六年专注于网络推广、网络营销研究

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  • 山东临沂亚马逊运营推广中心贷款(亚马逊站外推广有效果吗)

作者:管理员5-14 0:54分类:

一、嘉宾介绍


老鱼儿,2008年毕业于广西某师范学院,4年半外贸独 立站和亚马逊推广引流实操经验,全国最大跨境电商 问答社区第二名红人,曾任职与深圳两家跨境电商上 市企业推广与运营管理职位。擅长亚马逊站内review 站外deals独立站站外红人营销和软文营销及论坛营 销等,分享时段子与实操相结合。


今天主要跟大家分享一下,如何借助站外的促销网站的推广,从而有效提升亚马逊站内的流量和销量。今天我会分四大板块跟大家分享:


一、 什么是站外促销网站(Deals站)


二、 为什么我们要做站外促销网站推广


三、 如何去做站外促销网站的推广


四、 如何跟踪站外促销带来的效果


什么是站外Deals网站

站外Deals网站就是聚集了很多B2C的零售网站打折信息。诸如“九块九!五折半价售卖“等这些大促销大减价的信息。而买家访问此类网站,毫无疑问,他们主要是为了购买打折产品的。由此可以看出,站外促销网站对亚马逊的推广是非常有效的。


为什么我们要做站外促销网站推广

到底做站外促销网站主要能起到什么作用呢?


主要有三点:


第一点也是最重要的一点就是为了清库存。由于进驻亚马逊的卖家越来越多,CPC成本高,站内的流量越来越难做。这时候借助站外促销网站,可以有效地把我们在FBA里卖不动的产品卖出去,也就是清库存。


二是可以提升流量和转化率。通过这些站外大流量的促销网站,使我们的产品得到很好的曝光量。网站上的用户通过点击listing促销信息去站内购买我们的产品,可以有效提升流量和转化


三是由于有了流量和转化就能有效地促进listing排名的提升。这里还想强调的一点就是可以节省成本并降低刷单带来的风险。因为大家都知道现在做亚马逊没有不刷单的。但我们刷单是为了什么,就是为了把产品送出去,进而制造一个假象,让亚马逊知道我们产品卖的好,同时积累review,提升listing的权重。但我们在这些促销网站上也可以达到同样的效果,以一定的折扣(40%off或是50%)做促销活动,这样不仅降低了成本,还避免了刷单风险,一举两得。


如何去做站外促销网站推广

这里分为三个小点:


一、我们发布站外促销帖时必须注意的五点要求


二、如何去找到适合我们产品的促销网站


三、如何自己发布或者是找红人或编剧去帮我们发布促销


我们发布站外促销帖时必须注意的五点要求

第一、站外促销网站对我们店铺的要求。不是什么样的产品或是什么样的亚马逊店铺都可以上这些站外促销网站发帖的。这些网站对我们店铺都是有一定的要求的。比如说全球最大的slickdeals网站,要求我们的店铺必须是1000个feedback, review最好是50个以上,在fakespot上测试得分是c级别以上。大家比较熟悉,与很多大品牌合作的kinja,要求feedback500个, review20个以上。还有一些网站比如dealnews、Hip2save要求feedback必须100个以上。


还有,英国最大的促销网站hotukdeals要求feedback1000个以上。但是英国的促销网站甚至是整个欧洲促销网站一般是不和亚马逊合作的,所以说很多亚马逊的帖子,很容易被删帖。不过北美的促销网站基本都是和亚马逊合作的,当有访客通过这些促销网站上的促销帖点进去购买,网站是会收到佣金的。像欧洲的促销网站和亚马逊不是合作关系的话,没有佣金可收,所以这是导致亚马逊帖子经常被删的主要原因。


第二、促销网站对我们listing发布方式的要求。主要是价格和打折方式要求。自己发帖的话,标题一般要求以listing,coupon的形式展示。内容一般是多少off,比如说60%off就是四折,50%off就是五折。如果我们的账号有一定等级还可以在slickdeals、fatwallet这些促销网站上自己发帖。


