六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-5-22 13:58分类: 互联网

巾帼不让须眉,女性企业家自强、优雅、自信,在跨境电商行业中,活跃着许多女性卖家,她们掀起了女性创业潮,在跨境电商行业遇到了最好的自己。




在厦门跨境电商圈,就有这样一位“跨境女王”,短短五年时间她做得风生水起,建立起体育跨境电商平台,成就自身事业成功的同时,也致力于帮助企业每一位员工成长。




她就是厦门俊亿供应链有限公司创始人徐丽芬。






01


机会是留给有准备的人




每个人都有梦想,但不是每个人都有去实现梦想的勇气。曾立志要在35岁成为女企业家的徐总,在大学毕业后发现自己原本的专业——萨克斯无法实现这个梦想,便毅然决然放弃专业,开启了自己的女企业家之路。



不管做什么都要做到最好的她,曾经在手机零售业做到顶尖,积累了丰富的零售实战经验,但不安于现状,之后又将目光瞄向了制造业,专攻产品生产的供应链方向。






“2014年,我发现跨境电商是一个高速增长的行业,发展前景可期”,渴望挑战的她迅速组建团队,果断进入跨境电商行业。



机会始终都是给有准备的人,多年的产品生产供应链经验和丰富的零售经验为徐总的跨境电商之路开了个好头,她再一次扬帆起航。



02


5次现金流断裂也击不垮的跨境梦




从零出发,徐总将跨境电商之路聚焦在体育行业上,搭建起以骑行、瑜伽、跑步、健身、箱包等多品类产品覆盖欧美、加拿大、日本等20几个国家和地区的体育跨境电商平台。



从小团队开始,发展到现在将近百人团队,再发展到如今第6个年头,公司已经建立起一个体育跨境电商王国。在外人看来,徐总的事业一路高歌猛进,然而艰难的时候只有自己扛,“这几年时间里我们其实不断在试错,有过5次现金流断裂”,她告诉我们,“最难的一次,货物在海上漂了一年才全部售完。”也正是这一次的经历,让她重新思考到底要什么。“一家公司必须去思考到底要什么,利润、周转、还是现金流,不同的目的有不同的打法,必须要明确目标才能做好战略布局”。



在对整个公司全面盘点后,徐总果断地将公司重心聚焦在库存周转上,“我们将公司的核心放在库存周转上,作为整个公司系统性的一项工程。”




(在公司里,徐总经常分享自己的经验)




事实证明,这一核心目标的确为公司业绩带来了突破性的增长,公司销售业绩连续保持年均50%以上增长。



对于想要进入跨境电商行业的新卖家,徐总也毫无保留地分享自己的经验:“新手卖家一定要做好最重要的两件事:定位和选品,去认真做好市场调研,了解你的竞对,知己知彼百战百胜,找出你和竞对的差异化,发挥属于你自己的优势。”



03


携手伙伴开启新里程




徐总坦言,以目前公司的销售规模,资金的安全性是她最看重的,如何保障公司的资金安全以及流动关系到整个公司业务。



她和团队考察了市面上所有的支付工具,最终选择了连连。资质牌照是安全合规的保障,连连在全球获得54张支付牌照及相关资质,安全资质齐全,这让公司可以放心地把资金交给连连。多年的创业经验让她特别重视对客户的服务,“服务好客户也是一门很深的学问,我的连连客户经理真的是把我们客户放在第一位,就像我们对待自己的客户一样”。



好的合作伙伴往往能够事半功倍,高效快速并且安全合规的连连跨境支付,能够让高速发展的跨境电商企业省去不少繁琐流程和安全顾虑,将更多时间和精力放在业务发展上。



04


一群人可以走得更远




喜欢参加各类行业分享,和不同的卖家交流经验,即使早已是别人眼中的超级大卖,徐总也从未停下学习的脚步,不断地充实自己。一个人可以走得很快,一群人可以走得更远,每一次学习回来,她都会分享给公司的小伙伴,身体力行影响身边的每一个人。




(热爱工作,享受生活)




六年的跨境梦想沉淀,徐总带领伙伴们一步一个脚印走上跨境电商品牌梦:2017年公司实现破亿的销售突破;2018年公司荣获跨境电商最佳雇主称号,同时获得优秀跨境电商品牌出海企业称号;2019年公司成立领创未来投资公司帮助1000家中国企业产品出海。



对于未来,徐总野心勃勃,她立志打造一个全国最大的大体育跨境电商品牌,做一个有温度且有灵魂的企业,带领大家走向全球。




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