它最原始和最核心的驱动力,依然是你的关系链,以及你好友的关系链的关系链,这是一个滚雪球效应。


视频号上垂直类目还没有形成,某种程度上,微信视频号还没有全网开放的时候,它依然是给大家一个相对公平的起跑线,头部还尚未形成,大家还有机会。


公众号更像一个媒体,它的媒体属性高于一切。朋友圈实际上是个人媒体,门槛非常低,可以晒娃,晒美食,是非常私人化的,完全基于你的熟悉关系链。视频号放在朋友圈的下方,相当于给大家一个出圈的机会。


视频号将是微信生态中所有短内容的大本营和枢纽,不管是看一看的流量,还是小程序的流量,最终都会落在视频号里。微信视频号有很大的机会,成为像公众号、微信支付、微信游戏,乃至小程序那样成功的产品。


Q:视频号商业化的机会在哪是广告,还是带货?


A:一切都还没有结论,还要观察。但显然,带货是2C的性质,品牌曝光有2B的需求,一切都在形成中,完全没有绝对的结论。


要看两个因素:一是平台本身的规则,规则要清晰、丰富。二是内容创作者在里面自发去探索的一种模式,遵守规则,一起良性互动,这个生态的威力将会是非常大的。


Q:普通人的视频号机会在哪里?


A:就像之前很多全职妈妈,甚至残疾人在淘宝上开店成功了一样,最重要的是去做,去尝试。


视频号并没有像抖音或快手一样,对表演和通过修饰的表演那么强调。抖音上很多网红,不管是滤镜、选曲、特效、镜头、拍摄,其实对普通人要求还比较高。视频号不会有那么高的专业属性,普通人也有机会。


这里也给微信团队提两个小建议。一是要尽快推出群体需要的一些美颜、滤镜、剪辑、字幕、特效、配乐等工具。二是在嵌入公众号链接方面,建议开一个入口,公众号链接可以点开贴哪个公众号的链接,比如默认的是贴跟我这个视频号绑定的,然后进去文章标题搜索,这样多方便。希望微信团队可以尽快推出。


Q:用视频号到底是做2C还是2B?


A:这个没有定论,2B跟2C的市场都足够大,可以养活很多人。你要做2B,就想它的商业模式可能是企业的服务,包括新媒体宣传的服务,品牌曝光,甚至帮它去对接一些资源等等,这是做2B的。做2C的,可以带货,这是最主要的需求,包括广告。


所以2B跟2C由你的核心能力决定,你的核心能力如果在行业端,自然在2B,如果你的核心能力在C端,你就喜欢表演,那就是2C了。但最重要的是要坚持一个方向,不要老变。


Q:自媒体人做视频号是否有优势,如何顺利转型?


A:没有什么太大的优势,尤其是做2B的自媒体人。因为做自媒体本身就是行业的人在看,非常专业,做视频号等于把公众号的粉丝,朋友圈的好友搬到了视频号上,仅此而已。行业外的人对这些专业的事情也不关心,他们知道这些事情也没价值。


但是做2C的就不一样了,像育儿、旅行,可能有更大的受众。包括像黎贝卡老师,做视频号就比较快,因为本身做2C公众号,而且本身量也比较大,话题也是女孩子们比较关心的包包、首饰这种。


Q为什么微信小号收到了视频号开通邀请,但主号还没有?


A我个人看法,备用号不活跃,系统可能认为你看短视频的习惯在抖音和快手上。老用户已经是篮子里的菜,随便一开通,他们就可以用。所以要把篮子外的菜转化进来,把新的人先拉进来。


Q:现在还没有内测资格的人可以做什么准备?


A:如果还没有拿到内测资格,且最近经常看视频号,可以在里面多赞、多评论,算法会认为这个微信ID对视频号短内容感兴趣,会优先开通,这可能是一个小秘密。


另外,如果你有志于在视频号上进行内容创业,请先准备好拍摄,可以准备好一些内容,比如育儿、美食、旅行等。你先录好,视频号开通之后就不断地放,这不就抢先一步了吗?


Q:目前看到的视频号推荐机制是什么样的?