第三、库存要求。我们准备的库存是否充足决定了这次站外活动是否做得好。很多时候,当我们库存还未准备充足时,我们的促销帖子还在站外大流量的促销网站上展示,突然一下供不应求就懵逼了。讲到这里老鱼儿提几点建议,大家可参考一下如何去准备充足的库存。


① 设置折扣码时间的长短。比如说我们只有200件的库存,根据平时站内销量估算,做一次活动平均一个小时卖20件。而做站外的促销的效果一般是站内的两倍,那么我们一个小时就有可能卖40件。这种情况下我们可以设置两个小时,在站外促销时就可能销售80件了。


② 通过跟踪竞争对手的数据。可以通过谷歌搜索跟踪竞争对手,可用老船长这个工具去估算一下他做之后的库存,依据他们数据再估算我们的库存。这就要求我们需要经常盯着竞争对手,时常查看他做站外促销后清了多少库存。


③ 通过询问中介或者是发帖的红人。像深圳有很多自己既是卖家又可以帮忙发帖的,可以咨询他们。比如说我是做蓝牙耳机的,我就问问一下这个发帖的中介或者红人“有没有去帮忙发过类似的蓝牙耳机,这些卖家以多少价格卖的,我大概要准备多少库存。”


第四、对这些促销网站的要求。不同的产品要发在不同的促销网站上。比如说,slickdeals和kinja就比较适合发3c的产品。家居类的就比较适合在dealnews和hip2save发,美妆类就比较适合在北美省钱快报网站上发。


第五、发布时间的要求。发帖的时间也是有讲究的,大家都知道欧美时间和我们是有时差的。一般情况下,站内周一周二的流量是最大的,对应到站外促销也是周一周二。所以我们周一周二去发帖,效果可能是最好的。那像我们刚过去的网一黑五,一般这些特殊的节日流量也都很大



如何去找到适合我们产品的促销网站


接下来我们讲一下第三个板块的第二大点,如何去找适合我们产品的Deals网站。这里跟大家分享三种方式。一是通过similarweb和similarsite这两个网站分析工具去寻找类似的Deals网站。比如说我们通过similarity去分析近六十个网站,我们就可以找到很多类似的促销网站。


老鱼儿以hotukdeals(也就是英国最大的促销网站)为例发给大家看一下。



二是通过谷歌去搜索关键词,品牌名加上Deals可搜到类似的一些竞争对手的deals网站,我们也可以通过deals web,top ten deals web, where to post deals etc等这些关键词的短语或词组进行搜索。


三是建议大家以“竞争对手品牌名 deals 时间”的形式在谷歌搜索,这样可以跟踪到竞争对手最近这段时间在哪些deals网站做过促销。这里以aukey为例,通过输入aukey deals 时间(一个礼拜或者一个月之内)即可看到有哪些促销活动。


如何自己去发布或者是找红人或编剧去帮我们发布促销帖


刚刚说的都是一些准备工作,做站外活动之前必须要知道的要求,如何去找到这些促销网站等。接下来该怎么去发布呢?分两点:一是如何自己发帖;二是如何找到编辑或者红人帮我们发帖。


首先如何去自己发帖?


自己发帖是需要很长一段时间的摸索的。在站外,如果大家没有混过论坛,很多时候在slickdeals,fatwallt发帖时一不注意帐号就被封了,不幸的话连品牌名都会被封。Slickdeals本质是个论坛,我们做论坛推广都知道slickdeals是全球最大的deals论坛。论坛本质是一个分享互动的平台,是严禁商家在网站上做推广的。所以当我们以第三方卖家的身份在上面发帖,很容易被封。


还有fatwallet也是一样的,玩不转论坛的规则,发促销贴容易被封。而且这些论坛对亚马逊店铺要求也是蛮高的,像slickdeals和fatwallt要求feedback1000个。Review50个以上。质量得分C等级以上。如果说大家店铺已经达到这个级别了,大家可以去自己养号去上面发帖,今天就不细讲怎么发帖。有兴趣的朋友可以去网上一些论坛上去学习一下如何在slickdeals上发帖。


