六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-7-29 8:22分类: 网络营销

今天,重点讲一下运营。




通常,我们讲运营,都会专门分开来讲,一个是内容,一个是运营。任何一个内容性的账号,基本的逻辑都应该是下面这样:





接下来,以我们运营的一个账号@短内容研究所作为例子,说说我们是怎么做的。




首先,先说内容篇。




1、搞清楚平台的喜好。因为视频号还是一个新物种,我们拿到内测邀请之后,大家反复讨论,基本判断这是一个五年一遇的超级大风口。所以就决定入局。但是,怎么入局,先搞清楚平台的喜好。




我说的平台喜好,不是说平台偏向那个领域的内容,而是平台在对待内容成色上,更加喜欢哪一种。经过大量的调查我发现,视频号特别喜欢个人的VLOG,其次是制作精良的优质原创,对搬运和洗稿性视频,则收得比较紧。另外,微信是一个国民级的平台,这意味着视频号既重视娱乐性的内容,也重视资讯类内容,只要做得够垂直够专业,一定有自己的市场。




但无论什么内容,原创是前提,但视频是一种综合性语言,素材需要各种收集整合,因此任何作品,都可能会涉及到“原创度”这个问题。原创度越高,越容易被推荐,被推荐意味着流量和价值。如果不被推荐,将会事倍功半。所以做视频号,一定要想法子做原创,就算无法原创,也要让原创度达到60%以上。




2、明确自己的市场定位。上面提到,微信拥有11亿活跃用户,非常的庞大,所以在这种生态里混,一定要有精准的定位。我们做第一个视频号,考虑的主要问题是,这是一个新物种,很多人不太了解。而我们团队本身又做了8年的社交媒体内容,从微博时代到公众号时代又到抖音时代,现在来到视频号时代。




其实很多思维方法和共通的。




所以我们的第一个视频号,就定位为服务这些玩视频号的人。这的确有点“别人淘金我卖水”的思维,但卖水市场是很小的,因为我们本身是个MCN机构,很明确的知道,只有做好IP,才会有更大的市场,卖水其实在这个领域算小市场。




但为什么还是要做好@短内容研究所 呢?一方面,通过这个松散的研究所,聚合一帮有趣的厉害的玩家,以方便大家交流学习,同时反过来促进我们自己成长;另一方面,张小龙的目的是让11亿人会玩短视频,而我们在实践过程中,发现很多人对这个视频号没有概念,当然,也有很多圈内人大V经常会讲自己对视频号的讲解。




但发现没有一个号,可以系统的分析视频号,所以我们专门做一个视频号,希望可以让大家系统的了解视频号,因此,我们的slogan是:讲透视频号!




3、测试内容模式。我们明确自己的定位之后,开始规划我们的内容形式。由于我们的内容是观点类的内容,这意味着必须有一个主持人。而我们围观了很多KOL的短视频,发现大多数讲这个版块内容的人,都是油腻大叔居多。而我们又希望走差异化,哪怕一点点。




差异化,无非是内容和呈现形式上进行。




内容上,因为我们是系统的做,所以标签算清晰,但具体内容,还是避免不了同质化,毕竟我们总结的经验,别的KOL也会总结到类似的经验。所以在尽量避免内容同质化的同时,我们希望在主持人上拉开差异化。




经过反复的讨论和测试,从第二期开始,让我们其中一位女合伙人出场,做主持。数据突然飙升,原来第一期的阅读量只有300,第二期立马飙升到5000。这说明,观点类的内容,最好还是要真人出镜的,既提高原创度,又拉近粉丝的距离。所以从第二期开始,我们基本锁定了内容呈现形式。





4、搭建可持续生产的团队。稳定了内容之后,需要思考内容的可持续化。无论是我当年做微博、公众号还是抖音的经验。搞出一两个牛逼的视频,一点也不难,难在可持续性和坚持。我自己的观点,普通人,如果是一个人,其实很难做到日更,除非你没有工作,全职做,一天做一个是OK的。




但大多数人,其实是要工作的,即使我们现在,也有别的工作,所以,需要规划好,做一期内容,需要多长时间,多少人力。计算清晰,问自己和团队,能不能搞得定,如果搞不定,建议放弃,或者拉开更新频率,比如一周更新一次。如果这样也不行,那就重新找一个可持续的形式。




张小龙说人人可发视频,对于普通人来说的确可以这样。但是对于内容创业者来说,则完全不是,他们需要思考完整的商业闭环和优质内容供应链。真的要可持续的量产好内容,难度还是蛮大的。这也是为什么抖音时代火的大多数是MCN机构打造出来的网红,或者全职做短视频的创业者。




