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  • 营销马叫兽中国电商简史:B2C市场群雄并起(凡客网络营销)

作者:淘小白7-9 8:41分类: 网络营销

上一篇重点提及了淘宝与易趣的正面遭遇战,这里稍稍补充一下。


2006年3月,号称BAT之一的腾讯携海量用户优势推出了自己的C2C平台:拍拍网,半年内就进入全球流量排名500强。


时隔两年又一巨头百度推出有啊C2C平台。起因是淘宝主动屏蔽了百度的搜索,百度算是被动出战。结果大家也知道,如今拍拍和有啊都被战略放弃了,C2C市场要等到2015年拼多多横空出世。


好了,C2C市场的争夺我们简单补充一下BAT三大巨头各自的出战记录,我们还是回头电商市场的B2C市场。


B2C市场现在的大佬们出道的时候还是以品类起家,在各自的领域都有一定的沉淀。


我们先说说3C类。


2007年京东媒体正式更名为京东商城。同年京东商城在北京、上海、广州建成三大物流中心,同时在这三地推出移动POS上门刷卡服务,大大提升了整体用户体验,开创了电子商务的先河。


至今我最喜欢使用的就是京东的这项服务。


同年服饰品类B2C凡客网成立。


凡客长于营销,后来轰动一时的凡客体,今天我们回过来看,都认为凡客只是擅长营销而已。


但当你深入细节你就会发现凡客前期的增长也是有其原因的。当时凡客的杀手锏产品是29块T-shirt、49块的帆布鞋、等,以低价高质快速虏获大众的心。再配备全场包邮、24小时客服、30天退换货等服务,凡客诚品靠产品和服务打造出了第一波好口碑。再结合前面提到的凡客营销手段,让公司以连续三年成长率29576%,让凡客走上了巅峰。


2010年凡客的销售额力压京东成为当年B2C市场的NO1,但同时他们的营销支出也达到了52%,这也是日后凡客崩盘的一个核心要素。


同时代的另一个枭雄当当网,在图书品类也是突飞猛进。


当当占据了线上市场份额的50%以上,同时图书品类领先市场占有率43.5%。当当的图书订单转化率高达25%,远远高于行业平均的7%,这意味着每四个人浏览当当,就会产生一个订单。


能做到图书零售第一,当当的杀手锏有许多,比如全品种上架、退货率低、给出版社回款快。


也正是依靠这些优势,出版社给当当的进货折扣也最低,当当也因此拥有了价格竞争优势。



今天简单阐述了2007年~2010年B2C京东、凡客、当当三大品类平台的核心优势,和各自战略战术的运营优势。


下一讲就会来到精彩的群雄争霸,淘宝商城转型电猫以及双11的战略出发点、当当战京东的口水战、苏宁战京东引发的6.18大促,我们下期见。


我正在公众号:鲲圭云计算,写一个关于营销主题的系列,欢迎大家前来围观和指证。


营销马叫兽往期回顾:


营销马叫兽之中国电商史2004~2006:淘宝VS易趣eBay


营销马叫兽中国电商简史2001~2003


营销马叫兽之中国电商简史:1999年~2000年


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