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  • 让拼多多薅了羊毛,人们还趋之若鹜,原因说出来真让人无语

作者:淘小白2020-6-29 15:12分类: 互联网

福布斯实时富豪排行榜显示,截至6月21日下午四点,拼多多创始人黄峥的身家已经达到了454亿美金(约合人民币3210亿),已经超越前中国首富马云(439亿美金)。据此,今年年仅40岁的黄峥,成为中国第二大富豪。目前中国首富为腾讯创始人马化腾,其身家为515亿美金,比黄峥多出61亿美金。




图片来源于网络




他创立的拼多多成立不到5年,市值已突破千亿美金。今年4月初以来,短短不到三个月的时间内,拼多多的股价已经上涨了143%。




淘宝京东还在折扣满减,拼多多已经凭借一种创新模式获得市场和投资者的认可。在艾维电影看来,拼多多的所谓创新模式,其核心就是“社交+电商”,最主要的表现方式就是“拼团”。而正是这种“拼团”模式让拼多多走到了现在。当我们还在疑惑他的诸多不足时,它已经以一种独有的姿态跑在了电商们的前头。




拼多多玩法




今年618,当面对淘宝、京东强势竞争,拼多多依然“杀”出了一条路。




首先,拼多多还在活动期间推出数万个“秒杀万人团”,以及近千个“拼单返现团”。“秒杀万人团”的宣传语是“千挑万选只为你,万人拼团价更低”。有像夏季的驱虫防雨用品,床上用品,乳饮制品等等,连一向消费者担心假货的3C电器都博得了消费者的关注。由主题万人团人工选品,假一赔十,保证质量,并且万人团比平常拼团价更低,让消费者享受低价的同时更购得放心,安心。




此外,拼多多设立了数百人的比价团队,24小时无间断地监测着产品售价和库存,一旦产品价格出现波动或者售罄,我们将马上进行动态调整,保证消费者能随时享受这款产品的全渠道最低价。




手机截图




更有甚者, “拼单返现团”一开始会有一个抽签,满多少元返多少元。小编就抽取了一张“财运签--日进斗金”,全平台拼满310元返20元,可以直接提现,返现比例高达30%至50%,大大吸引了消费者参与的兴趣。




在“拼多多”的首页上有各种玩法和优惠活动,像“限时秒杀”,“断码清仓”,“领券中心”,“9块9特卖”,“多多赚大钱”,“砍价免费拿”,“天天领现金”,“省钱月卡”,“玩游戏免费领商品”,“看视频有红包”,“步数兑换现金”等等,而且时不时的还有红包雨。点进拼多多,都会被各种玩法看得眼花缭乱。




在首页里也有一个“拼小圈”的单元,“拼小圈”里有附近的人,也有好友推荐,看看他们买什么,一起拼单。




这些玩法都体现了两个特点,即“拼”与“玩趣”,抓住了当下消费者的心理诉求。




黄铮曾坦言,拼多多的核心竞争力不是便宜,而是满足用户占便宜的感觉。小编对比过淘宝和拼多多的价格,同等类型与质量的商品,拼多多的价格并不比淘宝价格低多少,为何拼多多给大众的印象是价格便宜呢?




手机截图




原因就在于拼团这种带有社交属性的玩法。平台将原本的价格抬高,拼团的价格很低,有时候相差好几倍。还有就是各种玩法。通过拼团价或者分享好友帮忙砍价等玩法获得优惠让消费者对比原有价格,心理有一个价格差,以为自己是占便宜了。就像我们影院设置卖品套餐,有一个高价,一个低价,一个中间价。消费者通常会选择中间的价格,以为性价比会更高。其实正好走入了商家的圈套。“高价”与“低价”起到的是一个对比衬托的作用,从而营造出“实惠亲民”的氛围,增强消费者购买的欲望。“拼多多”也正是如此,抓住了消费者的心理,通过多种玩法激发消费者购买欲望。




“拼”即圈子即社交




拼多多最核心的部分就是“拼购”,是依据“圈子”、“社交”形成的社交电商模式。“社交+电商”的典型模式就是拼团型。拼多多的成功,一部分是因为微信等社交产品的导流,但在我看来;另一部分原因是社交电商的新玩法,通过这些新玩法赢得了用户的心。




通过微信入口,再通过拼多多的拼团、砍价的模式,消费者为了拿到低价而自发的去影响身边的朋友。通过熟人的介绍,帮他砍价,和他一起拼团,自己也受低价的影响,很容易就完成了一次购物,比起其他平台获客成本更低。只要家里有一个人下载拼多多,那么全家人的手机就肯定都有了拼多多,还有亲戚和朋友,各种拼多多的砍价互助群也跟着应运而生。




这样对于拼多多而言,用户增长很快,而对于商家来讲,东西也卖得更快。而用户、销量是影响成本的关键,于是更快的周转速度,更大的销量自然带来更低的价格,而更低的价格又带来更多的用户,这个正循环是拼多多成功的关键。




图片来源于网络




懂得花钱的人也懂得赚钱,拼多多也是营销的一把好手,各种奖金补贴,各种广告,各种洗脑宣传文案,3亿人都在用的拼多多,帮我砍一下,“拼的多,省的多”,“谢谢每一个拼过的你”...还有一首洗脑歌,“拼多多拼多多拼多多”,现在想来,旋律犹在耳边。营销是真的,烧钱也是真的,但最后换来的是市值大增。




拼多多的成功还在于它的精准定位,采用的是“农村包围城市”的策略。如今,经过五年的努力,拼多多还得到了一二线城市后浪们的青睐,终于走出了一条自己的社交电商之路。




拼多多的模式之所以比淘宝京东更有生命力,其发展模式也更有优势,原因就在于这种基于社交的网购模式更是在对市场有深刻洞察之后才有的创新,因而才有更大的生存空间。开年以来,拼多多股市的上涨也表明投资者们纷纷认可这种模式,也表明其良好预期。




图片来源于艾维电影图库,图文无关联




说到电影行业,拼多多的发展似乎给了一条新的思路:基于社交改变单纯的网上电商,这可以为传统影院营销提供新思路。




众所周知,现在影院购票系统完全依赖电商平台,观众基本在淘票票、猫眼第三方票务平台直接搜索想观看的电影,再进行购票观影,虽然方便,但对影院个体来说并没有带来明显的营销优势。如果影院能借鉴拼多多的模式,基于自己圈层、社交的独特优势,设计新的玩法,给观众带去不一样的购票体验和卖品销售模式,就会带来意想不到的收益。




影院的会员体制,在电商平台的冲击下日渐式微,但如果与社交、圈层的潮流结合起来,无疑就有了优势和新鲜感。通过各种基于社交意义的玩法一方面给会员带去实实在在的优惠,另一方面提高了参与兴趣,也可以提升会员的粘性。另外,影院本身就有自己的社群营销,联络感情,组织活动,拼多多的玩法都有可以值得学习的地方。相信,影院在社交电商、营销玩法上,还有很大的思考和挖掘空间。


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