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  • 为促进苹果新机销售,各大销售平台纷纷出招:保值换新、12期免息……(苹果网络营销)

作者:淘小白2020-7-31 13:13分类: 网络营销

河南商报记者 郭丁然 陈薇/文 记者 王访贤/图


没有国内发布会、没有大肆宣传,4月15日晚间,苹果官网悄然上架一款起售价3299元的新款iPhone。尽管被吐槽“老瓶新酒”,但并不妨碍果粉的“真香”,最起码网上目前预约的数据相当喜人。


还不错的配置,加上iOS系统的优势,再加上价格便宜,对于在4G、5G手机间摇摆举棋不定的消费者来说,还是相当有吸引力。就如同特斯拉发布售价约为33.9万元的新品,新款iPhoneSE也极可能成为搅动国内智能手机市场的“鲇鱼”。


时隔4年,苹果再次发布三千元档手机


iPhoneSE是苹果在2016年发布的一款手机,当年3288元(16GB)的起售价被誉为史上最便宜iPhone。“se”这个后缀就是specialedition(特别版本)的意思。这款手机采用了当时iPhone6s相同的处理器,但使用了与iPhone5s类似的外形。


如今,距离第一代iPhoneSE发布,已经过去了整整四年时间。


过去几年,每年春季都会流传iPhoneSE二代的消息,但随后却没有了下文。


其实,早在2月份“廉价版“iPhone手机就在科技圈成为热议话题。如今,靴子终于落地。



就在4月15日晚,iPhone官网悄然上架新款iPhoneSE。从名称就可以看出来是初代SE的继任者。苹果美国官网起售价为399美元,苹果中国官网显示起售价为3299元,价格一下子回到了四年前。


“老瓶新酒”,外观与iPhone8类似


河南商报记者注意到,外形方面,新款iPhoneSE采用了与iPhone8类似的设计,可以被看做是iPhone8的升级版,配备4.7英寸显示屏和TouchIDHome按钮,新增加了无线充电功能。表现突出的是,整机厚度控制在7.3mm,重量148g,在目前市面上普遍在200g左右的中高端手机面前显的相当轻薄。同时还具备了防水功能,可以在一米水深,停留30分钟。


摄像头方面,依旧是单颗苹果“祖传”的1200万像素,加入了人像模式。


处理器方面,采用了与iPhone11pro相同的A13芯片,在日常程序运行有了速度保证。而这款芯片在跑分评测中无论是单核还是多核性能,都超越了同级别安卓阵营的旗舰芯片高通865和华为麒麟990。


虽然在全面屏这个问题上有一点儿缺憾,但4K视频、防水、无线充、快充、超长续航电池等与旗舰机型相同的主流配置,让不少人认为新款iPhoneSE的功能,足以吊打一众安卓旗舰机型。


预约数据喜人 京东平台上22万人预约


在今年国产旗舰5G手机普遍3999元起步的市场环境下,苹果的这款新机,虽然缺少5G的加持,但CPU性能和苹果品牌光环,还是会让很大一部分消费者直呼“真香”。


从价格方面来看,新款iPhoneSE配置64GB、128GB、256GB的三款机型,售价分别为3299元、3799元、4599元。这与国内品牌3999-4500元价位档的小米10、oppoace2、华为mate30以及即将要发布的一加8、魅族17都将直面竞争。


特别是对于在4G、5G手机间摇摆举棋不定的消费者,3000元档的苹果手机很可能影响他们的消费选择。



据了解,截至4月16日19点,京东平台上预约人数已经超过了22万。不过预约之后,消费者还要在4月17日20点参与预售抢购,真正首发要到4月24日8点01分。


而线上与线下的节奏是保持一致的。


“目前店内还没有新款iPhoneSE的体验机,预计24日到货。”苹果郑州万象城直营店工作人员告诉河南商报记者。


她介绍,有两种购买渠道,消费者可以4月17日晚上8点可以开始在苹果官网预定,24号开始将按照预定先后顺序陆续发货。此外也可以4月24日当日来到万象城直营店进行现场购买。


“今天各门店反馈情况来看,确实有很多客户开始咨询苹果新款手机。”4月16日下午,迪信通河南分公司苹果项目部负责人刘向阳告诉河南商报记者,苹果的保密工作做的比较好,终端销售渠道和代理商都没有提前拿到确切的发布日期消息。


目前,他们得到的消息是4月24日迪信通旗下门店也将全面到货,开始线下体验和售卖。


对国产手机产生新挑战?


新款苹果手机在这个时点低价出击,对国产手机无疑将产生新的挑战。


5G商用开启,2020年将成为全球手机市场的特殊时间窗口,下半年会开始进入发展快车道。据Gfk预测数据显示,2020年全球5G手机市场零售量将达1.7亿台,中国5G手机零售量将达1.1亿台,将占全球5G手机零售量的65%。


来自中国信通院的报告显示,2020年3月份,国内手机市场总体出货量为2175.6万部,同比下降23.3%。其中5G手机621.5万部,占比约为28.5%。


河南商报记者对比发现,2020年1月份、2月份5G手机在出货总量中占别分别为26.3%、37%。5G手机的销售占比呈现波动式上升的趋势。


此外,2020年3月,上市新机型39款,其中2G手机4款、4G手机11款、5G手机24款。可以看出,5G手机在新发布手机中也占据了主流。


据业内人士分析,近期华为P40、荣耀v30、一加8、oppo ace2等5G手机扎堆上市,也是为了赶着挤上这波5G发展快车道。同时,也能在苹果尚未推出5G产品时尽可能抢占更多市场份额。


相信,随着未来国内通讯市场5G套餐价格逐步亲民,会有越来越多的用户选用5G手机。


而传言,2020年末苹果才会推出5G产品,在这期间想要尝鲜5G的消费者,也就只能选择安卓阵营的手机,下半年国内手机市场仍将是充满火药味。


围绕iPhone换新,销售机构提供各种金融服务


为促进苹果新款手机的销售,销售平台也为消费者提供了相应的金融服务。


“购买苹果产品的消费者,30-40%会采取分期付款。”刘向阳介绍,购买苹果产品的人群年轻人居多。其中,学生和刚参加工作的群体更愿意接受分期付款这种消费形式。



而苹果天猫旗舰店的预约页面上,直接就打出了“全新iPhoneSE12期免息,低至9元/天起”,提供分期免息,对一些资金不足依然想换新机的人有着比较大的吸引力。


京东则推出了iPhoneSE保值换新计划。如果在预售期(4月17日-4月23日)购入全新新iPhoneSE,以后更换新一代苹果手机,可以折抵3299元,如果在首发期(4月24日-4月30日)购入,未来更换新一代苹果手机,可以按照3299元的七成来折抵。对于经常更换新款手机的果粉来说,换新的压力将会减少。


(河南商报编辑 施尚景 首席编辑 华丽娟)

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