六年专注于网络推广、网络营销研究

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  • 请问各位朋友,从阿里巴巴上批发货物拿到集市上去摆摊行得通吗?

作者:淘小白2020-7-30 9:06分类: 互联网

前段时间国内大力推广夜经济,掀起了地摊热!我也去了摆摊了,你的方案行得通,甚至我还有更简单的方法!


在我看来,行不通的不是产品,而是人的问题!

1、我们公司六七个人,都是在同一个厂家拿的零食,有人一天卖好几箱,有人一天不仅卖不出去,还要给摊位费,在我看来这就是人的问题!


2、人的问题


不会销售,不会给自己做广告,摆摊就坐在那玩手机,没有人问就不说话!我的经验就是,晚上打上灯光,然后有人面前走过,我就会说“厂家零食直销,价格便宜味道好”,这样主动吸引人!其次,就是写了一个牌子,全场9.9元一包!因为零食的包装比较精美,大家有心理的预期价位,如果有问价之后觉得价格高,不买的话就会有人觉得不好意思!那么我更加直接的告诉你价格,不用问!


逛夜市,逛小摊很多时候就是图便宜或者图个玩!买不买东西都是看心情,如果看到带着小孩的,我喊的会更加卖力,还会让小朋友品尝!



3、位置的问题


夜市人是多,但是位置都比较挤,并且很多时候竞争也激烈,还要交摊位管理费(10-30元不等),我一般都是选择较大的广场,傍晚的时候会有很多人跳广场舞,或者吃完饭了出来遛弯儿!


人也多,还有很多带孩子的,并且没有人收取摊位费,最主要没有竞争!


4、产品的叠加选择


最初我只是卖零食,后来发现这个大广场周围没有卖水的!我就加了水和饮料!最初一天水就能卖两包(24瓶/包)!后来陆陆续续的有人在旁边摆摊,他们也要喝水,结果一天水又增加了两包!水的利润是对半挣钱!


5、为社群营销准备(建群)


扫码加群享受优惠价,因为我选择的摆摊地点都是小区附近的公园或者广场,而加群的人也是附近居住的住户!建好群后,没事的时候发发其他的产品,很多都是一件包邮,偶尔的时候也发一些水果生鲜!


算是线上线下同时进行,摆地摊有时候也会因为天气或者自己的时间无法出摊,但是线上对于这些都是没有限制的!


6、零售转批发


没事摆摊的时候也会加周围摆摊人的微信,理由就是万一哪天发现好地方,可以互相通知,或者有城管来查也可以提前通个气儿,别再白跑一趟!我让他们都是备注的我零食厂家,后来我有几天连着没有去!就有人问我是不是换地方了,如果我不去了,他能从我这进零食吗?



很多人摆摊可能是凑热闹,也有人是觉得这是个副业!他们在货源层面也没有经验,你卖的好,那么跟着你卖哪怕少挣钱也乐意!到现在两个月了,地摊儿已经不去了,转行做批发,只要够起订量,我都是免费配送!


二、从哪里拿货

1、先尝试,不要投资太大


我最开始没有在1688上面拿货,最初的时候都是选择了某宝、某多多,因为有7天无理由退货,还有运费险,每一家都买点,好卖的话就选择去1688多买一些,不好卖的话就换个别的;



2、批发市场


我们这有大型的批发市场,很多产品比淘宝便宜,有了一定的思路之后,也会去批发市场转转;


3、厂家资源


通过周围的朋友关系找找有没有直接的厂家资源,当然你也要说明白,自己现在刚开始,新进点货试试,如果不太好销售的话,能不能再退货!


三、干哪一行都有人做的好,也有做的不好,前期都要学习总结

没有撤退可言!

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