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  • 安防行业的代理渠道模式(安防行业怎么做推广)

作者:管理员5-14 2:06分类:

当前,我们处于一个信息爆炸的时代,生活中整日面对各类繁杂的信息,而作为安防从业者,在日常工作重也面临着厂家的各类推广信息!如何针对这些梳理这些信息,挖掘出其中对自己生意、自己事业有用的?尤其是开有安防门店的伙伴们,门店是你的优势,同步借助各种小资源增加其他方面的优势是需要一直坚持做的,哪具体有哪些日常的机会点呢?和凯指导来一起聊聊吧~


目前安防大厂常规的产品推广路径有如下几种:


纸质产品彩页产品/方案一指禅 短文案产品宣传短视频公众号文案产品实测活动在线直播培训厂家销售个人组织的培训厂家区域产品推广会邀约

某广播厂家的纸质彩页



某大厂的在线腾讯会议直播培训


厂家的类型不管如何,产品的推广思路大致类同。大厂有其前瞻性打法,那么作为安防从业者,需要考虑的就是,如何利用好这些产品信息,转化为自身的业务优势!而这种转化,本质上就是立足于大厂商的角度,审视自己的下游客户圈,如果有做客群分类的意识或基础,那就能更好的针对性服务,建立自己在下游客户中的专业度高、资源广、口碑好等形象,而这种形象在实际业务交易开展中就可以逐步转化为“势”!


某大厂的产品一指禅 短文案


上面说的有点形象,咱们来拿部分日常实例讲解下,和以上厂家路径一一对应:


你日常是否有当面拜访下游客户的需求?日常拜访除了寒暄、了解下有没有需求、送下货、要下账,似乎也没有其他更换的话题?如果上门前你有带着厂家给的新产品的纸质宣传页,是不是可以提前多了一个可聊的话题;基于新产品,你的客户如果有项目需求或者有兴趣,是否增加了业务合作可能;基于宣传页上的产品,可以延展开来聊与其配套的其他产品、系统或方案,是不是不需要那么类的找其他话题。这些都是可以挖掘的利用点!产品一指禅 短文案,这个最常见的就是朋友圈和微信群里。所以如果你的每个下游客户/用户你都加了微信,就可以在朋友圈做展示!想象一下,如果厂家没有相应的产品,你需要自己找产品、找素材、做内容,得花多少精力?而现在即可通过针对性选择厂家素材和你自身业务的结合点,有辨别的转发和推广。举例:你的安防店,即卖道闸、又卖指纹锁,你怎么选择素材?如果你有物业的一些相关客户群,那么道闸这一块就针对性地发在物业群里面,他们是会有道闸潜在需求的群体;而指纹锁是To C 端家庭用户的产品所以朋友圈露出为主,日常可以增加一些自己安防过程和安装好后的照片,呈现和打造自己的专业人设。如果你对家庭用户发道闸,估计大部分人会觉得受到了骚扰,也不利于你的专业人设口碑建立(比如觉得你啥都做,做的杂,不专等映像)。产品宣传短视频,一种是直接转发到朋友圈/微信群,逻辑参考上面2一指禅模式;还有一种,就是借助厂家现成的素材内容建立你自己门店/个人的私域,比如注册抖音号,上传你业务相关的产品素材,再结合自己日常的一些工作过程拍摄,体现专业性的,抖音的本地分发逻辑可以帮你更好的拓展和积累一部分潜在客户。这个同时对你自己创作部分素材、对于自媒体运营要有所了解才行,有一定门槛。我东阳之前接触的一家电脑店,5个月时间积累了40多万的关注客户,主要内容就是以自己日常和产品素材为主,而关注度上升有反向带动了他的门店业务销售。公众号文案,和短视频类似,一种是直接转发、转载,这种好处是心不累,不好的点是对你自己门店或专业度口碑的建立比较一般,当然也是一份投入一分收获。产品实测活动是厂家定期会推出的活动,一般是新品为主。这类实测活动或者案例征集活动,一个是厂家有小奖励(钱或物),另外参与的人很多提供的素材质量都比较一般,你如果有兴趣的只需花些心思就能拿到不错的名次奖励。当然这个不是最主要的,因为没直接对你自身业务带来帮助,这里也有可挖掘的点:实测活动是需要你自己有样机的,可以发动你的下游客户一起参与,一台样机多家用(这个逻辑就是你日常本来就要和你的客户保持一定沟通互动的,借助实测活动/案例征集活动作为载体,可以增加和你自己客户的互动频次)。另外前面说的,如果你有自己的自媒体账号,可以把素材同步发在上面,朋友圈也可以发,一举多得!在线直播培训,是厂家在疫情之后经常采用的一个模式,可以跨地域,跨空间一起参与。所以这种类型的会议,你可以做筛选和转化,一种是你自己参与的同时,拉上你下游客户一起;另一种是你自己参与学习,找厂家/或厂家代理商获取相应培训材料,组织给你的下游客户培训赋能,简单地说,除了客情关系,你如果能给他们带来新的影响力,其实反向的就是在增加你自身的影响力!厂家销售组织的培训,如果你有这方面资源,并且关系不错,尽量多利用下,让厂家销售来帮你站台,呈现给下游客户的感觉就是你资源很多、很足、和你合作比较放心~厂家地区产品推广会,这种会议如果有机会,可以花时间多参与。原因有二,一是厂家针对这种级别的会议,除了内容讲解外,现场都会搭建有实际样品和系统,可以刚好的体验,并录制视频、写参观见闻、心得等,用于发朋友圈、自媒体(若有),建议自己在本地圈子和下游客户中的专业人设形象!

厂家地区产品推广会


以上说的很对路径,大家日常经常会面对,但很对可利用的点大部分人都白白浪费了!关注凯指导,一起挖掘日常常见的小知识/小技巧,逐步提示你的业务销售~


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原文标题:安防厂家推广路径有哪些?10年安防人告诉你怎样筛选转化为助力?
文章来源今日头条,原文作者:凯指导聊安防
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