内容是入局视频号的前提,很多人,现在整体唠叨没有内测卡,其实还不如花点时间准备和测试内容,因为当真正开放的时候,让你抢了一堆账号又怎么样?那还不是一堆空壳。搞草根的朋友,建议多花点心思在内容上,内容是在这个生态里混的根据,没有优质的内容,将举步维艰,有优质稳定的内容,则事半功倍。




说完内容,我们再谈下运营。




我身边的朋友分成两派,一派是草根派,个个都是运营专家,玩得很溜;另一派是内容派,媒体人出身,内容做得一级棒,但运营做得很一般。




我自己的经验,纯运营派都是生意,只能搞些草根号,可能很有风险。内容派则是IP,是平台最为喜欢的。所以现在谈到运营,我们先忽略运营派,因为他们在实操过程,比我厉害多了。




但我也不羡慕他们,因为最终主导视频号生态的,是内容派,所以这个版块,我希望是讲给内容派的人听的。




第一,进入核心的玩家圈。我们这个时代,可谓资讯泛滥。但是,我跟你说,任何一个领域,如果你不在核心的玩家圈,那你接受的信息,可能就是垃圾信息。所以做视频号也一样,想做好视频号,首先进入核心的玩家圈。





像视频号这种产品,首先拿到内测的一般是KOL,然后他们有比较好的总结能力,所以会快速产出方法论。因此,核心的玩家圈,一定是有大量的KOL,他们春江水暖鸭先知,每天在微信群里讨论,能交流出很多干货。




关于这类圈,我们也建了几个,同时也加入了几个IT媒体圈老哥的微信群,说实话,学到很多东西。毕竟一千个人有一千个哈姆莱特,各种玩法层出不穷。此外,混在核心圈,也有助于品牌的提升,因为很多联合活动,大家可以一起玩,品牌价值得以提高。




但进入核心圈有个问题,就是微信群只有500人,很多核心群已经满了。在这里,我推荐大家可以通过加入微信圈子@视频号玩家这个圈【进入方式:微信—发现---搜一搜---进入圈子---搜索“视频号玩家”,即可加入】。里面经常也有不少大牛在分享关于视频号的最新动态。



第二、摸清平台的游戏规则。通过进入核心圈的经验交流,慢慢摸清视频号的运营规则。比如我们发现,他们的主要分发模式是朋友,类似朋友圈。当一个好友点赞的时候,这个视频就会跳到朋友的朋友那里。以此类推。等到一定的阅读量之后,平台会纳入分发池。虽然我现在的理解,也不是最精准的,但是,的确尝试了之后,效果很明显。




第三:搭建自己的推广体系。在不断的实践中,摸清了平台的游戏规则之后,要搭建自己的推广体系。说实话,对于运营,其实只能起到辅助的作用。因为真正的大流量,还是平台推荐,但平台推荐是有前提的,就是你这个视频首先表现的好。




所以,所谓搭建自己的推广体系,就是努力让本来优质的视频,在第一波的数据表现好看点,让机器看到。注意关键词,是本来还OK的内容,如果是搬运性内容,我建议不要浪费时间在运营上。只有原创的,你自己的合格的内容,才做专门的运营。




做运营,就是推到机器接受的引爆点,让机器人看到,好进入下一个分发池。从这个逻辑上,越多好友的人帮你点赞,你的首次曝光量就越大。因此,做视频号运营,你得交一帮有上千甚至几千好友的人,跟他们互相点赞。




当然,还有一种方式,就是通过大量的社群红包,让群里的人帮你点赞评论。我看到几个媒体老哥,通过红包的形式推到100多点赞,后续的数据表现都还不错。




第四:数据化运营和反馈。如果你每天都用同样的方式来推广你的视频,但数据不一样,这说明问题可能在内容上,因此,每一期内容,都要有反馈。通过大量的反馈,总结,最后得出那些高阅读量的视频有什么亮点,那些表现一般的视频,有什么不好的点。




经过不断的实践和反馈,也就慢慢清晰自己的内容体系,无论是内容,还是运营,抑或是制作,都有一套独特的方法论。这样,就等时间来发酵了。现在是窗口期,如果测试后能做到稳定的增量,熬个一年半载,基本这件事就成了。




以上便是我这段时间来的总结,更多总结和分享,我会在公众号@短内容研究所 ,或者知乎专栏@视频号必修课 里继续跟大家分享。我的分享,不一定可以帮你成为网红,但我觉得,至少能帮助大家节省时间吧。




这么大一个风口,还是蛮值得抓的,错过了估计又得等五年。



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