六年专注于网络推广、网络营销研究

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作者:淘小白2020-5-23 11:35分类: 网络营销

营销决生死 业绩定乾坤


以业绩增长为导向的营销管控


主讲人:闫治民




课程背景


  1. 面对当下疫情危机,如何突破当前疫情困局?
  2. 如何找准影响业绩增长的关键因素?
  3. 如何找到创新业绩高增长战略思维?
  4. 如何找到业绩高增长的具体突破点?
  5. 如何掌握业绩高增长战术策略?

参加群体


企业总裁、营销高管、大区经理等中高层管理人员


课程特色


Ø 深度剖析,创新思维,实效策略


Ø 案例丰富,生动化教学


Ø 前瞻性、可操性、实效性


Ø 课堂互动讨论与情景模拟结合


课程时间


1-2天


课程大纲


第一章 企业业绩高增长的困惑与破局之道


一、 疫情危机下的思考与探索:


哪些因素影响了我们的业绩更高地增长?主客观因素分析得透彻吗?


1. 宏观经济?


2. 行业趋势?


3. 品牌能量?


4. 产品结构?


5. 价格体系?


6. 客户需求?


7. 竞争对手?


8. 渠道模式?


9. 营销策略?


10. 团队执行?


除了以上10点之外,还有哪些方面影响我们的业绩增长?


给您的直言忠告:问题看似出在下面,病根子往往在上面!一切的问题都是高层的问题!


思路与方法:战胜疫情危机的八大锦囊


二、 业绩增长的再思考与探索:


业绩高增长的六问!


问得明白,想得明白,说得明白,才可能干得明白!


1:我们明年业绩增长的目标是什么?


2:实现这样的增长目标,我们的依据是什么?


3:业绩增长的战场在哪里?哪里是我们的增长空间?


4:我们用什么什么样的产品来实现业绩增长?


5:我们靠什么实现业绩高增长?


6:我们借什么实现增长?有哪些外界资源可以利用,尤其是有哪些渠道资源来支撑我们的增长?




三、 实战工具:业绩增长的SWOT环境分析与应对策略


1、 S:我们的优势:我们哪些是绝对优势、哪些是相对优势、哪些是无效优势?哪些优势我们没有充分发挥?我们明年可以创造哪些新优势?如何有效发挥这些优势?


2、 W:我们的劣势:哪些劣势影响了我们的业绩增长?哪些劣势在明年依然存在?哪些劣势可以规避?


3、 0:我们的机会:明年在业绩增长方面我们面临哪些机会,如何来把握?


4、 T:我们的威胁:明的在业绩增长方面我们有哪些威胁?如何来规避?


现场作业:基于SWOT工具分析您所负责的市场2020年增长环境并提出对策


第二章 实现业绩高增长的八大武器与战术动作


一、 定思路:


关于2020年业绩高增长我们的思路是什么?


1、您的增长思路清晰吗?


2、您的增长思路具体吗?


3、您的增长思路理性吗?


4、您的增长思路广泛认同吗?


5、您的增长思路有具体路径图吗?


实战案例:某企业2020年业绩高增长总体思路


二、 订目标:


制订什么样的增长目标才是合理的?


1、 目标的三个类别:


l 底线目标


l 必达目标


l 挑战目标


2、 增长目标制订的依据


l 基于往期同比增长率


l 基于行业的发展趋势


l 基于竞争同行的战略


l 基于消费终端的变化


l 基于企业自身的资源


l 基于企业高层的渴望


3、 实战工具制订目标的的CSMRAT法则


现场训练:制定您的2020年增长目标


三、 造团队


超级执行力团队是业绩高增长的根本保障


1、 什么才是真正的团队?


实战工具:团队水平体检表


2、 打造狼性团队的六大法则


实战工具:打造超级团队的16个工具


案例:华为的狼性团队


现场研讨:如何打造您的狼性团队


四、 强品牌


1、 品牌是业绩增长的牵引器


2、 构建强势品牌的15种营销武器




五、 精产品


1、 体检:我们的产品结构是否合理


2、 研讨:我们2020年的产品结构如何优化


案例:小米的产品链与生态帝国


案例:某啤酒的产品结构与增长战略




六、 打对手


1、 竞争对手分析4个重点


2、 打击对手最有力的7大武器


七、 强渠道


水到渠未必成,渠成水才可能到


1、 体检:我们现成的渠道体系是否高效


2、 研讨:我们2020年的渠道体系如何优化与创新


案例:某企业的深度协销渠道体系建设


案例:某企业的渠道体系分级管理


八、 优服务


服务是最好的营销,服务营销的三大理念您知道吗?


1、 体检:我们的服务体系目前如何


2、 研讨:我们2020年的服务体系如何建设


实战工具:某企业服务营销的四大理念、九大动作、六大关键一


实战案例:某企业的全员服务营销战略与战术


以上为课程大纲,具体内容欢迎参阅本号同名专栏!@闫哥说赢销


#职场商道##我要上头条##营销创新#



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