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  • 陈昭铭:拼多多拖把厂家直通车烧车17万,还没实现盈利,怎么办?

作者:淘小白2020-5-23 11:23分类: 互联网



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这是我的第401原创文章,希望对你电商创业有所帮助。




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今天诊断了一个拼多多商家,主要卖拖把,客单价29-68元,产品毛利在20-30%。






商家反映基本情况和存在问题:




1、直通车亏钱,高峰每天烧车2、3千;




2、店铺一直亏钱,运营离职,现在运营没有方向;




3、减少直通车花费,不追求量,想盈利,稳扎稳打。




中午吃完饭,简单看一下店铺数据:




1、店铺基础还不错,数据在下滑,店铺高峰出单350单,现在日出单60单不到;




2、直通车最近90天花费17万,搜索12万,场景5万,投产比2.4,直通车微亏;




3、主图没有问题,产品定价没有问题,处于畅销榜单产品;




简单咨询了一下利润情况,每单差不多有10元,利润空间有20-30%,持平roi在3左右,直通车操作难度不大。




行业的大词点击率在7%,直通车点击率也在7%,简单优化一下应该可以轻松超过7%。








搜索直通车,关键词优化的差不多,10个左右,唯独人群没有去优化。






场景直通车开了自定义和ocpx推广,场景基本处于盈利的情况,居然把场景关闭了。




我也醉了,盈利就开着嘛。






由于是新手上路,早上把0-7点,打开推广了,直接秒翻车,小亏200。




店铺直播有在做:录播+直播






看数据,直播情况还不错!






这个商家,非常的聪明,学习能力不错。




说实话,各方面都优化的差不多了,直接加大推广,不亏钱,多出单,稳住排名。




这个店铺实现盈利,还是挺简单。




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