六年专注于网络推广、网络营销研究

  • 首页
  • 网络营销
  • 一个好的营销活动,能给你带来源源不断的客流,用错会适得其反

作者:淘小白2020-5-25 12:34分类: 网络营销

大家在开店做生意的时候,都是用的什么获客方式呢?发传单、打折、还是送礼品呢?的确,一个好的活动,能给你带来源源不断的客流,但是你知道吗,如果盲目的做活动打折促销,有时候还会适得其反,导致店里的生意更差。



那么怎么样才算是真正有效的获客方式呢?今天嬴政就给大家带来一个螺蛳粉店快速获客的案例,希望大家看完之后能有所启发。


今天这个案例的主人公叫刘强,地地道道的广西人,现在在广西开了一家螺蛳粉店。


刘强学历不高,初中一毕业就辍学出去打工了,这也是他生平的一个痛点,不管走到哪儿,都生怕别人因为他的学历看不起他。


但是上天是眷顾他的,两年前刘强娶了一个貌美如花的媳妇儿,名叫小丽,人们都说他走了狗屎运了,才能娶到这么漂亮的媳妇儿。其实,只有小丽自己知道,她是看中刘强的踏实能干和那股子韧劲儿。


两人结婚后,就一起开了这家螺蛳粉店,主要原因是因为小丽特别喜欢吃螺蛳粉,为喜欢的人开一家她喜欢的店,可能这就是刘强对于爱情的理解。


这都只是前言,大家都知道广西的螺蛳粉店就如重庆的火锅一样多,而且同一个地区的螺蛳粉店,味道其实都差不多,也就是说顾客到哪家吃都是一样的,所以竞争压力也非常巨大。


刘强现在就遇到了一个难题,随着附近的螺蛳粉店越开越多,店里的生意也越发惨淡。


刘强说,虽然这家店是因为媳妇儿喜欢才开的,但是既然开起来了,就没有不把它经营好的道理。


刘强知道,要改变店里的经营状况,就必须抛弃传统的经营模式,才能抢夺市场先机。


道理大家都懂,但是真正做起来却没那么容易,刘强没什么文化,也没做过生意,他只好也学着别人做活动,打个全场9折,结果可想而知,效果并不好,店里的顾客还是只有零零散散的几个人。


就在他一筹莫展的时候,他温柔贤惠的媳妇儿给他出了个主意,刘强一听,脑袋一拍,顿时茅舍顿开:自己一开始怎么就没有想到呢?大家知道小丽出的主意是什么吗?我先买个关子,咱们接着往下看。




小丽对刘强说:我们的螺蛳粉10块钱一碗,即使我们现在打九折,也就是9块钱一碗,对顾客的吸引力也不是很大,那咱们为什么非要降价呢?如果是我去吃饭的话,他家店里打折,还没几个人,我会认为这家店味道肯定不行,不然为什么打折都没人去。


刘强一听是这个理,可是不打折,要怎么才能吸引顾客呢?小丽又接着说:咱们为什么不能从其他方面入手呢,比如说我最喜欢的虎皮鸭掌,配着螺蛳粉绝了,店里平时不是卖3块钱一个吗,舍不得孩子套不着狼,咱们直接卖1毛钱一个,肯定能吸引很多顾客,而且鸭掌的成本低,和你打9折的成本你其实差不多。


听完小丽说的,刘强觉得有道理,反正现在店里的生意就不好,既然如此,干脆死马当活马医。


第二天小两口的螺蛳粉店门口就出现在一个招牌:老板娘发话,为回馈新老顾客,螺蛳粉套餐,原价3元的虎皮鸭掌,现在只要1毛钱一个,每人限购一个,每天200个,卖完即止!这个宣传牌一挂出去,顿时吸引了很多顾客的目光,大家都知道虎皮鸭掌是螺蛳粉的绝配伴侣,很多人也都好这一口,在吃粉的时候,必点一个鸭掌来解馋,现在有一毛钱一个的鸭掌这个便宜不占白不占。


所以就靠着这简简单单的一个鸭掌,店里的营业额就有了翻天覆地的变化,每天一到饭点,店里就人满为患。


时间久了,很多顾客都成了店里的老顾客,闲暇时间,小丽会经常顾客聊聊天,为此还得了一个螺蛳粉西施的称号,这让小两口笑开了花。


那么大家知道在这个案例里,同样的成本,一个是打9折,一个是1毛钱鸭掌,为什么他们带来的效果却是截然不同的吗?其实很简单,大家都知道,开实体店做生意最重要的就是客流量,你想快速提升顾客进店率,就需要打造一个爆款商品,给顾客一个进店的理由。


而10块钱的螺蛳粉打9折,顾客觉到的是9块钱买了10块钱的粉,对顾客的吸引力并不大;但是换个方法,螺蛳粉还是10块钱一碗,但是鸭掌是1毛钱一个,给顾客感觉到的是10块钱买了价值13块钱的商品,这个可以从心理上给顾客造成占了很大便宜的感觉。



而且这个鸭掌是限购限量的,这就间接的给顾客传达了一个信息,去晚了就没有了,从而给顾客一种紧张感和压迫感,促使他去消费。


如果这篇文章对你有启发,不妨评论、关注、转发一下。


好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。


微信关注公众号(商钱)每日分享各行业最新营销案例,商业模式,创业思维等


转载请注明出处(公众号:商钱),谢谢。


#我要上头条# #营销# #创业#


温馨提示如有转载或引用以上内容之必要,敬请将本文链接作为出处标注,谢谢合作!

已有 0/26 人参与

发表评论:



微信扫一扫,加我好友