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作者:淘小白7-31 13:59分类: 网络营销

其实做线上项目来,最大的难度不是引流也不是产品,而是【信任】两个字


很多创业者、营销人员在转化客户的时候,都想着当天咨询当天成交,除非是别人的刚性需求,否则这个即时成交的成交率是非常低,低到可能你都会放弃这个项目。


特别是对于单价高于四位数的那些产品或者服务,其实这些也是想想都知道的事情。别人第一次跟你交谈,凭啥要在第一次跟你交流就交几千块钱给你,是吃多了吗?当然了,也有例外的,就是本身你的名字已经响彻业内了,所以别人可以足够相信你,但是这个数字是觉得不多的。


所以我们建立我们自己的信任之墙,让客户先相信我们的人,进而去购买我们的产品。


所以做一个项目,要做两个大方面的事情,一是包装自己,我们也叫做营销自己;二是引流推广,获得更多新客户进行养熟。


现在想要获得更多客户,一是付费购买,很多个体户做不到,没资金;二是通过打造个人品牌,获得信任,进而想跟你产生链接。


其实我们在树立个人品牌的时候,不需要像李佳琦、薇娅、老罗等这些大咖相比,我们能在我们的领域能够不断产出专业内容,打造一个专业形象出来,有那么几千人很忠实跟着你,你就已经不怕没有盈利了。


这个通过打造个人品牌获得精准客户的,可以在知乎搜索之前的文章【艺林小宇:打造个人IP是你做副业的最强变现入口】就已经有写到如何打造一个互联网专业人设,详细可以直接去看看,就不在这类做过多的赘述了。


那应该如何去营销我们自己,进而更好地获取客户的信任。


因为我们现在很多小伙伴都喜欢把客户引流至微信号,作为我们的私域流量池子去沉淀和营销客户,所以朋友圈是我们营销阵地,所以我们应该关心的是如何包装我们的朋友圈。


先上一个错误的做法:



我相信很多小伙伴在自己的朋友圈看过这些刷屏式的产品广告图文,很多人都会选择屏蔽或者拉黑,特别是那些不太熟悉,可有可无的那种。


而且这个朋友圈还犯了一个错误,就是同时在推的商品有两种以上,你到底是卖鞋子,还是买护肤品的还是母婴产品。像这种什么都像沾点边的,到头来什么都不做好的感觉。


那在朋友圈应该如何做好营销呢?


首先我们要想动机,别人为啥要在你这里购买服务或产品。答案就是你的产品或服务是帮别人解决某个问题,这就是核心动机,有了这个核心动机,你的朋友圈图文就是围绕这个核心展开。



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1.你的价值定位


首先做好定位,也就是你的价值凸显。比如我可以给我朋友圈定位就是:7年的互联网营销推广经验,专注自动引流推广系统的打造。别人一看就觉得你在营销推广这块就颇有研究,当别人有这方面需求的时候,能第一时间想起你。这就跟我上面说的那个反例做个举证。所以要定位,要聚焦。


2.内容篇-专业干货


可以凸显你的价值,就是你的认知。什么是专业的干货,就是别人不知道的知识,可以给你醍醐灌顶或找到新世界的内容就是专业干货。比如做母婴产品的,那你输出的内容就是专业的育儿知识。你的育儿知识是可以帮助到你的潜在客户的。虽不能解决他们的核心问题,但最起码可以让他们长见识的。


有人可能会说,我产出不了这些专业知识,该怎么办?有句话说的好,方法总比问题多。没有,就不会找,要积极地发挥自己的主观能动性。


比如去头条、微博,小红书,豆瓣,贴吧以及一些自己行业里垂直的内容平台去找关键词,把一些相关经常更新的专题,或大咖收藏一下,重点关注这些,就会有源源不断地内容素材。拿到这些素材也不要直接复制,在复制前,你要重点了解这些内容的含义,然后再通过自己的理解输出。避免一些纠纷。


然后通过日积月累,慢慢形成自己的素材库,也就是说,素材库是要积累的,而不是天天都在找新渠道。我就喜欢收藏一些好的网站和平台,因为你现在看到的东西你是冥冥之中有种感觉以后会用到的,就会去果断收藏,可能还有很多人还没达到这种境界,没关系,慢慢来,这可能就是我们所说的【网感】吧。


3.内容篇-高价值生活


其实关于生活这块呢?偶尔发一些就好了,也不要经常发,比如一些聚会,周末郊游,座谈会,出差这些是可以发的。因为这些比较少,而且也显得你的生活是比较高档一点的。但我是不太提倡发那些早安问候啊,早餐吃什么啊,今天下厨煮饭啊之类的。因为这些其实也是挺招人厌的,太微商了。因为这一招已经是微商标配,就会显得比较假,反正我是这样觉得,如果你觉得很好,也可以发,这只是我的个人建议。


4.内容篇-客户反馈


这是你建立信任的又一块基石。让潜在的客户信任你的服务或产品就是来自已有客户的见证反馈。这个见证主要是客服信任你进而跟你产生交易的见证截图,以及招代理赚钱的见证截图。


这种内容如果一天有好几单,那就选比较好的1-2个来发圈,最好一天不要超过3条。如果当天没有成单的,那就用干货来代替,也不要弄虚作假,客户不是傻子,骗的了客户一时,骗不了一世!


5.发圈的各个最佳时间


在营销自己的时候,除了内容的厚度之外,在时间这个维度上也是挺有讲究的。


工作日周一至周五:


早上7点-9点30,在上班路上,这个时间可以重点发一些篇幅比较短,但是比较干的干货,可以是你写的文章,也开始一些专业领域的知识干货内容分享。


中午11点半开始到13点半,是朋友圈打开的高峰期,所以可以重点发一些客户见证反馈。


下午15:30-17:00是很多上班族的下午茶时间,偶尔会打开朋友圈刷刷,这时候可以是干货或客户见证反馈。


晚上18:00-22:00是朋友圈打开的又一高峰,所以客户见证反馈和班后生活都可以分享。


周末:


周六日最好可以是周末郊游、学习座谈会等高价值的生活分享,体现个人生活价值。也可以是一些干货鸡汤的分享。


做一个成功的项目,很多人第一时间会想到找到一个好的产品,但是好的营销和推广才是解决你从零到一的关键动作。也有很多人一直都在追着项目跑,认为自己找到一个好的项目就一定能赚到钱,殊不知就卡在了推广上。




本文由【林大宇】原创,未经允许不得转载!


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