六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-6-2 14:39分类: 网络营销

在我们上架推广商品的时候,推广的素材尤为重要,其中很重要的一环就是我们的文案,这里的文案并不局限于我们的标题文案。其实我们的图片素材中也涉及到我们的文案策划,甚至于主图中的简介和卖点突出。还有我们的推广视频中,我们视频里的语音文本,都设计到文案。


广告素材的好坏与我们的视频展现内容有关,与我们听到的语音文字也有莫大的关系,同样的视频素材,一个顺口有趣味的配音,远远胜于无声的华丽图片展示。


无论你是广告主商家还是运营账户的运营者,这五项营销的效应,你都应该了解,活用这五大营销效应,能让你的推广素材制作上一个台阶。


1、【首因效应】


"首因效应”,又称“第一印象”效应。心理学研究表明,与一个人初次会面时,45秒钟内产生的第一印象至关重要。因为这个第一印象一旦形成,它就能在对方的头脑中占据主导地位,并持续较长时间。


这个话题在我们制作视频的时候经常会谈到,就是要在前三秒抓住人心,其实画面展示只是我们视频组成的一部分,另外一部分就是我们的音频文案。这一开头一般也奠定了我们整个视频的基调。


例如:“网红面膜今天终于降价了”,我们其实表现的就是我们价格低的优势。“孩子教育路上必读的五本书推荐”,这里我们就引领的是一个偏内容向,注重内容展示的素材内容。如果我们在面膜的开头衔接上面膜的使用效果、面膜的品材等,将不会有很大的效果,同样的在书的推广素材,我们主推的是5本书籍只卖**钱,将不会有很强的效果。


2、【南风效应】


法国作家拉封丹曾写过一则寓言,讲的是北风和南风比威力的故事。当北风用力吹动行人的衣服想吹掉行人的衣服时,他们却把衣服裹的更紧了,而南风缓缓吹动让人们产生了暖意,自然而然让人们解开了衣服的纽扣。


南风效应的应用在于文案的方向,如果我们直接就想让用户买单,用户反而会把钱包裹的更紧。如果我们是构建了一个用户需求的场景,则更容易让用户买单。


例如:“断货王**元20双 精品男士吸汗透气运动袜”。直接打入人心,让你联想到自己运动后袜子汗湿,回到家里脚臭的场景。你会觉得你真的需要买一双这样的袜子,免得回到家里被老婆骂被儿子嫌弃。


3、【超限效应】 


刺激过多、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象,称之为“超限效应”。


这个效应的利用多用于我们的视频创作的脚本文案和台词本文案,配合输出的素材,我们不能让用户感受到每分每秒都在被刺激,需要张弛有度。文似看山不喜平,却不是让我们每个地方都是高耸入云的高山,而需要有的地方是很平缓的过度,只有关键的地方击中用户即可。例如:“我们的手表,800米防水,不仅表面做工精细,选用蓝宝石玻璃镜片,表带更是仿用意大利鳄鱼皮设计,让你带出去十分的有面子,无论跟商务衬衣穿搭,还是平日的休闲嘻哈风都能凸显你的格调跟面子。”


实际每一个点都是可以做为一个核心的卖点来突出做成一个视频了,而把他们融合在一个视频里,就很容易让用户“超限”了,原本可以买单200客单价的产品,在说出两个突出点刺激以后,可能就只会愿意出100了,到最后可能不会购买你的产品,并且点击“不再推荐同类视频。”


4、【木桶效应】


“木桶效应”,是指用一个木桶来装水,如果组成木桶的木板参差不齐,那么它能盛下的水的容量不是由这个木桶中最长的木板来决定的,而是由这个木桶中最短的木板决定的。


这一理论其实我们很多人都了解和知道过,但是能够执行和做到的人却不多。套用到实际操作中,我们需要了解自己的文案中的短板,而不是只盯着我们的闪光点。文案中的闪光点固然能让人眼前一亮,吸引到用户,但实际能引导用户点击并购买转化的文案,必然不是只有吸引眼球一个点打动人心。


例如:“70岁老人依然年轻活力,只因常年吃了它”这个抛出问题的形式和吸引人的点,确实有人有点击打开和了解的欲望。但是它的短板在于前半句,有点像夸大其词,夸夸其谈。如果我们把它补齐,效果将会倍增:“隔壁老张70岁依旧一头黑发,竟然是因为常年吃了它”。这就是一篇比较合格的茶叶推广标题文案了。


5【透窗效应】


1631年,英国商人霍布森贩马时,把马匹放出来供顾客挑选,但只能透过窗户去看马房里面的马,而人们最多只能看到最靠近窗户边的马,进而只能选择最近靠近他们的马,因为他们看的最清楚。也被人们戏称为:“霍布森效应”。


我们在给产品做推广文案的时候,也是如此,看似给予客户很强的参与感,可以让他们自由的选择产品的样式、组合套餐等,实际在我们编辑推广文案的时候,完全可以着重的凸显和描述其中一种,而其它的只是模糊的表述出来,让用户看了视频以后有自己的思考,看似有很多选择,其实他们只会选择我们描述的最为清晰的,让他们感觉自己最有便宜占的一个套餐,这对于我们很多多套餐的产品十分实用,这样的文案不会让我们的成交客单价浮动太大而影响我们的广告出价和我们广告素材ECPM值。


从我们制作文案的方向过来看,突出卖点是肯定没错的,但是可能产品的卖点很多,很杂,我们无从下手。我们把这个效应运营在自己身上,我们可以挑选自己最拿手、最能表述清楚的卖点表达清楚,而其它的卖点特点,我们可以模糊带过。


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