六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-7-31 15:13分类: 互联网

从二选一到C2M,阿里是无奈还是无赖


前几年阿里抬高了门槛,将很多中小品牌,中小店铺都赶出平台。拼多多用社交电商的模式俘获了四六级市场,并风生水起。当这些中小品牌和电商都转到拼多多之后,阿里先是出来让大家二选一,并闹出了格兰仕起诉天猫的事件。二选一事件演变到现在,每个品牌都不能真诚、真正的二选一,甘心情愿地放弃另一个大的平台。


每个平台都有自己的定位,拼多多就是更多四六级消费群体的选择。每个品牌和商家都需要业绩,要经历一个妥协的过程。最终,阿里只能默认品牌的专营店和专卖店在拼多多上合作。


今年的疫情之后,天猫让大家都回到平台。这本身就不符合商业逻辑。尤其是2月份以后,很多去年撤出拼多多的大品牌大商家迫于业绩的压力,冒着风险都要开始去跟拼多多接洽。



所以,疫情之后阿里推出C2M特价版APP,既是开辟了另一个与拼多多竞争的战场,也是阿里利用强大的资源渗透产业带的大动作。于是,新一轮的二选一又开始了,阿里开始逼迫产业带企业做二选一,但是这些产业带企业是没有忠诚度的。谁有销售量,就跟谁合作。


当然,平台的二选一思维还会延续,从大品牌到产业带企业,甚至到了直播团队。选择哪个做自己的主要平台。


但商业合作历来都不是二选一的结果。


小品牌与细分品类的C2M式成长


淘宝的C2M以细分品类为主,例如2019年火爆一时的摇摇杯,面包机,净饮水机等小家电单品。因为小家电很多细分产品都是产业带OEM工厂定制的。产业带工厂要求不高,500台的订单就可以接,模具都是一样的,无非是换个商标。


因此,很多小公司先租赁或者购买一个品牌,做细分的产品,只选择一两个单品。这一两个单品一旦打开了市场,一年就能保证两三百万元的规模。而产业带工厂非常愿意接这种订单。例如,去年火爆的可折叠旅行水壶,针对的就是经常出差的人,抓住这部分精准的客户就可以了。就做细分市场。


网红也是C2M模式的催化剂。很多OEM工厂拿着新品,去找某个网红合作。网红感觉这个产品挺好,开始推广并产生一定的销量,工厂开始批量生产。接着,工厂就拿着这个品牌到大平台去销售,比如淘宝,拼多多,一旦这个产品销售量起来了,就开始在市场全面铺开,比如在天猫开旗舰店。然后,每个月有五六十万的销售额,再加其他的新产品。通过细分市场打开一个缺口,然后在天猫平台有一席之地,再去拓展别的产品。


一个产业带企业或者新的品牌,进入电商平台,做好自己的定位,不贪多,找准细分的消费群,做细分市场的某一条产品线,做起来,这个企业就活了。



C2M给小企业新的生存空间


这种定制的模式最大的风险在售后。因为没有办法做全国的维修,品牌方会跟工厂谈,维修的产品全部退回工厂换新,设置费用点位和结算的方式,商家在直接净赚利润。


目前做C2M定制的大多是原来电商圈的商家,一小部分人做的风生水起。他们总是在找个性化而且主流平台和主流品牌没有涉足的单品。当然,大品牌看到新品类的商机,也会跟进。这个产品线就彻底火了。


同时,淘宝也在扶持产业带。比如宁波和广东的家电产业带,本身享受政府的支持,政府再跟平台合作的,每年产业带在天猫开店数量。通过这种方式进入天猫,虽然规模不大,但也能够养活一部分人。


还有一部分产品是通过微信公众号,或者积分兑换的模式,都是做定制的模式。所以,细分市场里这种定制的模式非常多。例如,达令家这样的社交平台,有自己消费群体,就会去定制商品。


还有的是从国外寻找新产品,拿到国内找OEM工厂倒推成本和工艺做定制。订单量达到几千台的时候,很多工厂都是免费开模生产了。对于公众号平台和社交平台来说,几千台的销售量是很简单的时间。


产业带工厂看到产品卖得好,就希望入驻淘宝,京东,拼多多,倒推进入平台。


在大平台打开端口,产生一定销量之后,大品牌就会跟进,模仿,甚至传统渠道也会跟进。而OEM工厂看到大品牌的订单量更大,放弃小品牌开始给大品牌代工。此时,原来60元成本的产品,小品牌可以卖到120元的价格,大品牌进入了以后,零售价格被压到80元,小品牌没利润了,只能再去找别的产品线上去,制造新的兴奋点,持续往复。


淘宝上有一批商家专门做C2M的模式。这些商家对于产业带厂家都是非常熟悉的,会不断地发现新的东西。他们有自己的产品运营周期和节奏,比如产品开发需要的时间,然后批量生产的时间,申请店铺的时间,找细分市场,打端口的时间及费用,多少数量是盈亏平衡。


有了直播和网红之后,这个模式就更加容易,市场的反应节奏会更加快速。所以,这种C2M的模式从小商家到平台动作,确实会带动产业带的发展。

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