六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-5-29 11:24分类: 互联网

提及跨境电商,我想大部分人首先会想到的是ebay,亚马逊,速卖通。实际上市面中还有不下50家类似的电商平台。今天我不讲平台玩法,来讲讲如何自建一个卖货网站来自营卖货。


上面提到过的50家平台,其实就是自建站,只是做的大了,做成一个品牌。对于我们个人而言,这些平台从0到1的部分方法是可以借鉴学习并为自己所用的。更何况对于海外用户来说(不像国内,电商消费都集中在几个大平台上),他们习惯于在各个自建平台上购买产品,因此便有非常多的卖家通过自建站卖货。自建站卖货由于不受平台规则约束以及同平台的价格竞争影响,产品利润在相同条件下也会提高。


接下来,基于个人创业,启动资金不多的情况,我来一步一步教大家小资金创业的方法。本文指导教程分3个部分:


1. 自建站平台的选择和基础搭建


2. 卖什么的产品


3. 营销渠道


自建站


现今建一个独立站,不像以前需要懂技术了。Shopify这样平台就能给那些想做自建站但又不会技术,不想投入网站开发费用的那群人,提供简单、便宜、快速建站的服务。


特别是最近,为了应对疫情,Shopify出台了90天免费使用的政策,原本月费29美金,现在可以免费使用任何版本(99美金,299美金)。可以说,现在建站都不要钱了!


除了shopify还有什么类似的平台可以推荐呢?shopify是加拿大公司,国内也有类似的平台可以选择,像shopline、shopyy在建站方面都是不错的。


选择好建站平台之后,接下来我们就需要给自建站做基础建设。内容包括几块:


1. 添加支付、物流方式。


如果你做的是欧美市场,基本上Paypal就可以了。这个支付方式开通不需要任何资开户费用,绑定到目前主流的自建站平台也是很简单。物流方式则需要设置好发货国家的运费,并且根据自己的产品策略决定是否包邮。


2. 模板


一个漂亮的自建站,可以增加客户的信任和好感度,这有助于提高网站的转化率。Shopify上就有模板商城可以选择,当然我也有一些我之前买的模板可以分享给大家。另外Shopify上有很多App应用可以自定义各个页面比如Pagefly。不过模板其实很好操作,可以为装修布置自建站省下不少心力,不会的多咨询客服就可以了。


3. 一个网站的Logo和域名。


网站的Logo简单大气即可。域名的话,我推荐大家可以在namesilo上购买,然后绑定到网站即可。


这3步设置好之后,自建独立站的基础工作就完成了。接下来就是发布产品到网站上去了。


卖什么产品


这里有几种模式可以参考:


以营销为导向的选品思路


营销渠道上什么产品货,我就卖什么。现有市场,再去找货。这种模式最典型的就是跟卖。找几家卖的好的独立站,分析他的流量、运营情况就可以很快上手。现在分析独立站的方法太多了,这里推荐几种:


1. similarweb 可以快速知道竞争对手月流量情况,主要营销渠道情况。


2. Google。通过Google 产品关键词和高级搜索方法就可以找到很多独立站上卖货网站。


3. SNS账户。比如说Facebook,在对手的Facebook公共主页上,可以查看他最近在打什么广告,从而就可以确定什么产品他正在卖。这些信息Facebook都是公开的。


4. Adspy、Poweradspy。这些第三方软件会收集在Facebook打广告的商家数据,通过筛选可以快速找到一些热门的帖子。通过这些方式就可以找到很多产品。


总之,道理就是:用什么渠道,就先在这个渠道上找产品,然后再去找供应商。


铺货结合一件代发的选品思路


一件代发,又称Dropshipping,是一种个人创业比较常用的方式,目前市面上有很多提供一件代发的平台,比如1688,速卖通,分销平台等等。


这种玩法因为早期创业,资金少,又不想压货,平台又需要大量上传产品才有流量,有流量才有销售额,显然这种创业方式非常理想:不用压货,产品又多,而且卖一单,发一单(发货又不用管,人家代发,只管卖),再结合目前一些免费的第三方ERP实现大批量自动的上传产品。但这也适合独立站创业。


与平台不同的是,独立站卖家适合精铺,因为流量是自己找的,选择热门爆品引流才是最重要的。另外,独立站不像平台,定价方面,卖家可以有更高的利润空间。举个例子,Ecomhunt上面可以帮助你分析,在速卖通上做Dropshipping的独立站卖家的利润空间有多少:


像这一款产品在速卖通上的采购价是3.19美金,独立站上的售价是13.99美金,可想而知,利润有多少,像这样的情况在独立站上比比皆是。而需要卖家考虑的是,多少营销费用可以承担起这个利润空间。


一个网站就卖一个精品


对的,一个网站只卖一个产品是可行的。这种玩法适合做热点、事件,或者本身产品很匹配营销渠道。我看了很多的案例,比如指尖陀螺、万圣节面具、油画手机壳等等,都是以一个产品在Facebook上推广卖爆的独立站案例。疫情期间,又有芦荟胶各种DIY的产品在社交媒体上爆了起来。简单来说,这种玩法适合有一定对热点有感觉的朋友。


营销渠道


现今独立站,主流的营销有Facebook、Google,其他渠道例如网红、Affiliate、Deals、论坛博客等等10几种渠道。每一种渠道深入去讲都要讲上半天。但我这里想说的是渠道需要结合产品,才能发挥价值。比如说,某类电子产品单单一个Deals网站一天就可以出上万单。因此,有必要深刻研究营销渠道的原理和玩法。对于任何一个产品销售来说,找对了渠道,就找到了出路。


简单举个例子,我推荐大家做Facebook广告,一般来说,什么产品合适:金额小,符合SNS属性、高性价比、款式多样、功能多样,像这一类产品在Facebook一定有机会,同时结合Facebook一定要打爆款逻辑,只有这样才能发挥出渠道的价值。


在网上,其实各种营销渠道的玩法教程有很多,找个好老师报名学习下就可以入门。这里我就说个大概。


营销渠道我分为2种:一种是软广,一种是硬广。硬广类似Facebook广告和Google广告花钱买流量,这种方式来得快,去得也快;软广,类似软文、网红营销等有一定内容输出的价值,对于受众来说比较容易接受,这种操作起来效果慢,但转化高。软广和硬广如何结合,这里因品类、产品不同,策略也会不同。对于新手卖家来说,早期用一点资金做测试是很有必要的,苗头不好的话,要及时调整,找一些老师帮你诊断下问题。


另外,产品品类与营销渠道匹配大体有几种套路:


3C电子一般适合Google广告和一些软广渠道。


服装美妆和创意居家生活等一般合适Facebook和Ins渠道。


当然这也分不同国家和一些细分品类。我这里简单这样分,是为了卖家可以快速尝试渠道的测试方向,避免一下因不知如何选择而踩坑。


通过独立站做跨境电商,差不多要注意的主要几个大点我都已经列出来了,当然还有很多细枝末节的问题,可能很多朋友还会有疑问,建议大家可以加入一些圈子或者找到一些合适的课程来快速跑顺流程。(来源:Charlie)


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