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  • 禹州的它到底有啥魔力?让副市长连续两年为它走进直播间

作者:淘小白2020-7-28 14:33分类: 互联网



河南商报记者 寨建雷 通讯员 程理想 古海潮 /文图


电商时代,久负盛名的“禹州红薯”、“禹州粉条”迎来了新课题。“禹州红薯”曾创造一天卖出6000多箱的佳绩。“禹州粉条”也在进行着科技赋能,电商助力的产业转型升级。


“利用电商推介禹州红薯产业,是必由之路;培育和引导龙头企业转型升级,是禹州红薯产业的根本出路。”两次参加“禹州粉条”直播带货的禹州市副市长张劲弓认为,红薯产业作为传统行业,门槛低,竞争大,怎么利用电商等新手段保持禹州红薯产业的竞争力,对禹州市来说,既是机遇,也是挑战。


截至目前,张劲弓已经参加“禹州粉条”直播带货两场,参加迷迭香直播带货一场。



6月22日,张劲弓参加盛田农业的直播带货活动


【“禹州红薯”一天卖出6000多箱】


“在我小时候,我们这山坡上到处种的都是红薯,那时候家家户户都种。”7月24日,已经是中午,还在红薯地里转悠的朱阁镇刘冲村村民刘金奎向河南商报记者说,种红薯一亩地少说有2000来元,所以对当地群众来说,种红薯已经成为习惯。


禹州是红薯种植大县,全县种植面积17万亩,由此衍生的禹州“三粉”(粉条、淀粉、粉皮)既是禹州的特色产业,也是禹州农民收入的支柱产业之一。2019年全市加工鲜薯60万吨, “三粉”产品累计新增产值7.2亿元,红薯产业收益占薯农纯收入的50%以上。


“禹州红薯”与电商颇有缘分,2018年的“双十一”,“禹州红薯”上线不久,就曾创造了一天售出6000多箱的佳绩。


2018年以来,禹州市依托电商扶贫基地,以大茶网服务中心为平台,打造“禹州红薯”特色品牌,采用“企业+基地+农户”的形式在花石乡河东张村、朱阁镇刘冲村、古城镇关岗村等建设红薯种植及深加工基地,土地流转近千亩,线上线下销售额达到200多万元。


【科技赋能 粉条变鲜粉引领产业升级】


作为传统行业,粉条给人的印象是门槛不高,哪都能做,因此市场竞争尤为激烈。如何保持“禹州粉条”这一老字号在市场中立于不败之地,张劲弓急在心里。


2019年4月15日,淘宝刚开直播不久,张劲弓就来到河南盛田农业有限公司(以下简称盛田农业),参加他们的直播带货活动。


“那场直播吸引人气近70万,创造了我们直播的一个记录。”盛田农业创始人孙继周至今仍记得那次直播“盛况”。


“盛田农业是我市粉条产业的龙头企业,政府应该支持它。”今年6月22日,张劲弓再次来到盛田农业,参加他们的直播带货活动。


盛田农业与国内多所大学建立合作关系,有一支5名博士带领的研发团队,耗时三年半,成功将干粉条变成了冲泡即食的“鲜粉”,颠覆了大众对粉条的认知,在此基础上推出的酸辣粉,也打开了年轻群体的市场。


科技让盛田农业脱胎换骨,产品出口到美国、英国、韩国等地,实现了禹州农产品走出国门的零突破。


去年盛田农业销售收入达到8000万元,今年拿下海底捞火锅粉条供应合作之后,将实现1亿元突破。


“以科技创新为基础,依靠电商对品牌的持续推广,我相信我们的粉条产业一定会越做越强。”孙继周介绍,利用电商进行线上销售,各个企业早已开始,这两年,大家还都纷纷建立了自己的直播间和直播团队,在品牌推广方面,直播优势很大,他们一直在重点培育。



盛田农业全自动生产线,是目前省内最先进的粉条生产线,图为正在生产紫薯粉条


【后疫情时代 电商助农是必由之路】


河南商报记者:为什么要多次参加直播带货?


张劲弓:对于参加直播带货,不管别人怎么说,我想说的是,只要是有利于我们产业发展,有利于我们禹州产品的宣传推广,有利于我们的产业转型升级,有利于我们的群众增收,符合这四个“有利于”的事,我都愿意干。


直播带货便捷、高效、直接,拉近了产品和消费者的距离,这是发展机遇,用好了可以助力我们红薯产业的发展。可以说,在后疫情时代,利用直播、新媒体等手段开展营销,已经是必由之路。


河南商报记者:参加这几次直播有什么体会?


张劲弓:不管是线下销售,还是电商、直播带货,产品质量永远是根本,否则差评多,退货的多,肯定做不长久。


因此我直播挑选的必须是质量有保障、信誉可靠的产品和企业,还要深入了解它的生产是否规范,质量是否过硬,产品是否达标,知道它好在哪。


这其实就是一种导向,谁做的好,政府就会支持谁。另外,这也是政企沟通的一种方式,表明政府的态度——产业该往哪个方向发展,进而引导企业转型升级。


河南商报记者:接下来将如何引导电商助农兴农?


张劲弓:一方面,禹州市以推进省级电子商务进农村综合示范县建设为契机,开展农村电商培训、农村电子商务宣传,截止到目前,全市现有运营顺畅的镇、村电商服务站321个;


另一方面,禹州市依托益农信息社、邮政系统等全面推进县乡村三级服务站和农村物流配送体系建设,完善农产品上行体系,打通农产品上行渠道,让农村产品走得出去。


还有,禹州市正在引导企业建立品牌意识,打造一批质量过硬、信誉可靠的龙头企业,通过它们,助农惠农,助力乡村振兴,政府将为企业发展做好服务工作。


(河南商报编辑 施尚景 熊子文 吉倩倩)

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