六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-6-29 12:09分类: 互联网



五年不到,拼多多从拼夕夕蜕变为拼爹爹,后浪黄峥依靠454亿美元个人财富,反超马云,80后黄峥直逼阿里这座山头,同时也宣告阿里以聚划算遏制拼多多策略的失效。




聚划算难抗拼多多,并不是补贴力度不够,更多原因出在流量导入上,以淘宝流量导入聚划算,就像两个饿汉一同分食,最后大家都难饱 ,电商从来都是流量的消耗者,而非创造者,虽淘宝引入直播主攻内容生态,但同微信社交流量难得一拼,阿里要拿下拼多多,必先攻其腹地,深入社交领域,分食他的流量,射人先射马,擒贼先擒王!




因此以社区团购撬动社交流量,是阿里接下来目标,只要有拼多多,阿里社区团购之心不会死!




但在腾讯主场,阿里难以大展拳脚,加上无社交基因,桎梏太多,下面细数下阿里在社区团购赛道能打的牌:




01


盒马不易




作为阿里探索新零售的航空母舰,盒马除了要释放强劲火力,还有协同支援,从而快速取得战场的优势,因此为阿里在团购赛道开路不容置疑。




盒马团购以线下门店搭配的“盒粉群”为主要根据地,群主为盒马运营人员,由他们发起拼单和汇总,之后由盒马骑手次日送达。




这种以实体店延伸出的社区团购打法,杀伤力有限,以盒马实体为中心模式,限制了团长裂变,使得线上增量天花板明显,爆发力欠缺。




此外极为考核线上运营玩法,而盒粉群线上互动玩法不多,平时的互动更多的是引导群内粉丝邀请好友注册盒马App,而也暴露出盒马团购最大的问题,对盒马而言,社群社交只是手段,真正的目的在于引导群内用户到店或者打开盒马App,社区团购并不是主要交付场景。




由此可见,不论是盒马还是阿里都对腾讯主导的社交场景有天然抵触,不会贸然做个小程序,把核心数据暴露出去,更多时候还是想引流到支付宝或自身App上,这种惯性思维使得盒马对社区团购的探索浅尝辄止。




02


菜鸟先飞




阿里不会就此罢休,为此阿里旗下菜鸟驿站联合大润发开启新的团购征程,目前已有2000多个驿站开通社区团购服务,并在上海、南京、苏州等15城上线,覆盖海鲜水产、新鲜蔬菜、时令水果、肉禽蛋类、居家百货等,基本涵盖了日常生活所需的方方面面。




以驿站为据点,以站长代替团长,借助商超供应链,阿里这步棋,看似环环相扣,但连接点难打通,护城河不高。




• 站长难干掉团长,驿站站长一天繁忙,偶尔抽空发链接可以,但售后服务和团长不能比,比如每逢双11、618站长能否抽空?




• 团购并不是单纯的在群里发链接,社区团购的底层逻辑是“货找人”,通过团长意见领袖作用筛选用户,之后以爆品开路,团长承担沟通桥梁,而站长“偶尔卖货”身份属性和团购基因并不搭配。




• 以商超大卖场为主的供应链体系嫁接到社区团购上,会出现明显的水土不服,团购选品以“新、奇、特”为核心,触达成本低,而大卖场选品则扎根线下,不同场景不同人群,难以一概而论。




阿里想要驿站开花,要打通站长和客户隔阂,打磨站长售后服务能力,打穿大卖场线上供应链,三个环节缺一不可,不然菜鸟难变凤凰。




想要在短时间内完成高难度整合,最好接入第三方势力,这个时候十荟团要出马了。






03


十荟团以一敌三




和以上不同的是,月gmv6.5亿的十荟团更为专业和独树一帜,靠着超强整合能力,在华中、西南逐步渗透,同时依靠资本力量扶持地方巨头,盟友遍地且实力独步当地,突出的整合能力和平台融入能力,成为十荟团最显著标签,目前通过直播、短视频的引入,十荟团在流量和销量上获得新增长。




未来阿里和十荟团将会有更多深度的战略协同,除了菜鸟驿站外,阿里所投入的1000家零售通小店将升级为十荟团的社区团购业务试点,这些零售通小店在日百品类产品外接入十荟团的生鲜产品。




先吞下,再消化,这是阿里一贯作风,和美团以资本投石问路的诱饵不同,阿里资本弹药闻风丧胆,比如饿了么 ,先吞下再艰难消化,之后依靠管理层不断整合,将投资而来的生态并入自身体系。




从这点可以看出十荟团未来将承担力拼腾讯系旗下的同程生活、兴盛优选、食享会的重任,阿里要借十荟团以一敌三,在不占天时、地利之下,十荟团这步棋将成为扭转战局关键一步。




在流量为王时代,阿里护城河并没想象中森严,只要手中掌握着流量阀门,就可以从另一个赛道跨界绞杀阿里,因此阿里不会放过社区团购这个赛道。


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