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  • 短视频营销的风口,没有预算的中小企业要不要追?

作者:淘小白2020-7-1 11:27分类: 网络营销

最近的短视频、直播带货真的很火。朋友圈和微信群里的小视频、直播预告数量开始疯长,曾经卖写作课、微商课、社群课的人也纷纷转战视频赛道。一时之间,仿佛只要没有做直播、短视频,你就错过了上千亿的样子。



当然,直播带货的黑料,也不少见。正所谓,新时代的韭菜,配最先进的刀。以为自己看了足够多的避坑指南,想做个快乐的吃瓜者,盘算着:嘿,我可不会上当。可谁能想到,上世纪的韭菜宝典,赶不上收割者的磨刀速度。






但不可否认的是,无论短视频还是直播,都为企业带来了更多触达用户的机会,降低了营销成本。




01. 5G趋势下,内容载体渐趋融合



有人说,短视频和直播已经火了阵子,现下已经开始走下坡路了。



每当一个新模式的疯狂崛起时,也是唱衰者们散发靡靡之音的开始。



微信火了,微博药丸;头条火了,公众号趴下;抖音、B站火了,文字时代结束……



有多少人盼着平台风生水起,就有更多人盼着平台倒下。



可视频和直播的发展趋势,并非是舆论可以阻挡得住的。



今年三月,“新基建”的推进目标正式给安排上了,首当其冲的,就是5G。5G意味着什么?通俗的讲,就是网络速度更快了。






历史上可见,每一次的网络基础设施升级,都将伴随着一轮内容载体的迭代。



2G时代,以文字内容为主;3G时代,打开网页终于不那么卡了,图片信息开始流行;4G时代,图片也变成了秒开,视频和直播也开始大行其道。



放眼现下,视频和直播是信息技术发展催生出的最广泛的应用领域。



从载体上来看,视频和直播每秒所包含的信息量是最大的。通过影像、音频、文字内容的联合输出,给更多消费者营造出适当的消费场景。



同时,通过线上社交媒体的网状传播,实现产品宣传最大化,加速消费者获取速度和转化进程。



那么5G会发生什么变化呢?



也许是打开视频或直播后,无需等待,即可播放,画面也更加清晰,家庭影院式的享受在移动端得以实现;



也许是ARVR应用开始渐趋成熟,也许是全息技术开始得以广泛应用……未来,无限可能。



而视频和直播,只是一个开始。




02. 信息透明化,倒逼行业垂直深耕



近年来社交电商、私域流量、KOC等名词已经屡见不鲜,营销阵地从以前的明星垂直带货,转移到人人分销体系。大企业吹风,中小企业竞相模仿。毕竟动辄几十亿的GMV,想让企业主不眼红都很难。



但更多企业做的,还是流于形式的跟风,加个微信好友,组建一个微信群,私域流量池就有了基本框架,企业销售天天埋伏在圈内和群里,短视频广告推送下,直播预告发一发,所谓的私域流量,也就是个定向广告推送群,就等着哪天客户需求“显而易见”时,如狼似虎的飞扑过去。能不能成交,全凭本事。微信群做着做着也没了烟火气。



后来,直播和视频火了,大家也一股脑开始做。



我碰到过很多中小企业,跟我说视频就抄别人的,也不用露脸,反正大家都这么干。直播就半卖半送,销库存,这事儿容易的很。




打折促销,确实能拉高营业额,可本身也是伤敌一千,自损八百的策略。一旦促销变成一个长期行为,那原价的产品又有谁会来买单?降价容易,提价难。



也碰到过一些人说,视频和直播的流量红利已经没了,且不谈暴利,能不能回本还是个问题,先观望下再说。



疫情之下,催生了一批又一批短视频运营和直播大军,用户数量多了,创作者也更多了,竞争变得尤为激烈,整个行业的马太效应已经初步显现。但是,如果说红利已逝,却也不见得。



整体上来看,平台的日活量上升,一定是件好事,这意味着公域流量池的扩大,有人的地方才有卖货的可能,人越多,可能性就越高。



短视频盛行,意味着企业的营销门槛有所降低,随手一拍,上传分享,就是一条广告。这对中小企业来说是非常友好的。



但门槛降低并非是没有代价的,视频数量的急剧增加,同质化倾向也越来越大,用户的疲劳感来得比想象中要快。也正因为如此,各大平台对原创性内容的扶持力度在不断加码。



对于没什么预算的中小企业而言,模仿和照搬,可能是内容创作最快的途径。长期来看,还是要打造自己的原创内容,毕竟借来的衣服总没有订制的合身。




幸运的是,行行出状元,无论多小的企业,能做起业务来的,都有自己的专业性。专业和深度是难以短时间被超越的,并且往往专业化内容带来的粉丝,其精准度更高,也更容易实现转化。



专业化的内容,并不意味着产品利益点的硬性推荐,也就是硬广。



因为产品质量再好,用户如果用不到,那对他而言就没有价值。



既然没有价值,自然也就没有关注,一刷而过,理所当然。



有句话叫“把梳子卖给光头”,很多时候被奉为销售的最高境界。那光头为什么要买梳子呢?



有可能他爱好养生,这把梳子在头皮按摩上很有特色,穴位刺激得很舒服,用完以后神清气爽;又或者他正好要给朋友送礼,这把梳子是最新黑科技,按照人体工学设计,由世界著名设计师所设计,全球限量,包装得体大方,送礼体面过人……



正是因为场景的想象力,视频内容创作有了更大的发挥空间,产品和用户开始有了关联,需求才开始一点一点被挖掘出来,让交易变成可能。




其中颇具代表性的,就是各种培训班的花式技巧,教PS、教摄影、教做菜、教美妆等等;还有很多娱乐化内容,博得用户一笑,获得持续性关注。




两者相比较而言,更推荐前者,创作起来更容易,也更易获得收藏和点赞。




这些技巧性视频通常都非常贴近工作和生活,对创作者来说就地取材更容易,对用户来说,实际操作也很方便,按部就班地做,就能拿到视频中同样的结果,成就感满满。如果看到视频的时候,不能立刻应用,那就能促进用户下意识关注和收藏,以备他日查看。




需要注意的是,靠内容拉粉,0花销之下,一蹴而就推动销售额激增的成功案例很少见,往往需要周期性的运营,才能初见规模,也许是半年、一年,甚至3年都有可能。



之前看到一家MCN坦言,很多人抱怨为什么找网红带货的坑位费那么贵,可是那些大V背后的粉丝,也不是从天上掉下来的,他们旗下40万粉丝足足养了3年,期间的人力成本、运营成本都是一笔笔的支出。



毕竟天上不可能掉馅饼,钱和精力,你总得出一个。


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