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  • 拼多多:举起手来,你已经被包围了!看电商版“农村包围城市”

作者:淘小白2020-6-29 14:11分类: 互联网

如果前任突然找你,不一定是找你复合,有可能是找你砍一刀!

“砍一刀”可能是拼多多最成功的营销方案了,加上“9块9”“免费拿”。也是这三兄弟将拼多多抬上了纽约纳斯达克。在拼多多成功上市后,被媒体曝出该平台商品涉嫌违规,充斥着各式各样的山寨和假货商品。什么康帅傅、老于妈、七匹狠、粤利粤、太白兔等等,只有你想不到的!拼多多也因此成为了“拼夕夕”,在二三线城市的年轻人群中,好感全无,完全成了低端的代名词。


但是中年人玩拼多多却已经到达了痴迷的程度,看表看的频率多了那准是该去收获蔬菜了。为了赚水滴赚金币,一天到晚不知道要给各个朋友打多少个电话。有时又为了“砍一刀”很晚了还要去别人家打扰。我总是因为这些事跟我妈生气和理论,但是完全没有任何效果。据我所知,我周围还有很多中老年人也这样,就因为东西便宜,管他有用没用,一股脑的买买买!


以前的我你爱理不理,现在的我你高攀不起!

这两天资本圈最大的事件,就是拼多多市值成功突破千亿美元。


而创始人黄峥的财富也急速暴增,以450亿美元,一举超过马云,是刘强东的3倍。


最关键的是:这位新晋级的超级富豪只是一个80后,他创办的拼多多也才仅仅成立五年!


根据拼多多最新发布的2020年Q1季度财报,在过去的12个月,拼多多的活跃买家数已达到6.28亿,而同期的阿里活跃买家数为7.26亿,京东为3.87亿。按照6.28亿的年度活跃买家数进行估算,相当于有近3亿一二线城市的用户,已经开始尝试在拼多多上购物,活跃买家年平均消费额达到1842.4元,同比增长47%


拼多多的成功就是和平年代版的“农村包围城市”。

在拼多多发展的早期阶段,其创始人曾说,拼多多的战略就是“农村包围城市”,服务“五环之外”的人群。那么它是如何打动城市人的呢?


一、“新品牌计划”


2018年12月,拼多多提出“新品牌计划”,其目的是扶持1000家各行业的中小微企业,帮助它们“更有效地触达消费者,以最低成本培育品牌”。


比如这一箱48卷的卫生纸,竟然只要8.9元。纸巾品牌叫丝飘,出自江苏扬州的一家纸品企业,原本他们主要给线下商超(比如大润发)提供货源,市场好的时候一年销售额能达3000万元。但随着主流消费人群从商超转到线上电商之后,这家纸品企业一度徘徊在生死线上,负债率超过了20%。其实他们家产品的质量完全没问题,毕竟一直在给大润发这样的大型商超供货,他们缺的只是销售渠道。拼多多改变了这家企业的命运。2019年,丝飘销售额突破3.5亿,成为了准一线品牌。


再比如这台吸尘、擦地、拖地一体的扫地机器人,只要200多。其品牌“家卫士”的母公司是深圳的松腾实业。这家公司你很可能根本就没听说过,但它代工的那些品牌,比如飞利浦、霍尼韦尔、惠而浦、必胜,相信你一定不会陌生。松腾实业其实已经为这些国际大牌做了30年的代工,拥有超过70项国际专利。其生产制造能力,毋庸置疑。2015年,松腾实业推出了旗下的自主品牌——家卫士,在加入了拼多多的“新品牌计划”之后,其热门爆款至少卖出了几十万台,好评如潮。


采用同样标准、同样工艺、同样用料,使用的是同样的生产线,我干嘛还要去选贵的那款呢!


二、“百亿补贴”计划


2019年6月,拼多多推出了“百亿补贴”计划。简单来说就是拼多多自己贴钱,让消费者在享受大额折扣的同时,提供“正品保障”,“假一赔十”和“售后无忧”服务。计划针对的主要是苹果、戴森、茅台、格力等知名品牌,并且由中国人保财险为“假一赔十”提供资金保障。


对于五环外人群,用8.9元买到能用半年的卫生纸,用200多的价格享受到扫地机器人的便捷,就已经很有吸引力了。而对于追求精致生活的城市白领,


4599元的 iPhone11 64g(原价 5499)


1699元的 airpods pro(原价1999)


2489.9元的戴森吹风机(原价2990)


极具吸引力!


哪怕是那些中老年的国企领导和私营企业老板,819元的43度飞天茅台(友商平台999)同样能够打动他们。


从拼多多的报表可以看出,拼多多的营收超出了预期(一季度营收65.4亿元,超出了市场预期的49.7亿),但拼多多的亏损同样超出了预期(一季度净亏损41.2亿元,超出了预期的29.9亿)。而造成亏损的一个关键因素就在于,补贴与推广费用占到了72.97亿元。


老妈叫我去拼多多帮她选几件衣服我不去,


朋友叫我去拼多多帮她“砍一刀”我不去,


看到百亿补贴我不信,


看到假一赔十我不信,


最后看到亏损我信了!


真香,我以前不用,现在买东西已经习惯性的在淘宝跟拼多多之间对比了。


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