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  • 创业5年市值超千亿美金 详解拼多多是如何崛起的?

作者:淘小白2020-7-1 17:11分类: 互联网

前言

说起拼多多,有些人给它贴的标签是“低价”、“假货”、“Low”等负面词语,但也有很多使用过的用户对拼多多情有独钟。


所以不管你对拼多多的产品是喜欢还是不喜欢,这家成立仅五年就做到年交易额超万亿,市值最近超千亿美金的电商新巨头是值得我们每一个人去了解学习的。


这期我就给大家分析一下拼多多崛起背后的原因,以及未来对阿里地位的影响?


创始人黄峥的早期人生

故事开始于杭州一个普通工人家庭,虽然家里条件一般,父母的文化水平也不高,但这家的孩子从小却特别爱学习。


1998年从杭州外国语毕业后,直接被保送到了浙江大学竺可桢学院,主修计算机,后来硕士研读又被美国威斯康星大学录取。


而这位学霸就是我们今天的主角,拼多多的创始人CEO-黄峥。


拼多多创始人-黄峥 图源网络


黄峥一路走来可以说是幸运的,还在浙大上学的时候,网易的老板丁磊就找过他,让他帮忙解决一个技术问题,后来两人成为了好友。


在知道黄峥要去美国读书时,丁磊便把刚给自己投资了两百万美元的段永平介绍给了黄峥


段永平这个人很牛,曾经火遍全国的小霸王和步步高,都是他的“杰作”。


公司做大后,段永平就去了美国,主要做投资。


他在圈里还有四大徒弟,也是一个比一个厉害。


这四个人分别是:OPPO的陈明永、vivo的沈炜、步步高的金志江以及拼多多的黄峥。


按黄峥自己的话说,段永平对他的人生影响还是很大的。


在黄峥26岁时,段永平就带他去见了巴菲特,这是段永平当时以62万美元拍下的与股神共进午餐的机会。


在这顿午餐中,黄铮学到了很多,而最重要的一点就是:凡事都要看清事物的本质,不要在意表象的东西。


而黄峥后来在拼多多时常说的“本分”就来自于段永平和巴菲特对他的影响。


黄峥研究生毕业后在谷歌干了3年。


他进入谷歌的时机非常好,正好赶在谷歌上市前,所以他刚一入职没多久,就成了身家百万美元的富翁。


年纪轻轻就实现了财富自由的黄峥,在2007年回国创业。


当时正好赶上电商兴起的大潮,阿里巴巴正做的风生水起。


于是黄峥一开始就是帮师父段永平打理步步高的电商业务


之后,他成立了欧酷网,一家主要卖步步高产品的自营3C电商网站。


做了几年后发现干不过京东,他就把网站在2010年6月卖给了郭去疾的兰亭集势,那是一家做跨境电商的公司。


紧接着,黄峥就带着欧酷网的小伙伴们成立了乐其电商,专门帮一些大品牌做淘宝的代运营。


因为有之前的电商网站运营经验,乐其很快就实现了盈利,13年更是做到了超1亿元的收入。


公司越做越大,于是2014年,黄峥在内部又孵化出了一家游戏公司。


这家公司就叫“上海寻梦”,一个很文艺的名字。


他们做的游戏也很梦幻,主要是一些手游、页游,全在海外运营。


至于都有哪些游戏,这里就不多说了。


总之,因为游戏黄峥又挣了很多钱。


拼多多的开始

在此期间,黄峥发现,阿里与京东为首的电商模式,主要还是以用户自己搜索为主,来完成整个商品购买的流程。


由于有了运作游戏项目的经验,黄峥想要把用户购物的过程变得更有趣。


于是2015年4月,社交+电商的新产物:拼好货上线。


通过拉人团购的模式,用户能以极低的价格获得水果。


因为足够便宜,所以迅速吸引了很多用户,拼好货的订单也是飞速增长。


寻梦游戏的人见此生意不错,也想做一款类似的项目,于是就和黄峥商量。


黄峥倒也爽快,直接同意了,而且还找来了一众大佬投资,天使轮就融了800万美金。


这里的投资人分别是黄峥的两位好友-段永平和丁磊,还有顺丰的老板王卫和淘宝第一任总裁孙彤宇。


这里大概说一下,孙彤宇对拼多多一开始的低价策略还是有影响的,毕竟淘宝当年打江山时,用的就是这一招。


于是2015年9月,拼多多成立。


用黄峥自己的话说:“拼多多上线后就一直在爆”。


仅仅两周,拼多多公众号的粉丝就突破了一百万。


只用了4个半月,平台单日成交额就突破1000万。


而紧接着的微信春节发红包,更是让拼多多犹如火箭般起飞,用户极速增长。


黄峥曾经说过:“那一刻的拼多多是70%的幸运+30%的努力”。


而之所以用户都涌进拼多多去买东西,是因为当时用户手机里有微信红包的钱,但线下消费场景较少,没有太多店铺能使用微信支付,所以拼多多正好为用户提供了一个消费渠道,让用户可以把微信里的钱花出去。


