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  • 独家丨腾讯进军电商三部曲:腾讯直播、微信视频号、QQ惠购

作者:淘小白2020-6-29 13:54分类: 互联网

哈喽盆友们!欢迎来到专注电商直播的美尊网红学堂,我是美妹~




6月23日消息,腾讯在港股股价涨 3.54%,报 491.0 港元,市值 4.69 万亿港元,超过目前阿里巴巴在港股市值 4.64 万亿港元。自此,腾讯市值超过阿里,成为中国第一大市值公司。




据悉,此次腾讯股价大涨,除了和疫情期间“宅经济”推动业绩超预期增长等有关外,也和22日腾讯张小龙发的一条“微信视频号用户已经突破2亿”的朋友圈有关。






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腾讯直播发布“生态服务商招募计划”




提供七项权益与专属流量扶持




22号同天,腾讯直播正式发布“生态服务商招募计划”,旨在邀请更多具有商家全域服务能力的电商直播服务机构入驻腾讯直播。此次招募对象包括电商培训、品牌营销、产业带直播基地、直播代运营、商家服务在内的五类生态服务商,并提供品牌、流量、运营等权益。




此项腾讯直播发布的“计划”将为入驻服务商提供『基础权益』和『商业权益』,致力于让服务商在短时间内快速成长,实现平台与服务商的互利共赢。




其中,『基础权益』分为品牌、运营、流量、产品、服务五种类型。服务商可以享受官方认证、合作定制主题活动、专属流量扶持、官方运营1V1对接等权益内容。




而『商业权益』包括增值服务收益和服务金返还两类权益。此外,平台还将针对生态服务商不定期发布各类激励政策。






腾讯直播上线于2019年3月,一直以来为微信生态内的商家、达人提供开播工具+流量扶持+社交沉淀等电商直播解决方案。




在6月12日-6月18日举办的“腾讯直播宠粉节”活动中,有50000+个社群参与,直播下单金额突破2亿,直播观看人气破亿。




其中1800+场直播观看人次破万,社群主“格俪小店”通过在自己的私域社群广泛宣传,直播观看达72.1万人次,单场成交320.7万。






腾讯直播宠粉节依托庞大的微信用户群,通过极具粘性的社群达成高转化。据悉,此次宠粉节直播成交率达12%,退款率不足1%,近千场直播成交率超20%。




在社交关系的加持下,此次宠粉节人均观看时长30+分钟,人均分享次数5+次。还有267场直播人均观看时长超1小时。




除了商家、主播们的私域流量、社群宣传转发外,腾讯直播也在通过公域流量帮助商家、主播出圈。此次宠粉节,平台流量成交GMV占比达10%,90%的直播间得到了公域流量的曝光。其中海外品牌“evona”通过平台流量带来成交占比达30%,客单价高达2425元。




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微信视频号暗藏巨大红利




低成本引流,实现流量出圈




微信视频号内测已经5个月了,但至今没有全面开放。直至近日,微信IOS版迎来升级更新,更新到7.0.13就可以注册申请视频号了,这也标志着视频号的全面开放。




我们之前也在文章中告诉过大家微信视频号所蕴含的巨大机遇和红利(精彩回看>>>重大利好!10亿日活的微信视频号必将成为内容创作者的新机会),凭借高达11亿的巨大的日活,微信视频号可以吸收巨大的流量传播有价值的资讯知识;可以进行短视频带货(虽然还没有开通短视频带货这个功能,但这就和抖音、快手类似,通过短视频可以进行带货);可以增粉以及增强粉丝粘性。






视频号打通了社交关系链,能让视频号内容快速在微信好友中传播开来。




我们发现视频号也在不断进行改版,除了之前的公众号引流等益处外,新增的“热门”、“朋友点赞”以及附近视频让视频号更有看头,也更容易展现与传播,同时也优化了一些功能:突出转发、关注、收藏等功能、视频可以暂停、滑动时间条等。




此外,视频号支持发布最多60秒视频、9张图、1000个汉字,相比于朋友圈的15秒视频(用微视可发30秒视频),微信视频号的60秒视频,可以给内容创作者更大的发挥空间。






从商业变现、内容定位来看,抖音快手总体偏娱乐化,而且属于弱关系社交网络,粉丝黏度低。而微信视频号更偏向于资讯和科普类的短视频内容。视频号的诞生正是弥补了公众号的内容短板,为创作者提供了图文之外,更广阔的发挥空间。




微信视频号对各行各业来说,还有大把机会,背靠着11亿的用户,机遇和红利巨大,可以说是一片蓝海非常值得开拓!




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QQ惠购:做00后的生意?




『QQ惠购』是腾讯QQ在拍拍网失败后的又一个分享型社交电商小程序。产品均来源于拼多多、京东、唯品会等第三方电商平台,商品的种类较全。




『QQ惠购』中分类的商品主要以年轻人的物品为主,比如衣服物品基本都是年轻人喜爱的风格。在价格方面,因为考虑到面向用户是年轻人,所以主要以低价商品为主。




用户将心仪的商品(一次至多添加3件商品)生成图或者小程序分享给好友,并让好友购买该商品后,自己即可获得佣金,佣金可在QQ钱包内进行提现。






据Tech星球报道,QQ正在尝试当下最火的直播带货功能,在QQ最新的8.3.9内测版本中,QQ已经内测“直播购物”的功能(目前还是邀请制,个人用户还没有开通和申请通道),帮助QQ上的主播直播带货。




主播可以在直播界面的商品架上新商品,用户可以直接购买。




当前的“直播购物”与“我的超级会员”一道放置于QQ的一级入口内,战略地位可见一斑。






至于在QQ增加这些功能到底是利是弊,究竟对腾讯进军电商是助力还是草草收尾呢?我们接着往下看。




一个人要做成一件事情,其实本质上不是在于你多强,而是你要顺势而为,于万仞之上推千钧之石”。趋势来了,挡都挡不住,而你能做的,无非就是迎着风口站上去,看看能不能飞上天,或者只是站在地上,看着别人飞上去。




在当下这个时间节点,集天时、地利、人和于一体的内容电商,已经蓄足势能,如果你也想在内容电商领域有所成长和收获,我们愿意为你做这个引路人!




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