六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-5-23 8:25分类: 网络营销

深圳直线管理咨询的营销顾问发现我们中国人有一种套路:为了竞争,不是想办法比你做得更好,而是把价格定得比你更低,用低价格来抢走竞争对手的客户。得点儿小便宜就沾沾自喜,最后竞争双方拚来拚去,谁也赚不到钱了,就把主意打到产品上,以次充好、以假乱真来降低成本,尽力寻求利润空间,到末了,不是被客户给告了也是被市场给灭了,这种恶性的竞争导致的结果就是两败俱伤,谁也活不好。



华为掌门人任正非曾说:“再不可以忽悠中国消费者了。什么“物美价廉”,什么“让消费者享受低价”等等。这些东西都是靠不住的。提升产品品质,需要巨大的投入和决心,需要几十年厚积薄发。你一味低价,就没有好产品。而消费者根本上的需求是好产品,是高品质的产品。企业满足不了他们的需求,就把他们逼出中国,到日本等国去狂购”。



在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的竞争现象。



“抢别人的单,断自己的路!”以低价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害钢材行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。



其实,在价格战的博弈中,企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。——靠产品说话,完胜价格战!



市场的诚信也就在不知不觉中被毁得干干净净,结果做起生意感觉很费劲。



规则一旦被破坏,再想重新建立,总是要付出更多的代价。


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