通过微信引来的用户,拼多多再用游戏的方式来留住他们。


例如有名的拼多多砍价链接,相信不少朋友都在微信里收到过。


而这一大家帮忙拼团砍价的策略就像“组团打BOSS”一样非常有效,拼多多的早期流量全是通过用户口碑传播。


这一做法的高明之处就在于既提高了用户互动,同时又在无意中给拼多多打了广告,从而吸引更多的用户加入拼多多当中,可谓是一举多得。


2016年9月,也就是拼多多成立一年后,其用户总量已突破1亿,单月GMV也超过1亿元。


看到拼多多增长的这么迅猛,黄峥就把拼多多与拼好货合并了,并出任新公司董事长兼CEO。


拼多多的崛起

时间来到2018年,拼多多的用户数已突破3亿,并在7月26日成功登陆美国纳斯达克,市值达到295.8亿美元。


从成立到上市拼多多只用了2年11个月,刷新了中国互联网企业最快的上市纪录。


说来也有意思,最近股价狂涨的互联网巨头,好几家都是在2018年上市的,如美团、小米、B站等。


我在之前的文章有详细分析过这几家公司,没看过的朋友可以去看。


刚上市的拼多多,就经历了一波重大的舆情危机,而这次舆论的核心指向就是拼多多的假货问题。


说到这里,让我不禁想到,阿里上市后在国际社会遭遇的假货指责。


黄峥曾说:“阿里经历过的,拼多多全部要经历一遍”。


其实“假货”这个词用到我们的很多制造企业身上不合适,确切的说应该是“非正品”,业内也叫做“白牌”。


这一部分产品的质量、用料、工艺等都与大牌相差无几,只是没有贴上大牌的Logo而已。


而拼多多就是看到了这背后巨大的商业价值,把白牌产品匹配到对品牌认知度不强的三四五六线城市。


从而既帮助消费者捡到了实惠,也让企业扩大了销量,解决了很多企业的压货、占库存问题。


其实拼多多之所以能火,从商家角度来说,主要还是因为淘宝的定位升级,让他们变得很艰难,所以拼多多的出现给他们提供了一个新的渠道。


可即使依赖于白牌商品的拼多多,还是迫于压力,最终在18年的这次舆情危机中:下架了1070万件问题商品,拦截了4000万条侵权链接。


如今拼多多也正如当年阿里一样,随着上市越久,用户越多,正在逐步走向规范。


而黄峥对拼多多的定位就是以拼团为主导的C2M平台。


简单来说,当某一产品拼团的用户足够多时,商家为这部分用户按照他们的喜好来进行定制。


这种反向定制的方式再加上低廉的价格,拼多多的爆款就是这么打造出来的。


截止到2019年底,拼多多的活跃买家数为5.36亿,而淘宝的活跃买家数是6.93亿。


可以看到,拼多多与淘宝的差距正在迅速缩小。


而最近黄峥的身家,也因为拼多多股价的暴涨一度超过马云,成为中国第二大富豪,仅次于马化腾。


这里向大家解释一下,黄峥的身家值这么多钱,是因为他在拼多多的占股比例很高,达到了43.3%。


而马云在阿里的占股比例是6.2%,马化腾在腾讯的占股比例是8.6%。


所以拼多多的市值虽然过了千亿美元,但与阿里和腾讯还相差好几倍,不过中国电商第二的位置拼多多已经坐实。


其实在拼多多出现以前,很多人都觉得平台型电商已经没有太多机会。


“互联网的下半场”不绝于耳,甚至连阿里、京东也这样认为,所以他们都忽略了拼多多这匹黑马的崛起。


当缓过神来,拼多多已成为巨人。


即使阿里现在大推淘宝特价版,依然无法阻击强势的拼多多。


根据拼多多财报显示,2019年全年实现营收301.4亿元,较上一年同比增长130%。


而黄峥之所以能成功,就是洞察到了巨头们所忽视的角落。


结语

从“五环外”的市场做起,到把拼多多打造成Costco+Disney,再到将柔性供应链上的中小制造业输出至全球。


这一系列的定位,拼多多正在逐一实现。


未来“多实惠、多乐趣”的拼多多还将给我们带来哪些惊喜?


让我们拭目以待。




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