六年专注于网络推广、网络营销研究

  • 首页
  • 自驾旅拍怎么赚钱(旅行摄影师怎么赚钱)

作者:管理员5-14 2:25分类:


如何边旅行边赚钱?有人说可以做网红,你说当网红就当网红?现在确实有一种旅游网红,以后我们会说到一个概念叫“自明星”,其实旅游网红、旅行作家、旅游博客这些也都是自明星中的一种,这个以后再聊。当你成为网红了,只要稍微懂点商业思维,当然不愁变现的问题。但大部分人是成不了网红或至少目前不是网红。


接上篇,基于互联网的边旅行边赚钱的方法有三种:卖产品、买服务、搞社群。


上一篇文章《干货|边旅行边赚钱的切实可行方法(1)》分享了卖产品的思路,这篇我们聊一下卖服务的方式。



2012年,我在大理玩。住在洱海边上一家客栈里。


在天台休息时,碰到两个来云南玩的姑娘。我没有告诉他们我是摄影师,只是说懂一点摄影。她们就提出来一起玩,可以负责我的景点门票,只要我帮他们拍点照片就行。你知道,作为一个旅行摄影师,经常会碰到想让你为他们拍照的人,路上碰到举手之劳的我都会帮忙,但如果是想跟着我一起玩明显就是为了让人给拍照的,我都会敬而远之。但是,她们并不知道我是职业摄影师,而且主动提出来负担门票,我认为她们是愿意为价值买单的人。


我说:景点费用我自己付,我不是为你们拍照,我也是来玩的,但是我们玩的时候,我可以帮你们拍一些,你也不用在意我,玩自己的就行了,我需要你配合拍摄的时候会争取你们的同意的,回来后你们看着给打赏。


我并没有带相机,回来后把手机里的照片导给她们,她们给了我1000块钱。虽然这跟我专门拍摄收费差的很远,但是我只是玩的同时顺带用手机帮他们拍了一些照片而已,偶尔她们也会主动提出帮我拍。


当时的手机拍摄质量还远不如现在,我也没有用多少摄影技术,但是我做到了下面几点:


1.所有标志性的地方,都给她们拍了旅游纪念照;


2.在她们说笑、游玩的时候,我不动声色的拍了不少很有意思和精彩的瞬间;


3.在有好的光线和角度的地方,我会提出让她们配合我的拍摄,而且引导她们互动,拍到了美美的照片。


整个事情就是:找到对的客户群,了解她们真正的需求,满足她们。


这个例子只是小打小闹,如果要长期稳定的方式,要找到简单、无售后、可复制的非实时服务,也就是服务产品化。


另外,服务一定要高端化。一开始我们没有这样的客户群,可以先卖一些低端些能有收入的服务,但时刻要记住,你的目标是做高端客户,要不断升级自己的思想和技能。


还是那句话:举一反三,找到什么是你擅长的、懂行的;一些难做的,不要总想着自己做,一定要学会跟人合作。



这里提供几个思路:


1. 旅游顾问


这个相对比较专业,你可能需要懂得品牌管理、市场营销、互联网运营、文案、设计等知识技能中的一种,可以为旅游从业机构提供类似线路设计、文案策划、品牌营销、旅游相关产品的线上推广等咨询或服务。我有一个朋友,就专门到各个旅游目的地,为当地的旅游机构进行培训,以提升工作人员的职业素养和整个团队的竞争力。在目前的市场环境,我所在的丽江的大多数客栈、旅行社、景区等等也都十分需要这些人才,这些大多也可以线上远程合作。


2. 旅行代理人


你可以到处玩,也可以闲在家里,甚至可以创立自己的工作室。如果想更自由,你可以只在线上经营,通过销售你合作的旅行机构的产品和服务,获得收入。这种机会非常的多,我们西遇旅行也会招募代理人,不过我们的旅行产品都相对高端,注重客人的旅行中的体验,如果你是一个追求不同人生体验的人,同时有一些同样追求品质的朋友,可以考虑代理我们的旅行产品。


