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作者:管理员5-14 1:32分类:

出海品牌已经无法忽视海外网红营销的强势引流效用,拥有强带货特质的海外网红炙手可热。海外网红营销正以“快准稳”的营销模式为众多出海品牌所关注。在“宅经济”盛行的今天,越来越多的消费者因为网红营销认识陌生品牌,海外KOL助推企业拓展海外市场的作用越发凸显。


那么,关于海外网红营销,出海品牌需要了解哪些方面?如何运用好海外网红营销这一流量武器?


WotoKOL卧兔网络《2022海外网红营销白皮书》新鲜出炉,围绕海外网红营销行业背景、历史起源、现状分析、趋势发展、常见问题及解决方案,经典案例等议题,带领您熟知品牌出海运作海外网红营销的全链路,从容掌握海外网红营销的多种玩法。


白皮书部分内容节选


l 市场规模:待发掘的亿级流量市场


全球数字营销规模以千亿计增长、其中全球社媒营销规模支出以百亿计增长


2021年,全球数字营销规模将达到4651.7亿美元;


全球社交媒体营销规模达到1539.7亿美元,占整个数字广告市场的33.1%。


预计到2025年,全球社交媒体营销规模将要达到2331.4亿美元,


全球数字营销规模将要在2025年超过7000亿美元。


当下,全球数字营销规模正以千亿、全球社媒广告支出以百亿规模飞速增长。





l 海外网红:层级数量橄榄型分布


根据海外网红粉丝总数,网红可分类为:


头部明星级影响者:粉丝总数>100万,头部网红


专业达人影响者:100万>粉丝总数>50万,肩部网红


中型网红:50万>粉丝总数>5万,腰部网红


微型小网红:5万>粉丝总数>1万,尾部网红


纳米级影响者:粉丝总数<1万,尾部网红


海外网红不同层级的数量规模呈橄榄型分布,两头少,中部多。





l 各地网红营销发展现状:解析全球6大地区海外网红营销现状及趋势


日韩区域:千人展现成本CPM350$。欧洲区域:千人展现成本CPM220$。北美区域:千人展现成本CPM150$。中东区域:千人展现成本CPM120$。东南亚区域:千人展现成本CPM100$。俄语系区域:千人展现成本CPM80$。




l 海外网红营销市场发展趋势:出海品牌的选择——向下扎根,横向呈现


Z 世代将成为未来 3到5年内的新兴消费主力人群,创造属于自身标签的品牌更易得到 95 后青睐。海外网红营销用场景、数据真实呈现更多可能性。在未来,品牌占领消费者心智成为主流,追求曝光成为过去式。




海外网红的现状及发展:人人创造,内容赋能


详细分析海外网红的人群特征、群体规模、营销渠道及发展趋势。海外网红向“高精专”类人才发展:1.精品内容输出,打磨作品获得回报;2.小众行业垂直,细分领域出现更多专业红人;3.生态多元,积累实力,更多红人自立门户。




l 存在问题之一:品牌为什么要做海外网红营销?


海外网红营销五大核心价值,助力出海品牌成长:


1. 缩短品牌成长周期:加快品牌在海外市场触达用户的速度,帮助品牌进行品牌与产品的故事打造、呈现品牌形象、扩大品牌传播。


2. 强化品牌内容留存:海外网红营销产出的内容可以长期留存在社交媒体平台,并且可以标签化沉淀品牌内容,抢滩未来。


3. 品牌曝光可量化:对比于传统数字营销的CPM千人展现率这样宽泛的统计数字,海外网红营销的品牌曝光效果更精准。


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l 存在问题之一:品牌出海企业如何匹配合适的海外网红?


想要与符合品牌调性的红人合作,找到可将针对性内容传达给品牌方目标受众的网红,需要克服多种困难,例如效率低、风控难、文化偏差等等。


解决方案如下:




l 典型案例之一:矩阵化网红营销实现地毯式推广


玩法:1.选用 KOL 头部网红打头阵,利用热点事件营销吸引关注,强化品牌记忆,促进流量收割与转化。2.选用多位 KOC 中腰部红人,应用多角度场景化展现,增强曝光产品的优势和功能亮点,加强品牌渗透。3.盘活品牌海外私域流量,由红人博主牵头,达成品牌的口碑运营传播,增强产品印象,鼓励粉丝群体分享体验。



以上内容源自WotoKOL卧兔网络发布的《2022海外网红营销白皮书》,关注公众号卧兔品牌出海,后台回复【白皮书】获取《2022海外网红营销白皮书》下载链接。



原文标题:WotoKOL卧兔网络:2022海外网红营销白皮书
文章来源今日头条,原文作者:卧兔品牌出海
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