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  • 正在崛起的拼多多,那么便宜?事实却是这样的

作者:淘小白2020-5-22 15:11分类: 互联网

大家好


我是独木舟


一名从事拼多多无货源店群的90后电商创业者


相信很多人都有这个疑问,拼多多卖的东西为啥那么便宜?有些东西甚至连邮费都不够,商家这是怎么了?他们到底怎么赚钱的?


今天独木舟就从商家的角度来告诉你,拼多多的东西是不是真的便宜!


首先独木舟要告诉你的是,再便宜的东西利润还是有的,商家是不可能一分钱都不赚的,退一万步讲,即便没有利润,但它是有引流促销的作用,商人从来不会做没有利益的买卖。


为什么拼多多东西那么便宜呢?


1 厂家直销


工厂直接大批量制造出来的产品,从制造出来到消费者手里,节省了大量的人力物力财力。


打个比方:青年小白鞋,成本是非常低的,低到尘埃里,再加上有些产品是工厂的困村,要周转资金,宁愿低价处理,巴不得全部处理干净。


2 产品规格质量的差异


商家会从产品的规格,质量上会相应的减少成本。


比如说:一包3块钱的抽纸,正常是200抽,但是实际就可能只有150抽。不要小看这50抽,量大的情况下节省的成本可是非常大的。


和大家透个底,其实产品质量的中档高档,差别真的很小,但是换到成本上,差距就可以很明显了。


如果你在拼多多卖高价高质量的东西,买的人肯定少。如果将中等质量的产品放到拼多多上卖,但是价格便宜,一般情况下这样的产品很容易成为爆款,消费者就喜欢这样的产品很容易成为爆款,因为拼多多这个平台面向的就是中低端人群,消费者就喜欢这样物美价廉的东西。


质量这个东西,真是一分价钱一分货。


大家千万不要有萝卜价买大奔的心理。不乏平台有这些不良商家,但是更多的希望大家心态摆正。


3 低价团购模式+优惠券


拼多多的模式就是属于社交电商,独特的低价团购模式,再加上商家和平台给予的各种优惠券,可以持续形成单品爆款,薄利多销。


即使每个产品的利润是1块,那10W销量的产品利润也是很可观的。


可是有些利润真的不止1块,比如说这个质量比较好的手机钢化膜。


相信很多人都给自己手机换过吧,一个成本在4块8,利润却达到了8块。


有人问那些价格2块多的东西还包邮,邮费都不够,商家怎么赚钱?


首先来说,卖家的运费成本很低,低的你想不到,之前独木舟的文章里也有说过,在日常生活中我们寄个快递需要几块甚至几十块钱的费用,而卖家由于快递需求量大,他们都是和快递公司协商好的,不管每月快递有多少都是固定的价格来收取费用,价格也要比我们普通运费价格更低。


快递量越多,快递公司赚的也越多。


其次,本来拼多多的东西成本非常低。


所以低价的商品成交和转化都特别高,平台自然给的流量扶持也大。做电商没有什么秘密,无非就是流量和销量,这两个是相辅相成的,流量大的销量自然高,销量高的流量才会更大。高销量的店,销量会越来越高,成为人气店铺。新店铺用这样的方式来提高销量,人气,哪怕一开始利润很低甚至赚不到钱,但已经积累了客流量,薄利多销,赚钱是迟早的事。


然后,现在拼多多平台的一种新模式,无货源店群模式,即我们不用囤货,发货,我们从全网采集优质货源,适当加价上传到我们无货源店铺中,当有顾客拍单,那我们直接将买家信息发给上家,上家将货发给我们的买家,从采集到加价出售,我们无货源赚的就是中间的差价。


其实说是新模式也不对,因为这个模式现在各大电商平台都有,京东、天猫、淘宝还有亚马逊,跨境电商。


而无货源是从淘宝平台上延伸到拼多多平台上来的,因为淘宝在23年成立的,距今已经有十多年的历程,在淘宝初期,做无货源店群的确赚钱,开几家店铺,用软件无脑上货到自己店铺里,坐等收钱就可以了。


但随着平台的规则越来越规范化,这种模式早已不能持续。而拼多多于15年成立,距今不到5年的时间,再一个就是平台的用户基数大,6亿多的用户,并且每年都在快速增长。


平台其实也是对于普通人是支持开店的。


还有,人们普遍认为拼多多的价格便宜,拼多多都不便宜的东西,别的地方还会便宜吗?


特别是拼单之后的价格,大打个比方:一款剃须刀,如果单独购买139。对于有购买需求的人通常会直接下单,而不去比较淘宝的价格,这就是拼多多的营销方式。


为什么加价也能卖出去?


千人千面:这个独木舟之前也和大家多次说过,平台会根据顾客的特征和需求,在页面为每个人提供个性化的宝贝展示,每个人看到的商品都是自己喜欢的宝贝,目的在于提升客户体验和转化率!


信息差:每个平台的产品优惠价格不一样,一般人们也不会去别的平台仔细比较。


平台效应:拼多多主打低价格路线,所以给人们一个印象就是:拼多多都不便宜的东西,别的地方更不会便宜了。


一句话:没有不赚钱的生意,只有不会经营的头脑


独木舟做电商也有5年时间了,有失败,也有成功,虽说现在每个平台的规则越来越严格,但对于我们这种无货源商家,只要不售伪劣商品,精细化运营店铺,是不会有什么风险的。


相反,我做的越来越顺,从最初的几家无货源店铺,到现在将近百家的店群。


最后,想提升大家的是,生意有风险,入行需谨慎。


如果对无货源感兴趣或者在做网店有什么不懂的可以给独木舟留言


看到会回复你的


我是独木舟


一名从事拼多多无货源店群的90后电商创业者


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