接下来第二点是如何联系编辑、论坛管理人员或者红人帮忙发帖。我首先说的是如何联系编辑发帖。编辑就是促销网站上的作者,平时他们负责去外面收集很多促销的信息。我们可以主动联系他,不过现在的编辑大都需要收费了。


那像Kinjia这样的网站大多是和大牌合作,如果说我们店铺feedback已经有500个以上,产品非常有亮点,独一无二,质量C级别以上并且促销价格可以做到全网最低。大家可以通过以下链接提交给kinja编辑审核。需要注意的是,最好一天提交三次。因为kinja的编辑每天会收到很多这种促销的信息,为了引起他的注意,你可以多发几次。


kinja提交入口:


https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSed6xJQRYvEcz9JehSvBCzNFxNL0jUfOf25zJ_PdNBK6b5WdA/viewform?c=0&w=1


我们发邮件后编辑回复也是通过这个提交入口。怎么去给kinja编辑发邮件也是非常简单,大家只要打开deals.kinja.com直接点击到那个编辑的姓名就可以看到邮箱。



这个帅哥我估计每天饱受骚扰和收到各种美女推广和业务的邮件。给他发邮件就是图片上的入口,发邮件的格式,要尽量的本土化。邮件该如何写呢,老鱼截取自己发邮件的一些模板。给大家参考一下,大家可以作为参考,但是不要一模一样去照搬。


除了给kinja,我们还可以给dealnews的编辑发邮件。不过是联系Dealnews的一个版块(比如说Advertise 或者 Contact Us)的编辑。而不是像kinja直接通过邮件联系。



图片中勾选的地方需注意的是,company name要按上述格式填写,Email最好是亚马逊品牌邮箱,company URL就是我们做促销的listing链接。一般发给他之后三到五天会收到回复。


除了通过邮箱或者直接联系网站上的contact页面和advertise页面,我们还可以点击这些网站的facebook或者ins页面去联系他们的客服,这样能更快速让他们客服去反馈信息给到这些编辑。


除了联系编辑帮忙发帖,我们还可以联系红人。如何找红人呢?首先,我们可以通过facebook去找红人,比如可以在facebook上搜索dealsposter等类似的关键词词组查找到facebook的一些poster。再者我们也可以通过QQ搜索deals,能找到很多可以帮忙发帖的中介。


还可以去skype上搜索红人名字,运气好的话也是可能搜到的。还有一种方法是可以去一些网站,比如说威客等。


通过搜索关键词组“who could help me post deals on slickdeals”搜到一些任务网站。我们可以点击这个网站进去发布任务。


如何跟踪站外促销带来的效果

最后一大版块是讲如何去跟踪站外推广带来的效果。不知道有多少小伙伴做过站外促销,在站外促销必须要设置一个短码——通用的折扣码。我们把折扣码放到站外,我们可以通过跟踪这个折扣码就知道带来的流量和销量。但是像slickdeals这类论坛,我们是无法跟踪的,因为论坛的折扣码必须放在站内。就好比我在亚马逊上看到一个促销信息,我发布在论坛上。


个人心得


最后老鱼儿要分享一下做促销网站的一些个人心得。有很多小伙伴找我发牢骚,希望能不亏本的去做促销。我非常理解那些卖家的心情,现在亚马逊确实是越来越难做了,基本都是烧钱烧资本。我们抱着盈利的想法去做促销没有错,但还是要先花钱的,站外促销网站发帖便宜的一两百美金,稍微贵点的五六万美金都是有的。所以大家要做站外促销时,一定要以先亏后赢的心态去做。


我今天的分享到这里就结束了,非常感谢跨境派给我这个机与大家一起分享。希望我讲的这些能对大家有所帮助,而最后有没有效果,还是要靠大家自己去落地实操的。


最后一点,就是希望大家能根据自身情况,针对性解决自己的问题。我觉得这才是最重要的。


上篇文章分享:


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原文标题:亚马逊卖家只要掌握这四点,就能通过站外推广引爆流量和销量
文章来源今日头条,原文作者:跨境派
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