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  • 618电商大战过去11天后,马云、刘强东再创新高,黄峥笑而不语

作者:淘小白2020-6-30 14:46分类: 互联网

今年618,京东累计下单金额2692亿元,同比增长33.6%。天猫累计下单金额为6982亿,两者均创新纪录。


后起的电商新贵拼多多,继续“百亿补贴”,只在6月17日晚间推出的“618超拼夜”晚会,没有公布下单金额,原因可能在于拼多多平台上的单价过低,公布订单数与增长率就是数字游戏,但也显示了拼多多的强劲增长。


各家数据看着都不错,各有自己的辉煌所在,不过在这些数据的背后,也隐藏着三家背后各自的隐忧。


01、二次上市蕴含京东融资的隐忧

6月18日,在京东集团总部,京东零售集团CEO徐雷带着6位各领域的小伙伴进行了云敲锣仪式,一声锣响代表着京东在港交所二次上市。


只是这一次上市没有了创始人刘强东的身影,而二次上市也代表着17岁的京东站在了一个新的起点。


回归港股二次上市的京东,其实最大的一个目的就在于新一轮的融资。


对于京东来说,最大的核心竞争力就在于商品自营、极佳的快速物流体验。而这一重资产发展模式,只有源源不断的现金流才能支撑其长线发展。


2018年,刘强东在京东内部信中表示,京东物流2018全年亏损超过23亿,而且是连续第十二年亏损。刘强东也得高呼兄弟们要加油了,不然公司要撑不下去了,随即改革了京东物流人员的薪酬制度。


而亏损的京东其自身造血能力到目前来说依旧不容乐观,据京东2020年一季度财报显示,京东营收1462亿元,净利润11亿元,作为企业重要运营指标的自由现金流,却为-30亿元。


目前的京东仍处于寻找收支平衡的阶段,未能完全实现大规模盈利的京东,其现金流除了依靠自身盈利造血,另一部分就需要依靠融资来解决了。


对于京东来说,在美股市场已经讲不出什么新故事,没有了新故事的京东,在美股市场也不再那么热门,加上刘强东事件的影响,京东在美股融资变得不那么容易。


反观港股,港交所新政就是为了吸引众多互联网公司的回归,而港股刚好也缺这些优质资源,这些互联网公司在港股自然受到追捧。回归港股二次上市,就是京东实现融资造血的新手段。


在此次招股中,京东超越了网易认购数达到39.7万,其公开发售部分超购近180倍。


11日,京东正式截止招股,募集资金净额约297.71亿港元,一举刷新2020年港交所最大募资金额纪录。对于京东来说,回归港交所上市,是一次绝佳的造血机会。


京东在招股书中也表示,所得资金将用于投资以供应链为基础的关键技术创新,以进一步提升用户体验及提高运营效率,也就是说,京东将进一步加大物流投入,继续抓住这一核心竞争优势。


