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作者:投稿专员11-26 18:13分类: 体育

导读:为感谢广大消费者的支持与厚爱,它们决定今年继续努力涨价,争取投放更多广告,占领更多人的心智。酱香无疑是站在风口的猪,像金沙、珍酒、国台、钓鱼台,接二连三发布涨价通知。泸州老窖和郎酒很奔放,价格提的又快又猛,虽然有点虚,但涨幅惊人。茅台已经封神,不仅股票市值和走势神,酒价也很神。零售价1499元,实际成交价逼近3000元。3 去年高端酒的疯涨,已逐渐传导至中低端。同样因为疫情,今年春节,老家都回不去。

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昨晚看了会儿电视,可能是好久没看,也可能是正好赶上春节这个时间段,感觉CCTV1广告真多,多的像个购物频道。

尤其是《典籍中的中国》播放完,接连放了20多分钟广告。

其中有九个是酒企(习酒、古井贡酒、郎酒、洋河、牛栏山、红星、国台、珍酒、劲酒)、两个在线教育(小猿辅导、学而思)、两个电商(拼多多、淘宝)、两个食用油(鲁花、胡姬花)、一家生鲜(双汇)。

粗略估算,酒水广告占据了春节黄金档半壁江山,甚至还要更多......

1

2020年已经过去,各大酒企收获满满,无论股票市值,还是利润营收,很多都超预期。

为感谢广大消费者的支持与厚爱,它们决定今年继续努力涨价,争取投放更多广告,占领更多人的心智。

酱香无疑是站在风口的猪,像金沙、珍酒、国台、钓鱼台,接二连三发布涨价通知。

这些原本名不见经传的酒厂,趁着起风的时候,都飞了起来。

去年酒企很忙,忙着把自己产品变稀缺、然后提价,再变稀缺、再提价,周而复始。

谨慎的酒企,小步快跑频繁提;奔放的酒企,大步狂飙使劲提;酒质可能不如前几年,价格却涨了又涨。

剑南春是个谨慎的酒企,就像一个过河卒,步步为营。它的涨幅虽小,却一步一个脚印,涨的很硬。

泸州老窖和郎酒很奔放,价格提的又快又猛,虽然有点虚,但涨幅惊人。

为让消费者早日喝到1399元的国窖和1499元的青花郎,它们颇费心思。

泸州老窖动不动就停货、涨价,涨价、停货,愣是把非常态搞成常态。

这种类似扭秧歌的舞姿太妖娆,搞得五粮液都想抽它,甚至一度给经销商下达了二选一的通碟。

郎酒则开启了配额制,所谓配额,就是明明你能卖10吨,偏偏只给你8吨,剩下的要高价拿货。

几次三番搞下来,一种人为营造的稀缺感扑面而来,不明真相的消费者被忽悠的晕头转向,虚高的价格逐渐由虚变实。

其它酒企也都是类似套路,目的就是控量挺价。

在这方面,汾酒做的同样漂亮。经销商要是青花30库存少,就给配玻汾;要是玻汾库存少,就给配青花30;要是两种库存都少,就给配老白汾;总而言之,销量好的没货,卖不动的不要还不行。

这些货是真缺还是假缺?咱搞不清楚,反正这些操作有点缺......

2

这个世界很奇怪,有的抓耳挠腮想办法提价,有的用尽手段想压价。

价格提不上去,让人着急;提上去站不稳,也让人急;明明没提价格却蹭蹭往上涨,更让人急。

去年茅台没提价,还通过不同手段打压酒价,忙来忙去屁用没有,价格依旧坚挺的稳步上涨。

茅台已经封神,不仅股票市值和走势神,酒价也很神。零售价1499元,实际成交价逼近3000元。

零售价与实际成交价之间,有1500元利润吃不到,任谁都急眼。

茅台不提价,实际成交价和股票都蹭蹭往上涨。若是提价,股票和实际成交价会怎样?是一直涨到天际?还是“嘭”的一声,然后一地鸡毛?谁也不知道!

