六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-5-25 9:07分类: 淘宝电商

新品上架四步走,宝贝提升不再茫然


关键词:淘宝客、佣金、推广


适用行业:所有类目


适用卖家规模:中小卖家


当我们的上新一款宝贝,尤其是在上架前期,宝贝的人气分值是淘宝考核这个宝贝是否优质的核心数据指标,所以对于新品初期的时候,人气值是很关键的,宝贝的点击率以及收藏加购一定要好,最好是优于行业平均水平,底线也是与行业平均水准相持平!


另外一个,就是我们的店铺的DSR动态评分、店铺的转化率、宝贝的跳失率、店铺动销率、退款率......从这些方面的数据综合来对比,以此得到我们的店铺的综合的质量得分,你的店铺综合得分越高,那么你的店铺权重也就越高,在你的同行和竞争对手当中你就有更强的优势和主导地位,也就能够在淘宝平台上获取到更多的更优质的流量和资源。


1.那么,重点来了:当我们的宝贝刚上架的前7天,具体如何运作呢?


首先的重中之重当然就是点击率了。


为什么要去重点关注点击率这个数据指标呢?因为这个数据是我们的宝贝上架后系统考核你的宝贝是否优质的一个核心数据指标,如果你能达到系统考核的行业平均水准以上,那么就会给到你的宝贝更多的额外的曝光和展现的,这就是我们所说的所谓的新品扶持了。因此,当下我们去做好这个点击率真的就是势在必行了!其实我们现在已经差不多开始预备年后的春季新款了,现在打好基础,年后才能够跟得上大力的推广,所以现在一定要首先从点击率开始去做好我们的宝贝基础数据。




2.接下来需要去重点关注的就是我们这个宝贝这个周期内的展现曝光指数,可以观察30个字当中是哪一个关键词起到最大的引流效果,找到这个关键词以后要考虑这个关键词的属性是否准确符合我们的宝贝。如果是高度符合我们的产品的话,那么我们就可以重点进行推广和优化,增强这个关键词的引流效果。


3.这个阶段在已经经历过点击率和曝光率的数据对比和筛查之后,就可以去开始做我们产品的下单成交转化率、老客户二次回购率、以及买家五星好评率,必须要花一定的时间和手段去维护好这个数据,了解更多的营销技巧。


4.这个时候已经进入了第四周,我们需要重点考虑的就是众所周知的排名问题了,一定要稳住我们在同行之中的权重和排名,关于这个具体的操作,我之前也有分享过文章,大家可以查阅。


理所当然的是,我们想要做起来一个撑起来整个店铺数据的爆款宝贝,你需要做好的工作其实还有很多,大类目测款、小类目测图,这些是你躲不过的了!如果你连一个具备市场需求和买家喜好度高的宝贝都没有找到的话,没人买单,爆款从何而来?如下图这样的宝贝:




当你决定去花时间和精力推广一款产品的时候,你一定还要去了解和确定你的货源能否充足,以及这个产品一系列的质量和售后问题,如果一旦出现断货导致无法发货的情况,退款率升高,不仅白白耽误了之前花费的大量时间和精力,而且店铺本身的权重也会越来越低!




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