六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-5-19 13:27分类: 网络营销

“一个茶实体店在2020年如何实现业绩的持续增长?”这个问题在今天晚上有了一个比较自信的答案,在MAY老师的引导下让我快速的对今天的营销商业地图有个深刻的思维认知



关于营销运营模型的设计


从开始的第一次接触,到后面帮忙转介绍,一共分为5个步骤:引流→裂变→成交→复购→转介绍 而我们就要设计对应的这5个产品——吸粉产品、裂变产品、爆款产品、会员产品、合伙人产品: 你要拓展粉丝,就需要针对粉丝去设计一款高价值、高吸引的引流品,目的就是要把目标客户吸引过来,比如说免费的产品、信息或者内容。 吸粉产品是一个流量的入口,通过这个入口来快速加粉。 引流过来的用户,一定要想办法,让用户去分享,去做老带新!所以,我们要设计一款裂变产品,让用户去分享,从而给我们带来更多的新用户。 然后,针对引流过来的用户,设计一个让人无法抗拒的高性价比产品,实现成交,跟用户建立起进一步关系。 接下来,你就要设计一个让人无法抗拒的会员产品/服务,绑定用户在你这里,让用户长期在你这里消费。最后面你还可以设计一款合伙人产品,让愿意帮你推荐的核心用户,成为你的合伙人,合伙人产品的客单要更高,通过一个较高的门槛来建立合伙人关系,绑定终身利益


关于流量模型的设计


随着互联网人口红利消失,大部分用户已经经过很多企业的营销洗礼,以前粗暴粗放式的获取用户方式均已失效,获取用户成本真的是越来越高了,有没有更好的引流方式呢?实操发现用知识营销+社群是一个不错的获客选择


去推广你这个产品的知识,通过知识吸引到你的精准客户。 因为成交有2个底层逻辑,一个核心是搞定信任,一个是关系越深,信任越高,信任越高,单价越高,所以产品客单价越高,越是需要重视信任建设。 知识营销正是基于内容的深刻沟通与基于信用的决策影响,而认知信用则是知识营销的底层逻辑。 尤其是针对高客单产品,传统式的“广而告之式”营销已经失效,以知识营销为代表的“广而认知式”营销正在成为主流。



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