六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白11-15 9:32分类: 网络营销

营销分两种,传统营销和新势能营销,什么是传统营销,比如电话营销,陌生拜访,电视广告,户外广告等等都是,那么什么是新势能营销,第一个:自媒体,如:抖音,快手,今日头条等等,第二个:社群,第三个:综艺节目,大家看到oppo,vi新品宣传完全靠综艺节目。


为什么要学习新势能营销,中国5800万小微企业正在接受史无前例生存考研,核心就一个,就是认知还停留在传统营销思维里,因此传统思维让小微企业无法快速高效的发展,就连那些大型的传统品牌也是勉强维持生存,比如说大家都听过和用过的品牌:四川长虹,曾经在彩电行业做了20年的霸主,在最巅峰的90年代,长虹的市值一度达到580亿,绝对是名副其实的家电大王,可所谓是跺一跺脚彩电行业也要抖三抖的存在,如今呢,长虹的市值已经仅仅值110亿,与之前的身价相比缩水了80%,整整470亿蒸发了,而且盈利情况也在逐年下降,跌落神坛,在家电行业排名更是排到了末尾,那背后的原因是什么,是不是大家都不看电视了,又或者是企业内部有矛盾,不是,统统不是,而是整个家电市场环境发生了巨变,还停留在传统营销的思维层面。


今天我们刨析一家公司,就是我们的民族企业——联想,以前提起联想就是柳传志,但今天呢,都在提起华为任正非,那这两家公司历史在消费者心中差不多,当时创始人的影响力也差不多,但今天华为占据自媒体宣传的半壁江山,而联想呢,无人提起,那么联想目前的困境局势有三大原因造成的,值得每一个老板去深思。


联想的第一大困局:不会打造爆品


在新势能环境下,不会打造爆品的企业必死,大家想想苹果、小米、华为,包括很多电脑和手机品牌的企业有没有打造爆品,最近苹果最大的爆品是什么,苹果11,看到苹果11,我就想洗澡,摄像头跟浴霸一样,所以到今天,好的企业都会打造爆品,因此,不会打造爆品的企业在新势能环境下,只能穷途末路,那请问联想打造了什么爆品,联想做手机,大家看看自己手机用的什么牌子,为什么,联想做电脑,曾经确实有一款爆品,就是收购IBM之后研发的平板电脑,但是电脑主要功能还是办公,游戏的需求,关键是移动互联的兴起,大家想想一天当中用手机和用电脑的比重是多少,怪不得很多人说中国有57个民族,多了一个民族叫低头族,也就是今天手机功能大部分代替了电脑功能,所以,联想在电脑里没有打造爆品,在手机里依然没有打造爆品,这是他陷入困局的第一个原因,那反过来大家想,你的公司有爆品吗。


联想的第二大困局:没有打造线上引流入口,因为联想以前是一家完完全全的贸易的公司,就是从生产加工到批发对吧,然后是大量的线下渠道代理,甚至今天联想的线上渠道大户都是京东,在国内有30%的销售额都是通过京东商城来的,那请问他的线上流量是谁的,京东的,那反过来看,小米今天为什么做的这么好,因为小米有自己的线上粉丝平台,拥有着2000多万的米粉啊,所以没有打造线上引流乳沟的公司,在新媒体时代只能等死,那我再反问各位老板,你打造了线上引流入口吗?


联想的第三大困局:没有经营和服务粉丝,华为的粉丝叫什么:华粉,小米,米粉,苹果呢,果粉,就连明星能开起演唱会都是他的粉丝团撑起来的,对吧,那请问联想叫什么粉,联粉还是想粉啊,所以联想是一家没有粉丝的企业,这就是为什么联想因为5G投票国民排斥还没有粉丝站出来挺他,因为这家公司没有经营过粉丝,也没有服务过粉丝,所以在新势能环境下,没有经营和服务粉丝的公司必然死亡。


所以打造爆品,打造线上流量入口和经营服务粉丝,是当下企业家老板们必须要考虑的问题,当然全中国人们都希望联想雄起,那么联想要雄起,要逃出困局,就必须要把这三大困局解决掉,怎么解决,就是用新势能营销思维来重新改造,所以联想今天的困局跟咱们创业型企业今天遇到的困局基本上一摸一样,所以我要提醒诸位,如果作为老板不会打造爆品,不会打造线上流量入口,以及服务粉丝经营粉丝,那么我们的企业,在今天的新势能环境下,移动互联的环境下,绝对举步维艰,步步坎坷,这是我们生意难做的一个关键的原因,当然,必须要转型,谁都知道,可是大部分的老板要么没有勇气转型,要么再转型的路上转死了,所以有人就说了,转型是找死,不转型是等死,那怎么办,如果你的企业要继续往下做,就算找死也得转,因为就算死在转型的路上,也不能躺在过去的成功里,为什么?


因此,我想提醒诸位,新势能营销思维,它不是一个方法,而是一个时代地生存方式,像郭老师讲的,没有成功的企业,只有时代的企业,做事情要成功,必须要顺势而为,所以在新势能新媒体时代,请用新媒体时代的思维来盈利,来打开营销通路,这样你才可能突破当下的困境,最后我再次重复,记住三条:第一,打造你们公司的爆品,用一款产品打遍全国,第二,打造你们公司线上流量入口,让你们的产品,服务,还有互动能够在线化,第三,要经营和服务你的粉丝,让你们的粉丝能够自动裂变和增长,这是新势能营销最接地气的三大杀手锏。


温馨提示如有转载或引用以上内容之必要,敬请将本文链接作为出处标注,谢谢合作!

已有 0/180 人参与

发表评论:




微信扫一扫,加我好友