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作者:淘小白2020-5-19 15:05分类: 互联网

中国企业每年增长多少?




听说阿里连续多年达到50%以上,是的,一家万亿级的企业,可以飞得如此轻盈。但,我们众多中小传统企业呢?可能连0%都不到,而是负的,你会不会感慨这个世界不公平?






其实,没有什么不公平的,有的,只是认知和方法的区别。




一个企业能够增长,首先取决于战略选择,选对了方向,是猪都可以飞;选错了方向,是猪都拱不动。




阿里巴巴连续踩对了风口,从B2B业务到电商、从支付到云服务、从新零售到物流……这个背后是阿里的决策机制。马云天天全世界飞来飞去,在干什么?当然是寻找商机,和投资人谈在找商机,和大佬谈在找商机,和外国政要谈在找商机,总之,天天找商机就是马云的工作。




然后呢?立刻干吗?没那么简单,如果立刻开干,有没有可能不是商机,而是陷阱呢?




怎么规避?




这就是阿里巴巴的决策机制,他们有一个4人的决策委员会:马云、曾鸣、张勇和彭蕾。如果马云有好的商机,需要提交给决策委员会,首先由曾鸣来判断,你会说曾鸣难道比马云水平更高?他能看的更清楚?




你真的问到点子上了!




是的,曾鸣看的比马云还准,要不,为什么马云要请曾鸣做阿里的“总参谋长”?听听这个头衔就很唬人。要说曾鸣比马云高明,似乎有些故弄玄虚,其实是曾鸣判断的依据更靠谱。




我们一般人看机会就看眼前,眼前能赚钱的就是机会,不能赚钱叫啥机会啊?其实,真正的机会不是今天赚钱,而是未来持续赚钱,很多表面上今天赚钱的机会都是陷阱,持续10—20年的机会就是趋势。曾鸣看的不是眼前的机会,而是未来的趋势,所以,有人说:曾鸣比马云更虚,他只看20--30年的事情。




你看,这就是战略。




当曾鸣确定了这个趋势值得去做,张勇就要规划3—5年的计划,彭蕾就要配备所需的资源。




阿里能够年均增长50%以上,战略能力重要,运营能力更是不在话下,这才有了阿里铁军的称谓。




总结一下,增长不是简单的做个促销活动,而是一个系统,我把它称之为“增长的道法器”。道就是战略,法是方法,器是工具。




今天的市场,已经不是20年前到处都是机会的时代,而是到处都是陷阱,不小心就会赔钱。为什么会赔钱?就是你对战略判断不够准确,更缺乏真正做到位的方法,表面上是机会,但竞争对手太强了,怎么办?唯一的办法,就是比竞争对手更专业。




在做了20年企业顾问后,我总结了未来企业的业绩增长之道,把它放在了《业绩增长方法20讲》系列里,掌握了业绩增长的道法器,每年也可以像阿里一样,岂不快哉!


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