A:它不是按时间线限制,不是谁先发的在前面,谁后发的在后面。我觉得它最早是根据兴趣标签,不断生成一个画像。比如你对科技内容感兴趣,这个视频都看完了,它会给这个人打标签,对科技感兴趣,然后下一次给你推相关视频号的科技内容。


微信的算法很复杂,你也猜不到,不如好好做好内容,想怎么让你的粉丝和读者爽起来,恨不得每一条都看完。而且在信息流没有刷到时,专门把这个人搜出来看,这个时候你就成功了,一定会最优先给你推,涨粉最快。


Q:进口食品怎么做视频号


A:这个类目非常好。美女、美食、美景这三大美,永远是流量最高的。我最近也看了很多美食号,都是干巴巴的,没有真人出镜,都是在那里拍动态食物画面,如果你加上真人出镜,就是一个差异化,所以视频录好以后,建议接地气一下。


很多平台上境外讲英语的网红很火,就因为他们生活在海外,经常拍海外场景,有一个天然的背书。做进口食品,可以找海外的华人或者留学生或员工,在国外拍一些画面,可能会有差异化优势。


Q:为什么目前还没有选中开通视频号


A:内测只是邀请行业的一些头部达人,中途有短暂的一段时间,可以用邀请卡邀请好友,但现在已经关闭了。而且微信是一个非常正规的公司,包括整个腾讯系,所以你只能等,然后等的时候,多去那些视频号里看,尤其是点赞跟互动。


Q:视频号可以屏蔽微信好友吗?


A:可以。就目前的功能看,打开之后,可以选择屏蔽哪些好友。而且你还可以屏蔽陌生人,比如有些人说话不文明,把这个人选中之后,就可以删除这个内容,或者屏蔽这个人。


Q:视频号对内容的垂直度有要求吗?


A:任何平台都需要不同类目的内容,比如我之前有一个朋友,他做攀岩公众号,专门讲攀岩技巧,一个小小的公众号有几万的铁粉,非常好,因为全国只有他一个人认真做原创内容,当然火。


微信就像大自然,花草、大树都有,所以越是冷门的内容,你猛地切进去,可能有大的机会。像育儿、旅行、女装这些做的人太多了,除非你有特别强的内容能力才能杀出去,否则容易淹没在人群中。


Q:你做视频号的心法是什么?


A:第一、定位。你的产品卖给谁?你给他们提供什么价值?你要为哪些人服务?提供什么服务?这个服务你擅不擅长?你跟别人比有什么优势?想明白这一点,定位就出来了。第二、坚持。我上了这个赛道就会跑到底,这是一场马拉松。第三、迭代。互联网就是小步快跑,快速迭代,每天都要变。


Q:发视频有没有自己的选题思路?


A:我其实也在不断去测试,看哪些内容比较受用户欢迎。我发内容的思路,一个是本专业,看科技圈和商业领域发生了什么大事,先在我的核心领域寻找大家最关心的热点。


其次我会根据我的兴趣选,比如旅行,或者身边事情相关的内容,可能会正好是读者喜欢的内容。但是我不会搞乱主次,我的主战场还是在科技和商业领域。


Q:视频号不能下载吗?分不分商家号和个人号,会不会打通小程序?


A:视频号没有下载,它本身就内嵌在微信里面。肯定会打通小程序。我个人认为不会分商家号和个人号,因为它具备让所有人都制作短视频内容的能力,视频号不会单独下载一个APP,这和企业微信不一样,企业微信是个办公工具。


Q:可以视频


A:视频号邀请信上有一句说明“系统鼓励原创,不鼓励搬运”。偶尔搬运我觉得应该可以,但长期搬运,它会给你消号。不管哪个平台,都会给内容原创的加权,算法永远倾向于那些能够提供原创优质内容的视频号作者。所以记住这句话,不要搬运。


小编注:如果你对以上问题,有不同的看法,欢迎留言。对了,扫描下方海报中的二维码点击阅读原文,可预约本周四的视频号直播《视频号上快速崛起的内容打法》,我们周四不见不散。



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