六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-6-30 8:29分类: 淘宝电商

著作:特邀嘉宾—周校




继续上一篇的内容,今天继续给大家讲解一下流量解析。



一、人群画像分析



有很多的人会问,为什么直通车这里面的关键词人群画像和生意参谋市场的人群画像不一样的,在这里我们要清楚:生意参谋数据和直通车数据不一致的原因有以下几点: 1、统计维度不同; 2、无线端带来的点击,生意参谋无法完全统计到; 3、建议可以参考左侧的实时点击工具了解流量来源,以直通车第二天报表的数据为准。



人群基础属性


在看人群基础属性的时候,我们可以看到数量占比和转化效果,在这里建议大家在看数据的时候,不要只是看单一的维度,最好两个都要看,因为会有一种情况出现,那就是在看数量占比的时候数据效果特别好看,但是到了转化效果的时候,数据就完全不一样了,有可能数量占比的时候年龄最高的是95后,但是在转化效果的时候最好的反而是80后。




优质人群组合


在这里我们可以看到系统给我们推荐不同的人群,其实这里面的人群基本上都是根据前面的人群基础属性结合给我们推荐的,但是,我在这里面要说的是,我们在添加人群的时候,一定要结合我们店铺的人群情况,不然推广的效果不会多好。


同时有一个要注意的就是,在圈选人群的时候,比如:性别 女,如果你圈选的人群有圈选女性,而关键词也包含女性的时候,这个时候我们的男性朋友在搜索产品的时候,就无法看到你的产品的,要知道男性朋友也是会给女性朋友买东西的。




关联购买类目分析




这里主要是做关联销售的,我们可以看到颜色越深,表明和我们的关键词相关性越高,圈越大表明他的一个搜索人群越多,可以作为关联销售的一个参考。




二、竞争流量透视


地域分布



首先,我们可以看到的是地域分布,我们可以根据颜色的深浅情况来判断不同省份的展现指数情况,也可以直接看排名。但是,我们要记住,那就是如果我们单一的看一个关键词就去选择计划的地域投放,这个是不建议的,因为你投放关键词不可能只是单单只投放这一个关键词,还有其他的,建议要相互结合去投放。




设备分布




可以看到的是我们的关键词的投放平台分布的流量情况,可以看到主要的流量来源都是淘宝的站内流量,所以主要的投放平台就是投放在站内的,然后就是我们的可以看到这个产品在PC端和移动端的一个展现占比、点击转化率等相关数据。




搜索时段分布




这个也是和地域分布一样的,我们可以看到关键词时段分布,但是,他是单一的维度是不够的,还是要结合其他关键词的时段分布和店铺时段分布来进行投放。




竞争透视




这里有人会问:流量解析竞争透视为什么出价高反而流量分布低?


流量分布是在每个价格区间下宝贝的展现量累加,并不是出价越高,流量分布就一定正比提高,因为当价格太高的情况下能够出这个价格的宝贝数量会有所下降。


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