六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-5-29 9:06分类: 网络营销

大数据是网络经济发展的产物,随着互联网经济的蓬勃发展,大数据的理念也越来越被很多企业所接受,更多企业都通过对大数据的分析了解消费者的内在需求,进而改变自身的营销策略,实施精准营销,提高营销效果,进而实现自身的价值。


但是,大数据发展时间并不是特别长,而且大数据的发展也需要一定的物质基础,很多中小微企业的发展基础本来就比较薄弱,缺少相应的资金、技术等,不能有效抓住历史发展机遇,实现质的飞跃。还有一些中小微企业,尽管已经意识到大数据营销的重要性,但是由于缺乏相应的专业技术人才等,对大数据的数据使用质量还不是特别高,依然还是停留在表面,进而导致大数据使用效果不理想。


大数据时代,企业营销不可故步自封


随着经济的发展,人们的物质生活水平也越来越高,人们对企业营销的要求也越来越高,如果一些销售策略比较落后,在一定程度上不能引起消费者的共鸣,则将会出现滞销的现象,因此在大数据时代背景下,改变传统的销售策略具有一定的必要性。


首先,对于消费者而言,每一个消费者都希望能够提高自身的购物效率,在较短的时间内购买到一些自己心仪的产品,如果在购物过程中企业能够及时推出自己想要的产品,将会大大提升自己的购买欲望,并且降低购买的成本。


其次,对于中小微企业而言,中小微企业的研发实力相对较弱,其所生产的产品性能跟大企业相比还存在一定的差距,如果在此阶段不利用大数据进行销售将会使其生产的产品出现滞销的情况,进而影响企业现金流量,很可能会出现资金断裂的风险。


因此,企业利用大数据的优势进行生产、销售,根据消费者的内在需求生产、销售产品,实施精准营销,这在一定程度上能够促进产品销售,进而提升企业经营业绩,提高企业竞争力。


当前中小微企业销售策略存在的问题


1、销售观念比较落后。


很多中小微企业的管理者认为,网络营销需要投入大量的人力、物力、财力以及技术,这样的成本投入在一定程度上并不能带来确定性的结果,因此在心理上就拒绝用此类方式进行销售,而是采用传统的销售方式进行销售,比如直销、代销等。


2、数据使用质量比较低。


一些中小微企业,虽然在第一时间意识到网络销售的重要性,也积极投入较多的资源进行网络建设与发展,但是由于缺乏相应的经验和专业技术人才,数据使用质量比较低。


3、安全意识比较缺乏。


随着互联网经济的发展,很多中小微企业都开始使用网络营销,在网络营销过程中都会收集消费者的一些基本情况和资料等,但是很多中小微企业并不是特别注意保证顾客的安全隐私,将客户信息安全资料没有保管在一个加密文件里面,也没有实施安全管理,这样就很容易导致客户信息资料的泄露。


大数据时代,中小微企业销售策略改进


1、树立网络营销意识,建立网络营销体系。


中小微企业首先要做的就是树立网络营销意识,管理者要大胆实施创新变革,进行网络营销。其次,要建立网络营销体系。网络营销包括网页营销、产品营销、价格营销等方面。中小微企业可以通过投入一定的人力、物力、财力资源建立公司网页,进而进行网络营销。


2、提升大数据使用质量。


中小微企业在网络营销过程中对大数据的使用质量应当不断提升,所获取的信息不能仅仅局限于消费者的一些基本资料,而应当深入挖掘,了解消费者的内在需求与消费偏好,这样就能生产出适销对路的产品,进行精准营销,提升营销的效率与效果。


3、保证消费者隐私安全。


中小微企业应当建立相应的规章管理制度,加强对消费者隐私的安全管理,利用数据加密技术对消费者资料进行安全保管。同时,公司还应当成立相应部门和人员,由该部门及人员专门从事信息保管工作,增强顾客的信任,进而提升企业价值。


企业营销是企业不断发展的重要环节,在当今这个酒香也怕巷子深的信息爆炸时代,通过运用多种营销手段获取更多客户才是企业生存并不断壮大的唯一手段。开创云全面支持大、中、小、微型企业的数字化转型需求,为用户提供互联网基础产品、互联网营销产品、互联网解决方案、互联网电商零售服务、互联网投资孵化服务,一站式解决企业互联网营销需求。


(大众报业·齐鲁壹点)


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