截至2020年3月31日,京东物流运营超过730个仓库,仓储总面积约1700万平方米。


6月8日,京东物流宣布2020年将升级“千县万镇24小时达”时效提升计划,这也代表着京东物流的优势进一步向低线市场进发。


回归港股上市的京东,在这期间狠狠捞了一笔,而这也缓解了京东发展的燃眉之急。


02、靶向中心的阿里有着中年流量焦虑

对于中国电商来说,阿里永远是绕不过去的一个话题,毕竟是中国电商的龙头老大。


对于阿里来说,现在已经覆盖零售、餐饮、旅游、影视文娱、金融、云计算等多个行业,已经不仅仅是一个电商平台,更是一个以零售为中心的经济体。


曾鸣曾在《智能商业》一书中提到淘宝的发展模式就是“点-线-面”一体。


淘宝的品牌商就是点,他们的崛起给淘宝带来了更多的流量,这些流量养活了更多的服务商,这些服务商连接起来成为一条线,多条线交错,多行业的综合也就形成了面。


而这些“面”互相交错融合,推动了中国经济的升级换代,形成一个基于互联网的新型经济体。



回归本质,支持这个庞大经济体的核心就是流量。不仅淘宝,对于中国电商平台发展来说,他们在争夺的都是流量。


无论是C2C、B2C平台的打造,还是内容电商、直播电商、社交电商等形式的变化,他们都是在不断适应着变化,抢夺流量入口。


而在新的流量争夺战角逐中,阿里面对的竞争对手也是无比强大,最关键的在于他们一方面有着自己的巨大流量池,这是阿里的软肋;另一方面也有着强大资金链支持,他们不缺钱。


这些最新崛起的对手就是快手、抖音这一类新的短视频电商平台。


6月上旬,字节跳动正式成立了以“电商”明确命名的一级业务部门,这也代表着电商已经成为集内容、短视频业务过后,字节跳动的又一战略级业务,抖音将在电商业务中成为中坚力量。


抖音电商自立山头,也宣示着其与淘宝电商合作的蜜月期也即将结束,抖音不甘于成为外部电商平台的导流平台。


据《2019抖音数据报告》显示,截至2020年1月5日,抖音日活跃用户数已突破4亿。另据巨量算数发布的2020年抖音用户画像报告显示,抖音38%以上的用户人均日使用时长在 30 分钟以上。


无论从用户数还是从用户时长来看,抖音都已经拥有了庞大的流量池,这就有了与淘宝进行抗衡的基础资本。


引进罗永浩,抓住李佳琦,抖音正在用更大的头部流量进一步加强自身的电商流量池优势。


同时,对于阿里这一新对手字节跳动来说,这也是不差钱的主。


市值估值超千亿美金,2019年营收超过1400亿元,只要加大投入,进一步完善供应链体系,抖音也能够在电商中闯出一片天地。


618期间,快手与京东联手“联盟”,京东的供应链、物流体系,快手的下沉流量、社交粘性,两者强强联合,更是让阿里感受到了危机。


不自建电商的快手,联合成熟的电商平台京东,其威力一点不比抖音自建电商小,如果两者能够完全打通,更是锦上添花令阿里慌张一下。


抖音、快手的崛起令阿里虎躯一震,而老对手京东,新对手拼多多也不令阿里省心。


03、年轻的拼多多还得加速成长

6月21日,黄峥的身价超越前中国首富马云,登上了富豪榜的第二名。


拼多多在618期间,日均订单量同比去年增长119%,国内外品牌标品的订单量较去年增长144%,其中来自三四五线城市的订单占比攀升至52%,与一二线城市近乎持平。


拼多多的的崛起,成为了近年来中国电商的新贵,没想到短短五年时间,市值就已突破千亿美元大关,超越了京东,成为中国第二大电商;用户数突破了6亿大关,直逼淘宝。


拼多多的成长速度着实令人吃惊,同时他的崛起也让其他电商巨头们感受到了实在的威胁,京东、淘宝纷纷走向下沉阻击拼多多。不过拼多多这一电商新贵,也有着自己的烦恼所在。


对于电商来说,上游供应链的打造是其发展的根本所在,有了完整的供应链体系才能够为平台提供足够的产品,有了足够的产品也才能够满足用户的各类需求,吸引用户参与。


拼多多现在是在这一环节有着最明显的缺失,没有了完整供应链体系,导致其商品种类、质量都有所缺陷。


没有足够商品品牌支撑的拼多多,在赢得用户认可方面存在绝对劣势。


联合网易严选、牵手国美,都是拼多多想要运用的资本手段,快速建立起供应链体系的措施,自建供应链体系漫长且消耗巨大,那么就联手成熟体系,形成强强联合的优势。


拼多多想要寻找品牌进行合作,在百亿补贴计划中,也有着对于品牌商的补贴,只是希望其入驻。


然而,从效果来看并不理想,iPhone曾明确宣布拼多多不在其中国官方授权的电商平台之列,拼多多上面所售iPhone大多数也是各个电子产品商铺的入驻。


拼多多的品牌之困,是其供应链体系之困,没有品牌入驻的拼多多,对于用户来说,永远缺乏足够的吸引力。依靠百亿补贴打造起来的“真香”定律,永远缺乏稳固的维系基础。


拼多多之痛,痛在核心供应链建设。


一场618各有欢喜,一场618也看出各自忧愁。


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