六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-7-1 11:02分类: 互联网





近日,海豚智库获取独家消息,跨境电商SheIn预计在今年下半年实现IPO,成为跨境电商领域第一股。称得上是不鸣则已,一鸣惊人。




SheIn在跨境电商圈是近几年才小有名气的。去年年底,Facebook联手毕马威发布了全球品牌出海50强榜单,该榜单推出三年以来,就中国跨境电商来说,仅有两家跨境平台连续三年榜上有名,SheIn就是其中之一。




资料来源:Facebook & 毕马威



事实上,由于地域差异的存在,多数人对跨境电商都不甚了解,而SheIn的神秘不仅来自于大家对于国外电商环境不熟悉,也是由于它把自己的马甲捂得相当严实。



SheIn:只要我够低调,掉马甲这件事就不可能发生



谈起跨境电商,很多人第一反应是lazada和shopee,二者一个属于阿里,一个属于SEA,都还没作为一个独立的业务板块完全与母公司剥离开来,而SheIn则是完全独立、没什么大靠山的跨境平台,这样的背景下成为跨境电商第一股,不可谓不令人震惊。



其实,对于做跨境电商的人来讲,SheIn这个平台可以说是“最熟悉的陌生人”,许多人都听说过这个平台,但是也仅限于“初步了解”这个阶段而已。



更多的时候,SheIn给人的印象都是蒙着一层神秘面纱。不仅很少发通稿,且创始人也极度低调,没有见过在公开场合的任何演讲,更不用说相比于主要数据指标都会披露在母公司财报中的shopee、至少能知道营收状况的Lazada,SheIn对于具体的运营指标一直讳莫如深。



可以说对关于自己的消息,SheIn的一贯态度都是“只要我不想让你知道,你就永远不会知道”的态度,掉马甲是不可能的,这辈子都不可能。这不仅表明了公司闷声发大财的内部文化,也从侧面反映了公司内部的管理十分严格,当然最重要的是体现了一份对于业务运营和供应链深耕的高度专注。



SheIn供应链的两大优势



SheIn的口号是“做中国的ZARA”,简单的一句话,背后却是对供应链的超高要求。据某资本机构投资人称,其实在2015年之前,SheIn一直是亏损的。不过得益于“中国制造”在全球服装业的天然优势,在海外打造自己的快时尚品牌并完成供应链的改造升级,在基础技术保障方面是可行的。



SheIn在供应链上有两个核心竞争力:第一,SheIn的库存周转能力很强。无论是特卖还是普通的B2C,甚至整个电商和零售,库存都是核心的指标之一;而对服饰品类来讲,库存周转情况更是考核供应链、决定行业正负手的重点。ZARA之所以火爆全球,就是因为它有超高的库存周转率。




SheIn的服装销售遵循爆款逻辑,也就是说并不是盲目上新。许多做快时尚的公司会要求供应上端不停做定向的新品开发,但是开发完,每个款式卖几件,剩下一堆库存,到最后都做不起来,然后内部运营就会把责任归结为生产商价格太高。




这么个华而不实的玩法,哪个生产商顶得住???





但是SheIn的选品更为专注,对于爆款会补货。爆款的规模效应增加了对生产商的议价能力,使得它虽然建有多个海外仓,但是清理库存的压力很小;另外针对每款服装,平台会根据大数据准确给出生产的件数,一般都是几百件的数量级,这样卖不完也不用担心库存过度积压。



不过对于大多数服装工厂来讲,从设计到生产这一套流程所需要的设备和投入会比较高,因此都有一个生产数量的最低要求,这个数量绝不仅仅是几百件。这就涉及到SheIn第二个供应链优势,即合作生产商所具有的独特能力。



具体来讲,在供应链上游,SheIn的生产端合作方拥有快速设计、打版、制作、生产的能力,它不仅可以迅速生产新款,而且对于几百件的小数量订单能够做到一周内出货。在整个服装生产行业,能做到这点的工厂寥若晨星。



同时也是因为上述两点优势,使得SheIn抗住了疫情对服装行业的血洗,在全球经济萧条的情况下依旧按照既定的步伐IPO。不过这也在情理之中,因为根据一位知名机构的投资人透露,SheIn近几年一直是在盈利的,且增速非常快。



该投资人还曾向海豚智库表示,“SheIn的客单价、GMV、签收率、复购率均在行业内领先于他人,对于国内电商行业来说,想要把这些指标全部做到优秀几乎是不可能的。”真实性无从考证,但是想来能成长的这么快,至少用户购买频次应该是远超同行。



盈利状态下的IPO是顺理成章的,除了能够提高企业的社会地位和知名度,进而得到更多的资源援助,加速海外市场业务的发展步伐,也能够借此机会调整股权期权结构,缩减用人成本。不过上市以后,资本市场会对SheIn的业绩有更高的要求,希望SheIn能够守住初心,有所为有所不为,而不是为了盲目追逐业绩增长为所欲为。




总之,SheIn完成IPO以后所披露的财务数据,虽说只能管中窥豹,但至少能掀开一直以来笼罩在它身上的那层神秘面纱。




反正我是已经期待的搓搓手了。如果你也关注SheIn的最新动态与解读分析的话,请关注我们海豚智库。




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