六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-5-23 10:01分类: 淘宝电商

淘宝运营三块重点:


如何找到市场切入点如何策划主图详情页如何直通车推广


知乎上不少提问都是,为什么推广烧钱没用?主图详情怎么优化也起不来?


往往是市场没找好。


————“新手淘宝运营起初需掌握哪些知识?”


——————找到好的市场切入点是核心中的核心。


这篇回答重点说一说这个,另外两部分,之前的一些相关,会贴在文末,可以看看,参考。


市场分析要从选测入手,选词就是选择市场。


“生意参谋——市场行情——搜索词分析”


比如说这个产品,吸黑头神器和吸黑头仪器,神器的搜索人气是仪器的两倍,在线商品数却反而要少,两个关键词的市场竞争度可想而知。


二级分词也往往代表了一个品类的人群需求


比如说油纸伞,给我的感觉,都是表演节目的时候用的啊,为什么要防水?


但是在实际搜索中,防水却是买家的一个重要的需求。


所以,对于卖家或者运营来说,要做的就是要


看这个品类的关键词,找到他们人群的需求,然后结合人群需求,帮他们找相对应的产品,匹配相对应的主图、页面。


对于C店来说,品类关键词也不能太单一。


否则直通车点击花费高,行业变化快,因为高手多。


在选择市场的时候,往往会依照这些标准


(都是做店铺的过程中经验总结出来,不接受反驳,哈哈)


关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量>=0.5商城点击占比在40%以内1000<=每天搜索人气<=10000至少三个关键词,最好3—6个在线商品数量尽量在5000以内有空白价格带,宽度至少二三十元。


————————重点干货继续:


——————————怎么找到低竞争行业


新型产品、季节性产品——例:苍蝇枪


这样的产品往往搜索指数大,商城点击少。主要多从生活中观察,电影、动画片、热门的事件。。


2. 页面没有专业的设计师(止鼾神器)


低竞争行业一个比较明显的特点


3. 产品毛利率仍然较高,也是我一直强调中小卖家要去学习如何发现冷门、细分市场的原因,做起来更轻松。


——————————怎么找细分市场:


大类目里面找小类目,小类目里面找细分关键词。


a)到你做的类目当中找细分类目,拿子类目关键词去搜索相对好做的关键词。


b)在行业粒度,看子类目中,竞品流量,关键词,成交量,利润。


c)在淘宝搜索框搜索关键词,看类目是否有主流品牌,价格带利润分析,销量分析。


说了这么多,希望题主可以明确找到市场切入点的重要性,以及如何寻找。


如何分析一个市场,如何找到低竞争的行业、细分市场。




领取方法


关注“淘宝运营指导”,私信我回复“学习”即可


私信方式:点击我的头像进去点击关注后会有私信一栏


如果对您有帮助请记得回来给淘宝运营指导个评论转发吧


好了 今天就分享到这儿了 如果你是刚刚做淘宝,很迷茫,不知道如何去运营,


我整理了一套【淘宝从0开始全套运营】的干货资料,其中包含了淘宝红线规则躲避、基础运营知识、新手从0到日销千单技巧(爆款、付费推广、流量等)、货源平台这些淘宝必备的知识点!


温馨提示如有转载或引用以上内容之必要,敬请将本文链接作为出处标注,谢谢合作!

已有 0/11 人参与

发表评论:



微信扫一扫,加我好友