六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-5-23 10:55分类: 网络营销

谈到“病毒”,你最先想到的是什么?


我想大多数人第一反应就是惊叹它的传染力,例如计算机病毒,它的传染性以及裂变的能力极强。当我们的电脑不小心接触到一些病毒就很容易导致整个系统都瘫痪。


那如果利用病毒这一特点,把它变成一种营销方式,它又会有什么惊人的效果呢?


让我们一起来看看。



什么是病毒营销?



病毒营销,又称核爆式营销,是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散的方式。营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众,它能够像病毒一样深入人脑,快速复制,迅速传播,将信息短时间内传向更多的受众。


它具有传播速度快、传播方式简单、影响力大、成本低等特点。它不仅可以让企业在宣传过程中去营销推广环节、降低成本,在短时间内达到想要的传播效果;还能激发消费者的兴趣,满足消费者的好奇心,提供一个愉快的信息接收的体验,使企业和消费者在这场信息传播中达到互赢的状态。


例如著名的公益活动“冰桶挑战”、过年必备的支付宝“集五福”、突然流行起来的“反手摸肚脐”、“锁骨放硬币”等等,都是病毒营销的案例。



如何运用病毒营销?



01.获取目标人群的画像


了解我们的目标客户是进行一切营销方式的前提。我们需要深入了解他们的年龄、收入、兴趣爱好分别都是什么?之后才能有针对性的刺激、引导他们,以使传播效率最大化。


(具体内容可以看下文案例分析-“旅行青蛙”。)




02.确定“病毒”内容


当我们已经获取目标群体的画像以后,就要制作“病毒内容”,首先我们制造的病毒一定要足够诱人,并且能充分结合品牌及产品的特性,可以从利诱、娱乐、情感这3点入手。




利诱的原理:我们一定无法拒绝那些能给自己带有利益的东西。


在生活中,无论我们是在线上逛购物软件还是在线下逛商场,当我们看到打折、买一送一、全场20元起这些字眼都会不自觉的走进去,这就充分的体现了“利诱”的原理。


而当我们发表的内容带有利诱的因素时,我们的目标群体便会觉得可以从我们这边得到利益,自然而然的就会关注我们,这时候如果我们在设置必须通过“转发”才能获取资格,那就可以鼓动更多的人参与进来,从而达到病毒扩散的目的。




娱乐的原理:我们在空闲的时候,除了睡觉就是在玩。


这一点也就证明了为什么微博热榜上大多数都是明星的娱乐头条,因为我们都喜欢吃瓜和八卦。


所以如果我们发布的文章或者产品带有娱乐的因素,就会很容易引起大多数人的注意,然后实现病毒式的扩散。




情感的原理:我们生下来就有喜怒哀乐。


我们会因为看到放假的通知而感到开心,也会因为电视剧里面的反派而气到跺脚。


所以如果我们的文章或者视频像印度的广告片一样插入一些情感元素在里面,就可以跟我们的用户产生情感的共鸣,从而让用户自觉转发,我们的内容也就跟着扩散了。




03.发布病毒


当我们已经确定好内容以后,要做的就是把“病毒”发布出去,引起别人的关注,让病毒传染、扩散起来。


在这时候我们需要注意:


a:操作步骤要简单


假设你看到拼多多举办一个活动:可以免费领取一个洗衣机,但需要邀请500个人给自己砍价,还要让他们下载注册软件,而且需要等2年你的洗衣机才会到你的手上。这时候大部分人就会选择不参加这个活动。


所以当我们在设置门槛或设置条件的时候,一定要保证操作步骤不要太复杂!!




b:传播途径可以选择流量高的地点/平台


假设今天老板让你把50瓶酸奶卖掉,你是不是会去人流量很高的地方,不然卖不出去啊~同理如果我们把一篇文章写在日记上,就不会有其他人看到。


所以当我们要发布我们的“病毒”,就应该选择流量很高的平台。比如抖音、微博、今日头条等等。





案例解析



案例一:旅行青蛙


2018年的时候,我们的朋友圈都被一只青蛙霸屏了。


《旅行青蛙》是一款游戏:游戏的主角是一只大眼睛的小青蛙,小青蛙独自居住在一个石头洞的小屋里,房子外面的庭院中种着一片三叶草,屋里则是木头做的小阁楼。小青蛙平时就会在这里吃饭,在阁楼上的被窝看书,过着十分“居士”的生活。小青蛙最大的爱好出去外面的世界旅行。它去旅行时,会带上它的荷叶帽子和行李,回来的时候还会带上特产和照片。




效果:


《旅行青蛙》2017年11月24日在安卓上架, 在1月18日、19日出现了第一个大爆发,迅速登顶 App Store。被一个拥有500万粉丝的微博红V评论并转发,接着在微信朋友圈、微博、小红书、知乎等一切你能想到的社交平台呈病毒式蔓延。




详细解析:


首先旅行青蛙的目标用户是女性,它抓住了女性身上自带的母性情感进行营销。


在她们的眼里“青蛙”会长大、会淘气、会离开,会需要自己给他喂食、准备行李,这也就勾起了她们心理柔软的那一面,有一种自己在养儿子的感觉,而且又因为青蛙旅行之后去哪里、什么时候回来、会不会给你带特产都是随缘的,所以这就就更加勾起她们的情感,让她们产生担心,惊喜等多种情绪。而并且由于用户量很多,在经过用户在朋友圈、微博、小红书等高流量的平台发布“养蛙心得”,病毒也就慢慢的扩散了。




案例二:微信转发


详细解析:


我们经常收到朋友发来的集赞、转发抽奖、火车助力、酒店的助力砍价、微信小游戏等消息。


这些活动以及游戏基本上都是在朋友之间、家人之间或者同事之间进行传播,因为都是认识的人,所以一般都会帮忙,而在这个过程中我们也会参与在上面,他们帮来帮去,参加的次数就多了,这就是病毒营销。



在这篇文章中我们知道了病毒营销不仅可以让企业在宣传过程中降低成本,在短时间内达到想要的传播效果,还能激发消费者的兴趣,满足消费者的好奇心,提供一个愉快的信息接收的体验,使企业和消费者在这场信息传播中达到互赢的状态。而且我们通过步骤的学习以及案例的解析也学会了如何运用病毒营销这个方法。


以上就是本篇文章的全部内容,如果你想要学习更多关于品牌营销和品牌策划的相关内容,可以码关注我们,我们将会持续更新。


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