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  • 批发商做跨境电商三个月,成功将中国产品卖向日本,月入过万

作者:淘小白2020-5-22 11:51分类: 互联网

卖家故事:从别人的经验中发现商机!


随着互联网的冲击,批发市场卖家的生意越来越少!小颖在泉州经营着一家箱包批发店。几年前,来店里拿货的卖家络绎不绝。近年,除了一些老客户还来拿货,店里的生意减少了很多!


原本忙碌的小颖多出来很多空闲时间,思索着要不要开个网店。小颖最初打算开一家淘宝店。经过研究之后,发现淘宝里有太多同样的产品。网店不能看出产品的质量差异,图片看起来大差不差的,没有竞争力!


一次偶然的机会,小颖了解到跨境电商平台Starday,把国内的产品卖给日本人。刚接触跨境的时候,小颖心里有很多疑问。后来了解到,平台成立时间短,卖家竞争小,产品获得曝光的几率大!小颖,在平台上开了一家店铺,正式开启跨境之路!


小颖是跨境新手很多事情都不了解,怎样优化店铺、怎样拍摄产品图片、产品标题准不准确、要不要备货到海外仓、自发货物流怎么走!小颖带着满脑子的疑问跌跌撞撞的走上了跨境路!


最初,小颖开店铺,上传了很多产品图片,产品标题也马马虎虎,关键词设置的也不合理。种种原因之下,小颖开店后,只出了几单生意!


后来在招商经理的帮助下,小颖了解到店铺的不足,对各个方面进行改进。小颖看了很多大卖店铺的图片、标题、详情页面的设置,对店铺进行了全面的整改。这时候,店铺销量也慢慢上来了。


小颖发现,尽管店铺的销量有所提升,但市面上同类产品多,竞争力不高。在大规模机械化的生产下,产品的材质、款式、配色都出现了严重的同质性现象。特别是款式,一个爆款包包的出现,立刻会出现大量的模仿品牌,价格还会更低。这样的趋势下,很容易陷入价格战!


小颖为了摆脱这种局面,从源头开始分析箱包的受众群体,结合日本消费者习惯 ,丰富产品外观设计,同时优化品牌,提高产品竞争力。


小颖还发现,日本女性对箱包产品更追求时尚款和国际大牌箱包。相反。日本男士更注重产品质量,特别是放零钱的口袋、拉链等。小颖将产品的重点放在男士背包上,重点打造经典商务款,还有黑色的双肩包。特别是:黑的双肩包大有取代公文包的趋势!其中,有几款经典的男士包特别受欢迎,在节日期间,小颖还会推出相关的活动页面获得更多的曝光量!


小颖说:丰富的产品才能获得更多的客流量,在店铺优化的基础上,不断更新产品,大卖指日可待!


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