六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-7-31 8:28分类: 互联网

话说,这两天比较有趣的一件事情便是,美团和支付宝看上去是真的划清了界限啊——美团已经“卸载”了支付宝,也就是说,在美团订餐啥的支付不再能用支付宝了。


八姐看了看,的确,现在支付选项里,没有“支付宝”,之前,我记得,似乎在折叠列表中还能见到支付宝。



而对此,美团创始人王兴并没有正面回应为何停用支付宝,而只是举了阿里系的例子。他在饭否中称:“淘宝为什么还不支持微信支付?微信支付的活跃用户数比支付宝多,手续费也比支付宝低。”



言外之意嘛,哈哈,大家也都懂得,那就是说,你淘宝还排他呢,为啥我们美团就不能呢?


而且,有趣的是,这次美团“卸载”支付宝恰好发生在蚂蚁宣布IPO后不久。嘿嘿,你猜,这是不是要来给蚂蚁添堵呢?当然,回忆起阿里和美团的那些恩怨以及背后捅刀子的事实,那就完全可以理解了。


比如,2018年时,阿里花了近百亿美元收购了饿了么,而恰好,在此事之后,有部分用户也反映,订外卖时不能使用支付宝了。


再比如,还是在2018年,暑假期间,美团如火如荼地在准备上市,就在美团通过港交所上市聆讯的同一天,阿里巴巴发公告称,阿里巴巴设立一家控股公司,持有饿了么和口碑两大业务,并已收到阿里巴巴、软银集团等投资者30亿美元投资承诺。简单说,就是合并饿了么和口碑,而且还投入了一大笔钱,要和美团死磕。饿了么也突然发力,说要在暑假期间花费30亿元人民币,将市场份额提升到50%以上。



所以啊,在八姐这种八卦人士看来,这简直就是“当年你在我上市前捅刀子、这次我也绝不手软”的戏码啊。哈哈。


当然啦,有的盆友又要说我胡扯了,毕竟,美团停用支付宝,又会对蚂蚁有啥大的影响呢?人家蚂蚁只有不到50%的收入来自于支付,而美团之前就折叠支付宝,来自美团的支付流水佣金那可更是毛毛雨了。所以,说给蚂蚁上市添堵,那可能只是舆论上添堵了吧。


事情嘛确实是这样。不过,八姐觉得吧,美团这次停用支付宝显然不是拍脑袋做出的决定,这是经过审慎掂量而必须做出的决定。简单来说,一方面,你支付宝和饿了么、口碑全面绑定,这就是我的正面竞争对象啊,美团要是还用支付宝,那心里能不犯嘀咕嘛?另一方面,美团其实也早已做好了“去支付宝”的渐进准备,而扶植自家的金融业务,并力挺自己的“好基友”微信支付,那也是必须的。


先来说支付宝的全面硬刚美团。


在经过若干年的多轮的调来调去后,饿了么、口碑的归属和架构终于算是定了。今年初,阿里本地生活服务公司宣布了一轮组织架构调整,口碑和饿了么会融合并调整为三个事业群。随后,蚂蚁金服CEO胡晓明兼任阿里本地生活服务公司董事长。在架构上和美团“看齐”后,在业务乃至页面上,支付宝也开始“美团化”,强力推饿了么、口碑、飞猪、电影演出等本地业务。你说,这是不是和美团全面硬刚?



饿了么也没有消停,在前些日子宣布了全面升级,从送餐升级到提供同城生活全方位服务扩充商超、生鲜、医药、鲜花等品类。


哼,既然你们支付宝饿了么神马的都是一家,还这么和我正面竞争,我美团又怎么能放心地用你支付宝呢?


再来说说,美团其实早已经做好了准备。


其实吧,在商业市场上,用不用某家支付工具,道理很简单,那就是这家支付工具是不是刚需、是不是能给带来用户,是不是停用了这家支付工具后相当比例的用户会流失。就像拼多多,这阿里打成这样了,支付列表里依然没有折叠和停用支付宝,这显然是因为在拼多多看来,有相当比例的用户在用支付宝,即便是竞争关系、支付宝停用也太不划算。


但在美团看来可能不是这样。首先,美团其实已经经过了好几年的测试,折叠、削弱、乃至部分停用支付宝,对于彻底停用支付宝所带来的损失有了详细的评估,可能最终发现,这个损失真的挺小。其次,美团的用户粘度和使用频次还是很高的,对绝大部分用户而言,这种粘度和频次的“刚需”可能在某种程度上超过了使用支付宝,所以,即便没有支付宝,也不会阻碍其使用美团。数据显示,2019年,美团平台年度交易用户达4.5亿,活跃商家数为620万,每位交易用户平均年交易笔数为27.4笔。


当然,“停用”支付宝的背后,也有美团进一步支持盟友腾讯的微信支付以及自家金融业务的考量。


其实吧,现在的美团和当年京东“停用支付宝”有些类似。2011年时,京东也曾停用支付宝,刘强东当时也称,之所以停用支付宝,一方面因为支付宝价格太高,一方面也是因为支付宝只占总销售额的1%—2%。而在停用支付宝后,京东通过强推自家的支付工具,随后推出各种衍生金融业务,硬生生造出了一个2000亿元估值的京东数科。那么,依照这一路径,美团为啥又不可以造自家的金融业务呢?你说是不?



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