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  • 怎么做拓客生意(拓客模式如何找客源)

作者:管理员5-14 3:35分类:

今天给大家带来的案例是:湖南一位大姐开火锅店,利用“奖金”模式拓客,一年盈利320万。


案例背景:

从几年前开始,创业这个话题就一直非常火热,尤其是兜里有俩儿钱的人,嘚嘚瑟瑟的一天东瞅瞅西瞧瞧,老想着能看准时机碰到一个机遇,做点小生意发一笔横财。


我的一位老同事湖南人小刘,就刚好是一个典型。我们单位那时候效益确实还不错,每个人领的工资都不低,两三年时间就能存个小几十万,所以那个时候我们单位的氛围非常好。


每个人上班的时候都笑嘻嘻的,而且团建也比较多,同事之间的关系特别融洽,已经融洽到一上班大家就开始嗑瓜子唠家常。


每天空调吹着,加上我们老板那段时间迷上了茶道,所以办公室茶叶也多。这就养得我们那批人,确实用反话来说,就是有点过分嚣张,程度到了那种老板不敢说,一说就撂挑子走人的地步。



长时间的这种优越感,就促使了我们有些人,心态有了某些方面的变化,比如像单干的,想开公司的,想跳槽冲事业的,反正除了不好好工作以外,大家各怀鬼胎。


而小刘姐那帮人,痴迷于开店做生意。每天上班就尽量研究当下什么行业比较火,什么行业赚钱快,什么行业风险低。那笔记做的,不亚于马上要高考的学子们。


后来他们那一撮人,确实离职了,并且也开了一家当时那个年代非常火的火锅店,而且因为是合伙制,所以当初投了不少钱。几个干劲十足的合伙老板,抱着极大的理想和抱负,最后在不到半年时间,把那家店给玩垮了,最后听说每个人都亏了不少了20万。


其他几个人还好,懂得及时止损,反正20来万对于他们来说,确实不多,玩不转丢了就丢了没什么可惜的。


但是小刘姐这个人却不一样,这人比较轴,就觉得当初那么多人投资,现在虽然亏了点,但是如果突然不干了,好像亏的不是20万,应该是100多万,多有有点可惜和不服气。


你知道吗?很大一部分创业者,之所以最后亏得倾家荡产,正是因为这种可惜和不服气,就觉得我再忍一忍,我再投点,我再借点,结果这个窟窿越补越大,到最真的就倾家荡产了。


不过小刘姐还好,虽然这家店前期确实亏了不少钱,但是在后期其他合伙人都退出的情况下,因为掌控了实权,以及一场特别的活动,才把这家店给做活,并且现在的年收益能达到320万。


在讲活动之前,我不得不提醒大家一句,做生意,哪怕你自己不会,哪怕自己投资风险再高,也绝对不要和他合伙,里面不可控的因数太多了,必死无疑的那种。


活动介绍:

其实火锅店的活动非常简单,总结下来就一条。原理就是实体店生意不好的根本原因是没客流,想要获得客流最快最精准的办法就是老顾客裂变,所以我们来看活动。


推出活动:储值或者消费1000元,既可获得一次性返1000元现金的福利,以及赠送价值1000元的锅底。



活动说的一次性送1000元的现价,这个确实是真的。当时这个活动一推出来,立马吸引了大量顾客参与,毕竟火锅确实特别火,一家老小一个月怎么说也得吃了三五次,所以1000块钱的储值也不多。


那么问题来了,老板这样做活动,相当于白让顾客吃喝价值2000元的火锅,凭什么还能赚320万呢?


盈利分析:

像这样的实战案例,下方专栏里面有340多套,如果你觉得还可以,可以直接点击下方卡片进行解锁



首先那1000元的现价,确实真的一次性给到顾客的,但是顾客想要拿到这个钱,必须得满足一个条件,就是得把送的价值1000元的锅底使用完,使用完之后,才能一次性能拿到1000元的现价。


而价值1000元的锅底,一个锅底的售价平均是48块钱,也就是有20多个,相当于顾客得进店20次吃火锅,才能完成这个任务。


同时这价值1000元的锅底也有一个限制,就是必须得在两个月内吃完,过期就作废了,奖励的那1000元也就拿不到了。


那么这里就会产生一个问题,顾客不可能天天吃火锅,两个月20次多次火锅,确实有点过分了,但是老板又是这样规定的,那怎么办呢?


是不是只有把这些锅底送出去?比如说身边的朋友,或者路过火锅店的过路客,对火锅有需求但是还没选好哪家的人,那么这些人是不是都变成了我们客户主动推销的对象?


这是不是也就相当于,老板花了1000元请了一帮比店内员工更积极的推销员?而且这帮推销员的推广精准度都是百分之百?


那么根据当地火锅行业的人均消费去计算,一张桌子消费在300块钱左右,20多次的进店,也就是有6000多块钱的流水,刨去奖励给顾客的1000元,以及一些成本问题,最后是不是还是盈利的呀?


更重要的是,利用这个活动,让更多的人知道并且尝到了这家店的味道,这绝对比直接去做电视或者电梯广告,要省钱要有效果得多。


上述内容节选自下方我的专栏,具体的实操和活动其他几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了。且专栏里还有340多套实战案例,从如何低价吸引10000名以上顾客,到如何转变0利润困局,最后获得成百上千万利润的方法和逻辑。方法简单,内容直观,实战性强,易懂易学。




原文标题:湖南大姐创业做生意,年盈利320万,她的拓客模式值得借鉴
文章来源今日头条,原文作者:生意经之逆向盈利
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