如何把溢出的1500多元,尽可能多的吃到自己口中,如何把酒价管控到既不疯涨、也不崩盘的合理区间,依然是茅台今年努力方向。

3

去年高端酒的疯涨,已逐渐传导至中低端。

各大酒厂变着花样出新品,像第十代泸特、第四代红花郎10、第四代舍得、第六代古井贡酒、沱牌复刻、文君复刻,这些第X代和眼花缭乱的复刻,如雨后春笋层出不穷,一切都是为了变相涨价。

谁都没想到,泸特和红花郎10迅速飚到300以上,180的普王供不应求,迎宾都能抢断货。

临近年关,泸州老窖来了个全系列停货,像头曲、六年陈都是涨了又涨,牛的不要不要的。

酱香热潮一浪高过一浪,不仅各大酱香酒企纷纷扩产,就连传统浓香大厂都开始纷纷下水。

五粮液永福酱酒变身15酱,还搞出好几个档次,像什么30版、50版;舍得不仅有吞之乎,还搞了个国袖秘酱;洋河浓香产能报表,酱香贵酒也在发力;今世缘这个挖洋河墙角的,都搞出个清雅酱香。

除了浓香酒企,原来酿米酒甜蜜素超标的丹泉,也搞起了酱香,短短几年光景,居然成为酱香大户,也不知从哪里变出来的30年陈酿。

酱酒成了万金油,似乎没有酱香的酒厂是不完美的。

保健酒发家的劲酒,搞酱酒;做黄酒的古越龙山,也搞酱酒;甚至很多不是做酒的企业,都开始搞酱酒。

酱香产能在扩张,价格在疯长,像郎酒、习酒、国台都是一边涨价一边扩产,其它众多香型的酒企和各路资本也纷纷投入其中。

浓香产能也在扩张,价格也在努力上涨,古井贡酒、泸州老窖都在投入几十亿资金疯狂扩产。尤其泸州老窖,不仅价格涨的猛,挖坑挖的也勤,规划中一万多个坑正在稳步开挖。

据说挖好就能置换原来老窖池,就能释放更多国窖产能。

别人缺货是炒作还是控价,说不准,泸州老窖是真缺,砍了几千个贴牌还是缺。为什么说它缺?看贴牌产品就能看出来,其它酒企的贴牌还有可能是纯粮,泸州老窖的贴牌几乎清一色写着食用酒精。

八十年代五粮液挖坑时,它不挖;十几年前洋河挖坑时,它还不挖;现在一期新坑刚投产,二期还很远,国窖销售越来越火,位置越来越稳,销量越来越高,老窖池却产能有限,正是青黄不接时。

不过话又说回来,是个窖池就能产国窖么?新窖池置换老窖池就能产国窖?

你以为你喝的国窖都是四百年以上窖池酿造?还是你以为你喝的国窖都是出自百年以上窖池?你以为的,都只是你以为。

对于泸州老窖来说,三五十年的窖池都是宝贝疙瘩,眼巴巴的等着新窖池来置换产能,用来给大家酿造可以品味的历史,至于历史长短,你自己去猜......

4

不怕酒企扩产,就怕参与企业少;不怕酒企提价,就怕酒企提的慢!

2020年的白酒行业,好一派繁忙景象,就像大海在起潮,显得波涛汹涌。就是不知潮落时,有多少大白屁股没穿泳裤......

2021年,名酒产能会越来越大,酒价会越涨越高,但对于消费者来说,钱越花越多,酒质却一年不如一年。

从整个白酒价格历史来看,酒价始终在涨,但如果把时间拉长,酒价每过十来年就会有一个大波动。

虽然酒企用各种方法想要去拖延或改变,但这就是一个怪圈,谁也冲不出去。资本逐利的本性,会裹挟着它们一路狂奔!

现在各大酒企的产能和酒价正沿着预定轨道加速上涨,会当凌绝顶那一刻,就是酒价崩盘之时。

历史不会重复,但总在重演......

因为疫情,去年春节,在老家陪亲友度过了一个悠长假期。

同样因为疫情,今年春节,老家都回不去。

真是年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。

在这个平常而又不平常的时刻,恭祝大家新年快乐,万事如意!

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