六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-7-29 9:30分类: 淘宝电商

想要运营好一个淘宝店,前期的基本功一定要做好,这和建房要把地基打牢是一个道理。不过,前期要做的工作太多,我尽量讲得全面一些。




现在做电商的卖家越来越多,其中前期能够月赚几千小几万的,都是下功夫,技术好,会选品,肯吃苦的,后期抓住一个机会就能大爆发的。但是刚开始就想要月赚大几万的,光靠这些还不够,一方面看资源好,产品有独特优势,另一方面,要会点管理,管理,就是积少成多的能力,做电商赚大钱的,普遍都是管理极其优秀的。




当然如果目前对自己还不够明确,建议前期先尝试兼职做,也可以先去电商公司工作一段时间,看自己是否能够胜任,再考虑要不要开店。




前面讲的有点多,下面进入正题,分六步讲一下淘宝店铺的前期运营流程,欢迎补充。




一、学习淘宝规则

在开店之前,建议题主以及其他的新手卖家,花个几天时间,完完整整看一遍淘宝规则,就像进一个商场开店得先了解这个商场的规矩。




淘宝规则官网网址:https://rule.taobao.com/index.htm





二、了解开店条件



  • 年满18周岁
  • 拥有自己的身份证
  • 一个人,一个身份证只能开通一家网店



三、淘宝开店准备

硬件准备:电脑、手机、银行卡、相机


  • 电脑:要可以上网进行简单的图片处理
  • 手机:可以接受接收验证提醒短信
  • 相机:像素高可以进行细节拍摄
  • 银行:需要开通网上银行
  • 淘宝账号 支付宝账号
  • 淘宝账号名最好具有一定的代表性意义



四、淘宝账号注册



www.taobao.com


左上角点击免费注册,然后根据提示完成填写:



这里尤其注意会员名一旦设置成功,无法修改。


另外,淘宝账号和支付宝账号是通用的。




五、淘宝店铺申请



进入淘宝网首页,登录注册好的账号,然后点击右上角“卖家中心-免费开店”,有个人店铺和企业店铺两个选择。





一般我们选择个人开店之后,有一个开店认证,会出现这种情况,





这个时候是需要我们进行支付宝实名认证的,我们根据提示点击“继续认证”进入支付宝实名认证页面,点击根据页面提示依次进行身份信息认证,银行卡认证,证件审核(身份证正反面+手持身份证),这些内容提交完成后,等待我们的就是审核。




审核完成之后就会看到支付宝实名认证已经通过了,这个时候我们就开始进行店铺认证,点击立即认证,然后根据提醒填写本人真实资料,然后等待人工审核,一般1-2天可以审核完成。这个时候,我们的店铺就正式开起来了。




上面主要讲开店的基本准备,


下面重点讲一下如何选品、判断产品能不能做。




六、如何选品?



淘宝和实体店不一样的是,选品训练非常重要,淘宝是个超级大市场,上千万的不同产品,只要拥有不断找到好卖的产品的能力,就能够快速赚钱。




很多卖家天天研究各种技术,其实也出不了几单,那就是因为选品能力不过关。


选品,本质就是选择流量大竞争小的产品。


所以我在很多回答中都有强调过,当你想要做一款产品时,第一件事就是判断这个产品能不能做,你要具备的就是这个判断的能力。




利用数据分析进行选品



这需要借助到生意参谋,


比如你想卖头饰,通过“生意参谋-市场-搜索分析”,输入“头饰”,然后按照搜索排名,注意这里是一天的数据。(会更加精准)



将前5页搜索的关键词复制到Excel表中:



部分数据截图




以上粘贴完毕的词语是需要筛选的,需要将搜索人气与在线宝贝数比值大于0.5的词筛选出来。(筛选标准根据具体类目决定)




如果竞争度参考数值为0.5或者小于这个值,一般都是不建议做的,这边只是先根据竞争度初步筛选。




如果你产品的竞争度符合,再看一下商城点击占比,它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多,天猫多的,市场和竞争就更大。




如果你想要做的产品,商城点击占比已经非常高了,是不建议再进入,这个我是建议最好商城占比不要超过百分之六十,当然,具体类目要具体分析。




通过这些数据可以大致的了解市场情况,看是否有现在进入还能做的细分市场,对手大概有多少,目前的市场有多大,多去了解一点,才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。




除此之外,再讲三个选品方向,




1)更细分


比如上述的头饰产品,头饰是一个非常大的市场,我们可以找到一些更细分的市场,比如:


  • 根据节日细分


  • 人群风格细分







2)生僻冷门




冷门市场相对来说难找一些,需要在生活中不断发现新机会,生活就是生意。




比如之前认识的一位卖家,主做影视器材行业,从17年开始做,现在已经年销售额做到千万了。不过这个类目对门槛和专业要求比较高。







3)热门话题周边


比如,最近风靡抖音的网红泡泡机和皮卡丘水杯。。。








这类产品红利期比较短,抓住风口就可赚一笔。




确定好卖什么产品后,


我们接着还要确定自己产品的卖点,将图片做好,俗称定位和策划产品推广,


还要解决基础销量的问题,掌握基本的推广技能,


掌握数据记录(不断的盯数据,跟上市场的变化),包括售后与服务等等。

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