六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-5-23 10:12分类: 淘宝电商

著作:特邀嘉宾——放飞




今天主要是给大家讲解一下转化率和付费占比两个点。




收藏加购可以但是转化率低


首先,在这里我们知道的一个是,我们是怎么去判断转化率低这个事情,我们是根据自己的感觉去判断,还是根据行业的数据去判断的?


比如:我的宝贝每天都有几十个收藏加购,但是,每天的转化下单数只有几个,这个是什么情况呢?这里想要告诉大家的是,这种情况相对来说是比较正常的,为什么呢?因为,现在很多人在购买东西的时候都会进行货比三家,就会出现收藏加购数后再去看看相似产品的情况,因为客户收藏加购又不会产生额外的费用,而且方便后期的一个产品对比。这种的情况尤其是会出现在客单价是比较高的宝贝里面,还有的就是平台相似产品比较多的宝贝里面,因为,当客户要进行下单付款的时候他所要考虑的会有很多。





除了这个,还有一个原因我们宝贝的竞争力。上面也说到了,现在很多人在购买东西的时候都会进行货比三家,哪个不知道看到一个宝贝先收藏或加购保存下来,再去找更多相似的宝贝来对比,最终才决定在哪一家购买,在这个对比的过程中,就是看我们宝贝的竞争力,如果我们的产品竞争力太弱,比如:我们的价格是否存在优势,我们的产品卖点是否比竞争对手的更有优势,这些都会影响买家最终是否选择我们家宝贝进行购买。





付费流量占比多少是合适的?


经常会有人问我,我现在店铺的付费流量是不是健康的,到底付费流量的一个占比多少是合理的?在这里想告诉大家的是没有确切的答案,为什么这样说呢?首先,我们要知道的一个是店铺在不同时期,付费流量占比也是会随着改变的,比如:我的店铺是新店,这个时候相对来说我们的付费占比是会比较高的,为什么呢?因为,我们的新店铺前期一般流量都是比较少的,这个时候我们就需要通过付费推广来带动我们的流量。





虽然这样说是没有错,但是,有没有大致的一个判断方向呢?有的,主要看的是我们的店铺整体是否盈利,如果有盈利就没有太大的问题,但是,如果付费推广的效果太差,我们的占比就要有所调整,把付费推广的推广费用降低一些。


同时,我们在看数据的时候啊哟记住,不要只是看单天或是实时的数据,这样看数据是不精准的,数据量太少。绝对不能只看直通车的回报率来决定实际投放效果,最好结合全店的交易情况来看全店投入产出比,这个才是直通车真正的投放效果。


还有一个点我们需要知道,就是当我们的流量放大的时候,我们整体的转化率和回报率会有所下滑,这个我们需要知道。



温馨提示如有转载或引用以上内容之必要,敬请将本文链接作为出处标注,谢谢合作!

已有 0/12 人参与

发表评论:



微信扫一扫,加我好友