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  • 淘宝电商:销量明星”被吐槽?流量只给“懂”的人!

作者:淘小白2020-5-23 8:24分类: 淘宝电商

关键词:销量明星,流量,选词


适用行业:不限


适用卖家规模:不限



销量明星这个工具之前文章里和大家也讲过,用该工具推广的宝贝会展示在销量排序搜索结果下的固定坑位上——第1位和第11位。


以后销量最高,第一名可能也不是你的宝贝了,对TOP前20的掌柜来说有了机会,但也有人会有疑惑:不知道为什么要用这个工具。


有掌柜会觉得我已经拿到TOP10,TOP20的位置了,我干嘛还要花钱去拿第一、第十一的位置?那最好的位置到底有什么意义?



所以,今天我们就来聊聊“销量明星”,说说大家最关心的3个问题:


1.使用销量明星的意义?


2.为什么会没有展现?


3.销量明星该如何选词?


一、使用销量明星的意义


自然搜索里的宝贝标题,能够覆盖的关键词是有限的。


比如你这个标题只能覆盖30-50个关键词。如果你的标题里不包括这个关键词,还能不能拿到这之外的流量?


所以,使用销量明星的意义主要有下面3点:


1.拓展流量渠道


第一,帮助店铺拓展流量渠道。


当你没有办法把所有关键词全部放在一个标题里的时候,销量明星可以帮助你拓展流量渠道,重点是不会去抢你的自然流量的。


2.低价获取小词下的销量排名


第二,低价获取小词下的销量排名。


全淘宝所有关键词下,展示的销量排序是不一样的。


当你发现某个关键词(小词),销量排序第一的宝贝只卖了50件,而你也在TOP10的时候,你就可以使用这段关键词做销量明星推广。


有时候花低价就能有个好的销量排名,所以我们在建立计划的时候可以把词、地域分开建,让效果最大化!


如果你本来就在这个小词下排第一,那就不用投了,都没人跟你竞争。


3.助力大促蓄水


618还有1个多月就要来了,大促蓄水期做的好不好会直接影响到你的活动效果。


直钻结合搭配,相信大部分掌柜都熟悉了。


那现在有了销量明星,就可以帮我们店铺更好的蓄水,从有的店铺数据来看,销量明星的点击率和转化率是要高于标准计划的。


这周平台会继续开通其它类目商家,5月中旬到5月底的样子所有商家会全量开通。


二、为什么会没展现


有的掌柜觉得开了这个计划之后,没有展现。很有可能你开的是一个大家都使用的关键词,还有出价偏低的话,相应的展现也不会多。


销量明星入池门槛是:销量在前10、前20;如果你找到一个能入池的关键词,就能增长流量。


所以,有觉得用了效果不明显的话,还有个原因就是:大多数人找不到关键词。关键词挖掘对我们来说尤为重要。


三、我们该如何选词


第三点,就来和大家说说关于销量明星的选词。


1.系统推荐


在投放的时候,系统会为你推荐一部分关键词,我们可以去根据该词的点击、转化找到自己想要的词。


2.通过生意参谋


①竞品分析


在生意参谋竞品分析中,我们可以看到入店搜索词、引流关键词和成交关键词


②相关搜索词分析


在生意参谋市场的关键词搜索分析中,我们可以做筛选。在筛选词的时候,我们去看最近一周的无线端数据会比较有用。


对于转化率差、点击率低、与品类不符的词都可以去删掉,留下人气高、热度高的词。


3.直通车报表


在直通车报表里我们可以去下载30天的关键词,找到品类TOP成交靠前的词。然后再放到销量明星的工具中去推广。


总结:销量明星这个工具,效果好不好还是要看你对这个产品的理解和操作,抓住每次的变化,努力成为最适应游戏规则的人。


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