六年专注于网络推广、网络营销研究

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作者:管理员5-14 1:58分类:

大家好 我是项柚 专注分享海外版抖音TikTok运营技巧和商业变现。2021年是中国品牌全球化元年,一批DTC品牌、新消费品牌、传统品牌开始布局海外市场。


Tik Tok以领先的媒体形式,贴近海外需求的内容,让中国品牌出海有了更容易触达海外用户的平台。



一、目前海外市场的市场情况怎么样?


据海关统计 2020年,中国电子商务销售额达2.3万亿美元,占全球总额的29%,位居世界第一。其次是美国。


而国内生产的产品在价格上具有绝对优势。


根据全球主要跨境电子商务支付机构PayPal的统计,全球约26%的B2C跨境电子商务交易发生在中国大陆。


二、做品牌出海需要哪些基本条件?


1、流量渠道(脸书,TikTok,谷歌...)


2、流量承载(独立站,亚马逊,电子邮件...)


3、交易账号(PayPal,派安盈,信用卡等....)


4、海外商标、知识产权等。


5、海外目标国家的质量合规认证等



三、具备基本条件后如何衡量自己的品牌是否适合出海?


品牌出海,首先回归产品本身:


是否符合目标国家的文化、偏好和需求;以及本身是否在目标国相对有竞争力,比如产品差异化,价格优势。


同时可以结合数据进行辅助判断,可选择的工具:谷歌趋势、Ahrefs、精灵卖家、Facebook 广告互动。



四、品牌出海如何入场,有什么好的切入点?


最好做自己擅长的产品,将需求匹配度高的国家或地区作为切入点。


先专注一个小品类,熟悉一整套营销流程、物流流程、回款流程、风险点、机会点等。


然后再升级调整产品或者扩大区域。


具体预算还是要看公司对未来目标的定位。



五、品牌出海需要注意哪些细节,比如品牌如何出海是否需要适应当地文化?


1.目标国家的市场规模


2.物流运费


3.本地电子商务的竞争程度


4.对标产品运营情况


5.当地签收率以及品类退货率


6了解.自身产品出海正常货损



六、什么品类比较合适出海?


任何品类都可以,只要是大类下的细分利基市场,比如女装-运动女装-瑜伽女装。


每个品类其实都有机会。


结合海外疫情,整体来看,市场将处于消费降级阶段。所以便宜优质的产品机会更大。


同时,呆在家里的多,出去的少。居家日用消耗品、宠物相关产品、园艺用品、家用办公用品、健康相关产品都是比较好的方向。



七、前期成本和人员投入是多少?


前期推荐最小迷你模型MVP测试。


如果品牌是想高举高打,打出一个真正的品牌。品牌打法,除了基础产量产品开发及备货,正常的广告投放等,一般会花费很多资金给海外 KOL 进行铺量宣传。


没有预算上限,几千万、上亿的投入,都很难说能烧出一个品牌。毕竟什么样的预算对应什么样的配置。


品牌怎么打,预算主要看企业实力。



八、市场调研信息可以从哪些渠道收集?


谷歌(趋势,Ads 关键词),Ahrefs,精灵卖家,Facebook 广告等



九、如何判断自己的品牌应该专注哪个市场,最合适的客单价区间?


这个问题比较宽泛,根据目标国家的消费能力水平和不同品类的价格,数据是不一样的。


但从整体统计来看,20-50美元的客单价最受欢迎。


尤其是在全球内卷的大环境下,主打低价、快时尚服装的SheIn如今正席卷全球。在美国等多个国家,成为下载量第一的购物App。


所以对于定价选品的选择,我建议新入局的品牌和卖家可以多考虑这个价格区间。



十、如何搭建渠道?


每一个环节都会有相应的服务商,找专业的服务商就能把流程跑通。


真正的核心应该落在产品本身,资金实力,团队的运营能力,还有最重要的营销模式核心——如何高效率低成本的推广。



十一、TikTok算法和抖音有什么特别的区别?


算法是字节跳动的核心资产和机密。对于我们的商家端和用户端来说,可以理解为推荐机制。


从我们的经验来看,本质上的推荐机制并没有太大的区别。只是TikTok面对的人群和Tik Tok上的人群思维不一样,这些差距影响了数据(比如完播、点赞、评论、转发)。


在这些数据的影响下,一些视频在国内很受欢迎,但在国外并不流行。


相对于研究算法,我认为商家品牌方的研究核心应该围绕人性和产品服务,满足用户需求,调动人的欲望和冲动,才能拍出合适的视频以及直播氛围。


与抖音一样,TikTok核心算法仍然是用户驱动的。



十二、现在开始做带货账号,抖音和Tik Tok那个成功率更高。有没有可能一举两得?


从机会的角度来看,我仍然认为TikTok相较于抖音来说成功率会更高。


毕竟流量的红利是肉眼可见的。


TikTok今年是商业化元年,目前以平台的娱乐内容为主。


垂直领域的优质内容相对于庞大的用户数量还是非常稀缺的。


这是一个很好的机会。


再看抖音,带货主播遍地都是,公域的流量越来越稀缺。


就目前情况,在 TikTok 涨粉会更好,在抖音变现会更好。



十三、海外 KOL遇到的常见bug有哪些?