3. 旅行规划师或旅游目的地专家


如果旅游顾问这种针对旅行机构的咨询服务太多专业,你可以考虑做针对旅行消费者的旅行规划师。旅行的同时,多总结攻略,多分享,会有人找你做旅行规划的。如果你对某一旅游目的地非常了解,可以做旅游目的地专家。比如我的很多朋友都是丽江通,闲暇在网上发帖、写文章,分享自己精彩的生活,慢慢就会有很多人让他们帮助预订住宿、安排交通、推荐好玩的和好吃的餐馆。即使不收取规划咨询费,这里面依然有很多可以带来收入的地方,不过这里提醒你,我们获取正当收入,不要坑客人。



如果你有一技之长的,比如卖唱、拍摄,直接靠技艺吃饭。但像旅行规划、代理服务这些,有人会问:不知道不精通怎么办?查啊、问度娘啊、打电话问啊、找懂的朋友帮忙啊!大胆去卖。会玩的,可以带人玩,教人玩儿也是一个很有前途的事业好么。“你从远方来,我带你行走!”哈哈


用户从哪儿找?我们以后(下面第二部分)会讲,但你首先要敢卖,要乐于去销售,抛弃你以前的经验,完全空杯的心态,哪怕只有一个用户,服务好他,他一辈子都会找你买单,还可以帮你产生裂变。在以后的“边旅行边赚钱的心法”里我们再讲。


秦刚老师有一个在加拿大维多利亚做厨师的哥们儿,因为中国人在加拿大移民和买房子很热,就改行做了房地产中介。他对房地产一点都不懂,而且房地产中介主要靠关系,做的越久客户就越多,那刚开始做怎么做呢?


他把自己打造成针对中国人的维多利亚房产专家。怎么做?


1.站在想在加拿大买房的人的角度,搜集到他们关心的100个问题。每一个问题写一篇文章,发在自己公众号和各个相关的网站和论坛;


2.在问答平台上回答这些人问的问题。


这样,坚持半年,他就成为了这方面的专家,想买房的目标客户很容易在网上搜到他的文章,而且通过看他的文章对他产生充分的信任,进而就会找他做中介在加拿大找符合自己要求的房子。


前面说了,他完全不懂啊!其实,他的做法是一个边学习边实战的方法。比如:中国人在维多利亚买房子,能不能贷款?能贷多少?有什么要求?这些问题他不知道,那就打电话问银行啊,打几个电话,把每家银行都打一遍,一切都清清楚楚了。然后写文章发出去,在看到文章的人眼里,他就是这方面的专家。



多分享你的旅行故事、见闻、感悟,至少要经常发这类的朋友圈,就是你所经历的精彩邀请他们与你共精彩。因为你的分享,你朋友圈的里粉丝就会对你产生信任,你做这类服务也就不会碰到太大的障碍了。


注意:


1.虽然我强调,我们交流的是不需要很高专业技能的方法,但是你最少要有一个长处,不然就别做梦了。不会技术,会讲话动嘴皮子也行,有脑子帮人出主意也行,啥都没有的话有体力也行。


2.站在客户的角度,什么是对他有价值的,而不是你认为的有价值的,参考前面用手机拍摄的例子。


3.多思考,多去尝试,会有很多相关的商业机会。你一定能找到一个觉得好玩又适合自己的的点子。


更多的干货欢迎关注我的公众号(moudu86),也可以加我微信跟我交流(18608885401)


明天给大家讲搞社群的玩法,其实也是卖产品和卖服务的更高端的玩法。


欢迎把文章分享给你的朋友



牟犊儿,影像营销咨询 | 体验式旅拍设计 | 诗意人像摄影 | 手机旅拍教练


个人号:18608885401;公众号:moudu86



原文标题:我是如何通过卖旅拍服务(用手机帮人拍照)边旅行边赚钱的!
文章来源今日头条,原文作者:美拍攻略王子瑜
免责声明:文章来源于网络投稿,侵权删帖联系邮箱:129 065 4348@qq.com
温馨提示如有转载或引用以上内容之必要,敬请将本文链接作为出处标注,谢谢合作!

已有 0/2 人参与

发表评论:



微信扫一扫,加我好友