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  • 淘宝创业九死一生,卖家囤货几十万卖不出去,电商人谋求转型

作者:淘小白2020-6-30 8:35分类: 互联网



近两年很多传统企业不好做,很多人都把希望寄托在了电商上面,以为电商就是一切,以为电商能帮自己改运和轻松转型。


对于这样的人,我都是敬而远之,但为了不让其陷入不堪的境地,导致最终可能造成无法挽回的局面,也都会给予一些善意的提醒,但最终的结果如何,只能看个人造化。


现在的电商已经完全变成了之前的传统行业,没有供应链、没有资本、没有团队根本就没有办法去介入。


现在电商门槛也越来越高,早已经不是中小创业者可以随随便便就能玩转的,更何况现在越来越多的跨界打法进入到电商,很多中小电商从业者已经不堪压力而退出。


电商人都在谋求转型,传统企业还把电商当救命稻草,是不是有点儿意思?


某同学她堂哥,做4S店的,由于4S店现在不好做,谋求转型,听别人说电商不错,然后拉了一个合伙人就扎入了电商,卖化妆品,没有供应链、团队就3人也都没电商经验、资本也就几十万,跟我寻求电商方面的建议,我不知道说什么才好,只象征性的给了一些善意的提醒,因为这个结局大概率的可以猜到,希望有奇迹发生吧。


某同事他表哥,做古董生意的,由于现在不好做,也在谋新的出路,听人也说电商不错,也准备搞电商,卖童装,由于自己不懂,然后叫了几个朋友一起给些意见。


跟他的交流中,获取到一些信息:货是准备从老婆实体店进货的一个工厂拿,童装零售价100多;团队没有,就自己一个人,找了一个合伙人,也是完全不电商和互联网的;思路的话就准备以微信分销的形式来操作,然后招募代理来卖货;至于资金的话,准备投入个几十万,就是之前做古董赚的钱。当时我是建议他有更好的项目选择,比如做互联网相关或者类似我们环保相关的轻模式项目,但由于他决心已定,我们也不好再多说什么,只希望他好运。


另一朋友,做工程项目的,由于工程现在不好做,也是听说电商不错,然后就直接进入电商,自己没有经验,团队也就他跟他老婆,但直接第一批货一次性就做了几十万的货,找工厂贴牌,还不包括一些产品包装和设计还有其他的渠道的一些投入,目前只希望尽快把货卖掉。


像这样的案例在身边还有很多很多,有时候不是说自己有多厉害,而是发现很多人就完全钻进了一个坑里,你很难把他们拉出来。看的故事多了,自己经历的多了,体会自然也就越深。


创业是九死一生,也是一个持久战,不是说头脑一发热就可以的,要做好3年5年甚至10年的规划,这个过程中会遇到很多问题,但最关键的是人的问题。


生意的本质是什么?是价值、是流量、是信任。


你创业的价值是什么?是解决行业什么问题或者痛点?你的卖点在哪里?


你项目的流量来源于哪里?你准备通过什么方式来引流和获客?


你的项目怎么做信任?你如何让客户相信并持续让客户相信乃至转介绍?


现在国内很多看得见的市场和行业早已经是一片红海,很多不是红海的很快也会变成红海,单纯的靠卖货的模式已经没有办法去获得持续的利润和成长。


生意的模式也在变化,社交电商、直播电商、自媒体电商,一个又一个的风口,但核心的还是人、资本、团队和供应链。


很多跨界玩法,他们不靠产品挣钱,而只把产品当做前端引流的工具而已,通过后端来进行高价值变现,你有想到这一层?


你有闲钱去尝试一下是可以的,但如果把全部家当都投入到这个自己不懂,又没有团队和供应链的项目上来说,那大概率都是打水漂。


经济下行,贸易战,互联网变革的时代,不盲目创业和投资就是止损,就是赚钱,就是成功。


虽然电商整体相对以往更难,但是在很多细分领域依然有很大的机会,只是不被常人所关注而已。很多传统电商,借助新媒体一样也可以玩出新花样,但关键是你自己是不是那块料?你的现有条件能否支持你去介入?你有没有合作意识和精神?


真正的创业是取势明道优术的过程,而不是盲目跟风。


电商是个好东西,但不是救命稻草。


理解生意的本质,才能发挥其最大的价值。


对创业者是,对企业更是。


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