1.时差引起的沟通效率问题


2.外国人比较个人主义,爱自己的粉丝,珍惜自己的名声。所以他们不愿意推不合适的东西。相对真诚、产品差的,KOL 在讲解时,推崇产品的意愿没国内 KOL 那么配合。


3.海外 KOL比较个性化,属于MCN的比较少。定价相对自由,喜欢以自我为中心。与国内相比,定价难以标准化,导致沟通效服务率较低。


4.物流和排期问题:由于两边存在信息差,所以这一部分的时间比国内长,需要更早对接。



十四、品牌出海如何解决文化创意问题?


品牌出海,最关键的是对当地文化的理解和消化,因此也可以称之为文化出海。


目前,中国产品出海在品牌认知上较弱。过往的认知是国内供应链能力强大,产品制造成本低,企业把产品低价销售到海外。



随着国内供应链成本竞争压力越来越大,而企业如果想要做强做大,需要做到品牌出海。



未来,未来品牌可以多考虑用 TikTok 这种视频平台进行营销,以及 INS、YouTube 等,用网红营销等方式。以优秀的供应链,加上网红的影响力,快速达到优质的传播效果。


相比而言,TikTok 性价比更高,更容易裂变传播。



十五、品牌出海国内抖音和海外版输出的内容是否有不同,更多要从哪些角度输出作品?


整体上,热门视频主旋律内容还是有趋同的地方。比如新奇产品、恶搞、反差、美女、惊奇事件等。


因为全球的人性,比如猎奇、慵懒、娱乐、崇尚爱与美好(美人美景美食等),本质上区别还是不大的。


唯一大的区别可能是在文化上、价值观上、生活习惯上等。


所以品牌在做内容时,要融合这些元素,做出符合当地审美、习惯、文化价值观等的视频。这样才能火起来。


品牌出海的视频,更多要从娱乐化的角度出发,毕竟 TikTok 在海外大众的认知里,依然是个娱乐平台,是年轻人的舞台。别太官方严肃,像广告片。



十六、目前品牌海外营销的主要阵地是哪些?


目前主要出海的国家是美国、俄罗斯、德国、英国、日本。



十七、海外投放有什么细节需要注意的?


如今,由于网络的介入,海外广告投放方式可谓是多种多样。但是与传统的海外广告方式相比,网络海外广告投放更受企业的青睐。



十八 目前 TikTok 出海电商的核心落地难点在哪里?


对于传统跨境电商型卖家,因为是由传统的电商平台站内推广,演变为 TikTok 电商这种视频内容营销出海渠道,所以会有一定的不适应性。



打法玩法也是有差别的。由图文转变诱导为对视频内容吸引力的转变,以及需要搭建直播间、配备主播、助手、运营、场控等。



早期跨境卖家通过红利,已经习惯了简单的测评 站内竞价为主的推广赚钱方式,所以普遍觉得视频营销 直播方式麻烦费力。



所以,我觉得最大的难点还是老板对 TikTok 电商渠道的价值认知和意愿。


对于未出海过的国内品牌方与卖家,难点就更多了。



首先最基础的:


1、了解海外的价值文化、流行元素、审美差异、生活习惯等。


2、需要解决海外的支付问题。


3、物流供应链问题(海外物流时间长,备货库存管理需要经验)。


4、海外的商标、知识产品侵权问题(海外对知识产权重视,一不小心容易被罚被封),以及对平台自身规则的了解等。


5、优秀海外运营人才是稀缺抢手的,团队的磨合成长也需要花费时间精力,也代表了会浪费试错的资金。



十九 、TikTok 如何更好地与 Shopify 这样的独立站结合,完成最大效率的转化?


可以用两个方式:



1、在 TikTok 评论,简介等形式挂链接。再配合 TikTok Ads 进行广告推流,实现最大化的流量导入,快速测品。


转化问题主要还是产品本身的吸引力、店铺经营、价格设置等。



2、尝试用 TikTok 网红方式,进行结合。



二十、国外物流运费大概什么样子?


DHL、TNT、UPS、FedEx 这四大快递,是按体积重量和实际重量计算的。


以 0.5kg 为单位,按产品的首重 续重计费。第一个 0.5kg 是首重,剩下的是续重。



首重费用大概是 170 块左右,续重大约要 30 块左右。


如果是 21KG 以上的产品,则是按每 1KG 为单位计算,不算首重。


EMS 长度不超过 60cm 的产品,则按实际重量计算,相对来说费用也比较低。



通用计费公式:首重运费+(总重量 KG×2-1 个首重)×续重运费。


具体看自己的品以及国家,有的还分敏感货,价格更贵,这种情况找对应物流商咨询即可。



二十一、TikTok 有本地属性有很多,多国家的跨境电商是否要开多国账户?内容是否要区分?



因为 TikTok 是全球的,各个国家都可以看到、搜索到。如果你的内容火了,就会进入全球流量池。



各国之间语言、文字、模特、文化等都不一样。可以前期做好一个主账号。



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原文标题:Tik Tok品牌出海:你不知道的实战方法
文章来源今日头条,原文作者:项柚
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