六年专注于网络推广、网络营销研究

  • 首页
  • 互联网
  • 拼多多进军批发业务加码B2B布局,零售电商巨头打响源头争夺战?

作者:淘小白2020-7-30 12:42分类: 互联网

据界面新闻,7月27日,拼多多对商家上线了一项新业务,名为“多多批发”,这个拼多多官方批发采购平台“拼多多批发”的推出,被业内认为是从零售电商业务起家的拼多多由此向B2B业务延伸的开始。



拼多多为何重归B2B?




业内对于本次上线“多多批发”业务,自然而然会对标阿里巴巴1688的业务模式,作为国内最大的B2B业务平台,1688的业务正是为商家批发供货,平台成立至今已超过20年。


已经在电商领域打下一片江山的拼多多为何会重归B2B?网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平认为,B2B一直是电子商务的主要构成及模式,据网经社电子商务研究中心发布的《2019年度中国产业电商市场数据监测报告》显示,2019年中国企业采购电商市场规模7300亿元,较2018年的3850亿元同比增长89.61%。而过去20年,我国互联网的繁荣发展主要是消费互联网的发展。近年来,信息技术通过提高生产、资源配置、交易效率,成为经济转型的助推器,互联网下半场的方向将是产业互联网。


1688旗下采源宝是1688微供业务中主要针对微商代理开发的一款独立App,微商代理可通过该App查看自己供应商发布的商品和动态。据拼多多上某日化商家提供的截图,拼多多的商家页面近期新增一项“供货管理”功能,在供货管理端,拼多多上线了两个新服务:批发供货与一件代发,也正好与采源宝一样,本质都是为没有货的微商做代发与售后。


张周平分析认为,从零售电商业务起家的拼多多向B2B业务延伸,由此形成了一套完善的B2B2C全链路业务模式。从业务角度来看,拼多多采取产地直供模式,本身手上有大批货源渠道,一改传统销售从收购、批发到零售等种种环节,剔除了中间商层层加价的传统,让生产商直接对接消费者,也给拼多多未来的发展带来更多的空间,实现更大的布局。


批发业务上线后,拼多多与阿里巴巴的核心电商体系愈发相似:前有聚划算VS“百亿补贴”的用户黏性之争,后有C2M、产业带改造的深度比拼。


前端新业务连着资本市场的心




拼多多从诞生那天就是资本的玩法——瞄准具有想象空间的网购市场,对标电商平台商业模式,打出所谓差异化——农村和小镇、五六线城市,不过是怕幼年期被竞对灭掉,同时也吸引些商业价值不高的低净值消费群体来增加基数。而这一切,给资本市场的错觉,让二级市场的投资者把已有的电商市场前景,与新吸引来的低净值消费者群体自然而然地重叠。当然,这种资本市场的玩法无可厚非,但是,不能一直玩下去,所以,拼多多在保有现有低净值消费者群体数量的同时,一直在向主流电商消费群体浸润。


杀入这个市场,就需要电商平台的玩法——既需要拓展新业务给资本市场信心,也需要资本市场的投资额度来支持新业务的发展。


张周平认为,超大市场空间+拼多多过去几年打造的强大的品牌、供应链、C端经验等优势相结合,拼多多加码批发电商业务能够给资本市场带来更多的想象空间。拼多多加码批发业务给外界释放出强烈、积极的信号,整体利好资本市场。


巨头加码布局采购批发业务


除拼多多外,电商巨头也纷纷加码布局采购批发电商业务。包括:京东企业购、苏宁企业购、天猫企业购、国美企业购、慧聪名企采购、亚马逊企业购、唯品会(唯品仓)等。


而电商巨头加码布局采购批发业务的背后,是为了加强供应链领域的布局,毕竟,业内都知道电商最终比拼的还是供应链能力。不过,也或将造成给源头生产制造行业更多话语权。


到底是得渠道后重新争夺供应链源头,还是渠道端利润已经太薄而不得不转向源头寻找利润增长点,还要看今年底的数据。

温馨提示如有转载或引用以上内容之必要,敬请将本文链接作为出处标注,谢谢合作!

已有 0/5 人参与

发表评论:



微信扫一扫,加我好友