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  • 血的教训!囤30w的货三个月亏完,一位13年电商老兵自述辛酸史

作者:淘小白2020-6-2 11:31分类: 互联网

大家好,我是凡辰刘备,一位13年电商老兵。


和大多数电商从业者一样,本人也是从电商小白,一步一步成长起来。


2007年和朋友一起做了一家淘宝店,由于没什么运营经验,四处求医。


当时电商处于蓝海期,没什么太多规则,玩法也粗暴,S单提高排名。


毕竟排名越靠前,流量越大。


后来经过不断摸索,14年到15年时候,在成都做女鞋做到了top商家。


记得那一年的双十一单品做到了600万的销售额。


然而一年下来,落手里的并没有多少,因为很多库存要处理。


16年淘宝店群莫名火起来了,很多人都做起无货源模式,完全没有公平可言。


双拳难敌四手,一家店怎么和别人十家店抢流量。


本想着自己多运营几家,但是由于做的传统店,运营成本过高,便打消了这个念头。


结果就导致5月份囤积30w的货只卖出去了几万,剩下的只能赔本甩卖。


那一次真的杀伤力太大,甚至一度想过放弃掉。


16年下半年,和朋友决定转型无货源电商。


当时淘宝无货源正处于风口,还拿了10万去和别人学习无货源的运作模式。


可怜的是当时十万就买了一个视频以及软件。


凭借自己多年的传统运营经验,店铺还算发展的比较快。


后来淘宝店群风口过去了之后,就直接转向了天猫。


因为在这个平台混久了,很多规则都吃透了。


虽然当时京东店群火起来了,但是由于不懂规则还是要从零开始。


即使无货源大致操作思路一样,不过在很多操作细节方面有很大出入。


17年花几万块买了一个天猫女鞋女装内衣店,一个月可以做到几十万的利润。


但是现在不行了,慢慢这些便宜的类目做的人越来越多,竞争太大,不好做了,只能不断去开发其它类目。


就像现在经常做居家日用、厨具、餐饮具、收纳整理等等。


从17年发展到现在,目前天猫店铺已经运营将近二百家。


当然不全是自己的,单店平均日销售额在8000到3w不等。


一般来公司学习自己做店铺销售额都在1w以上。


毕竟自己做店铺就像看自己家孩子,肯定会上心。


为什么当初选择做无货源模式,主要有几点原因:


1、无库存


这也是最重要的原因。


无货源模式就是依托于自己的天猫店,采集加价上传来自其它店铺的优质产品,赚取差价利润。


所以不需要囤货。


这样就降低了资金风险,可以说卖出去一单就赚一单的钱。


2、利润高


店群的意思就是在无货源模式的基础上,多家店铺同时运作。


优势呢就是展现高。


可以想象一下一条商业街都是自己的店铺。


无论用户进哪个店铺,最后钱都是落到自己口袋。


3、竞争低


这点主要在天猫有体现,目前天猫的商家30w,而无货源商家只有不到1w。


传统商家从出生只有一个目的,就是往头部玩家冲。


所以中小卖家所面对的竞争力度就会很大。


而无货源商家有种大隐隐于市的感觉,不去争抢头部玩家的位置。


做腰部玩家,跟着喝点汤就可以。


为什么淘宝店群之后没有做其它平台,而是转向门槛更高的天猫。


不仅仅是因为深耕平台规则原因,更主要的也是市场环境。


首先是闭环市场。


深究淘宝店群以及京东店群玩不下去的原因,主要就是玩家太多了。


毕竟是开放性市场,有技术有钱就能做。


而天猫呢,店铺限制入驻名额。


也就是说即使资金手续齐全,入驻通过率也极低,仅有5%。


商家基数基本稳定在30w,不会出现无节制增长。


所以只能通过买店的方式,而一个店铺落地价最低20w,上不封顶。


高的投资门槛之下必定会过滤一大批竞争对手。


其次就是流量大。


天猫可以说是阿里的亲儿子,给的流量扶持很足。


淘宝多年积攒下来的用户,80%流入的天猫,据官方给出的数据。


目前天猫总用户量6亿。


做电商都知道,流量为王,高流量下必定对应高利润。


当然任何事都有两面性。


天猫店群最大的风险就是违规问题,扣12分罚一万,48分隐形降权一年,这是大家最不愿看到的。


但这也是必须存在的规则,因为店群想发展好,只能是越来越精细化,越老越专业化。


今年呢也是看到越来越多的朋友转型天猫无货源。


大部分是从淘宝以及京东转来。


相信大家都爬到过高峰,同样也跌过了低谷。


店群伤我千百遍,我待店群如初恋。


在享受店群带来福利的同时,也会深耕在这个模式中。


相信很多人也想跳出,但是跳出去做其它项目后还是发现店群好。


之后呢也是希望在店群的这条道路上结识更多志同道合的伙伴,大家共勉!


笔 者


f a n c h e n 2 0 8


#互联网##电商##财经#


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