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  • 从背背佳到小罐茶,这位“营销大师”,为何总能收割国人智商税?(网络营销大师)

作者:淘小白2020-7-11 16:54分类: 网络营销



品牌跨界,似乎已经成为传统。2019年12月23日,小罐茶在北京恭王府开了一间时尚酒吧,号称要”卖酒”。事后谜底揭晓。所推出的0酒精“威士忌”,其实是一款大红袍•味士忌瓶装茶饮,外形酷似顶级威士忌,里面装的是大红袍的茶。


这波营销,可谓赚足了眼球。事实上,小罐茶就是借助营销手段,一跃成为茶叶市场黑马。将茶叶按克卖、精美包装、请制茶大师、央视做广告……短短几年就做到年入20亿,着实令人惊叹。而在品牌成功的背后,有一位幕后推手,他就是杜国楹


说起这个名字可能很多人还不知道,但提起背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机,相信大家就不陌生了。这些跨越不同领域的爆款产品,均出自杜国楹之手,外界也因此将他称为“营销大师”。


上世纪70年代,杜国楹出生于河南周口一个普通农民家庭。从师范大学毕业后,便在农村一所学校教书。当时正值国内掀起下海创业浪潮,他深受感召,于是决定辞职外出闯荡。


初生牛犊的杜国楹,进入郑州一家眼镜店工作。由于工作出色,两年后他被派往天津开拓市场。因为是一个人孤军奋战,仅靠上门推销很难有成效,于是他灵机一动,想利用广告来打响产品知名度。要知道当时广告还没在国内流行开来,为了说服老板还费了不少口舌,不过事实证明,广告打出去后销量迅速提升。也正是因为这件事,为他日后创业埋下了注重营销的种子。


在积攒下第一桶金后,杜国楹决定自己单干。他花了5000元从一位大学教授手中,买下了一项名叫“矫正带”的专利,并给这东西起了个名字叫背背佳。他采用疯狂式的广告宣传,“让孩子赢得未来”。结果,价格几百块,堪比一个月工资的背背佳一时间卖断了货。25岁的杜国楹也一跃成为亿万富翁。


然而少年得志很容易让人膨胀,因为盲目扩张,他很快就花光了全部资产,还欠了一屁股债。不甘心失败的杜国楹,决定再次创业。在经过一番仔细调研之后,发现国内英语学习领域有着巨大的市场,于是趁势推出了好记星学习机。除了广告宣传和邀请大山老师代言外,还进入新华书店销售专柜,结果第一年产品销售额就突破了10亿元。这不仅让他还清债务,还再度跻身亿万富翁行列。


在这之后,他又推出了E人E本、8848钛金手机等产品,虽然价格不菲但销量却不俗。就拿E人E本来说,售价6000元比iPad还高。杜国楹在面试小米的时候曾经对雷军说过:我能把稻草卖出黄金的价格。所言非虚。


而8848更是登峰造极,最低也要9999元,更有售价高达29999元的鳄鱼皮版。这种做法,哪怕是华为、苹果也只能甘拜下风。通过王石、冯小刚等人的代言,该品牌俨然已经成为“成功人士”的标配。


就在外界议论纷纷之际,他却悄然转身,进军茶叶行业,不久后推出了小罐茶。运用那套炉火纯青的营销方法,便悄然跻身茶品牌年销售额前三。在2019胡润排行榜上,杜国楹的身价达到25亿元,与董明珠等人并列排在1507位。


纵观这5个现象级产品,都有很显著的特点:价格不菲、名人代言、广告轰炸。有业内人士指出:杜国楹找准普遍的人性,每一次营销都抓住了消费者的软肋。背背佳、好记星抓住父母对孩子成长教育的焦虑;8848、小罐茶则在突现优越感与身份感。不得不承认营销手段的高明,但这种做法其实就是在收割智商税。一个品牌的成功不可能只靠营销,关键还是要回归产品本身。


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