六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-5-19 13:02分类: 网络营销

第一章 总则


第一条 本薪酬激励标准对营销部策划、渠道、销售、后台工作条线适用,实施时间为2020年1月1日至12月31日。招商团队薪酬及激励标准执行公司薪酬奖励政策。


第二条 2020年公司保底签约目标为A亿元,其中存量产品签约目标B亿元,新品项目签约目标C亿元;冲刺签约目标为D亿元,其中存量产品项目签约目标E亿元,新品项目签约目标F亿元。


第二章 组织架构


第三条 2020年营销团队目前编制…人,在岗…人,分为策划、渠道、销售、后台、招商五条业务线。


第四条 根据业务需求,营销部以营销平台+项目制模式开展工作,各条业务线均为管理岗位,营销平台各专业线及项目的负责人对营销部经理汇报工作,营销平台包括策划线、渠道线、招商线、后台线,项目包括销售线、后台线,各业务线职责分工如下:


1.营销平台


(1)策划线:负责公司品牌推广、市场及政策研究、新项目拓展、产品策划定位、大型活动组织、媒体维护及投放、招采资料准备及流程、营销费用、材料组织、审计检查,项目推广、活动组织、营销费用、营销策略制定及方案编制等工作。


(2)招商线:负责商业市场调研及定位,包括招商流程、招商方案、租金水平、招商策略的制定,完成项目招商工作。


(3)渠道线:负责区域周边及目标城市渠道资源拓展,渠道客户导入、渠道支持及活动组织等工作。


(4)后台线:负责数据监控、报表统计、贷款、证件办理、档案管理、部门培训及会议组织等工作。


2.项目


(1)销售线:负责案场日常工作,销售、签约、催款、客户维护,代理公司管理及渠道商案场对接等工作。


(2)后台线:负责数据统计、报表、明源操作、网签、回款、合同档案管理、项目会议组织、巡签等工作。


第三章 薪酬及激励的标准


第五条 营销团队整体实行"底薪+激励"的薪酬体系。


1."底薪"由基本薪金、绩效薪金、福利补贴三部分构成;其中基本薪金、绩效薪金比例参照公司"全面薪酬标准体系"制定;福利补贴按照公司五项福利补贴有关制度执行。


2."激励"由整体销售任务和存量任务的完成情况及个人工作表现确定,以销售指标激励及专项激励的形式进行考核发放。


第六条 营销管理人员底薪标准参照市场水平、岗位性质及任务难度而定


第七条 营销部人员月度绩效考核计算参照《公司全员绩效管理实施细则》执行。


部门经理/副经理:实际绩效薪金=绩效薪金标准×营销部绩效考评得分


员工:实际绩效薪金=绩效薪金标准×(营销部绩效考评得分*30%+个人绩效考评得分*70%)


第八条 营销管理人员激励分为"销售指标激励"与"专项激励"。


1.销售指标激励考核:由销售指标完成情况对应激励标准而定。


销售指标激励金额=销售指标计提比例×签约金额,通过在建+新品任务及库存任务完成比例加权得出,


2.专项激励考核


(1)存量专项激励考核:


存量销售指标达成专项激励:截至 2020年 12 月 31 日,年度存量签约金额达成1亿、1.5亿、2亿时,给予存量专项激励。


(2)销售达成率专项激励考核:签约金额达到D亿元时,给予销售达成率专项奖励。


第四章 薪酬及激励的发放


第九条 发放方式


底薪由公司人力资源部制表,销售指标激励及专项激励由营销部后台人员制表,于达到发放条件次月3日前完成,并经人力资源部、财务部审核后与月度工资一并发放,激励金按最低计提比例核算,达到激励系数调增条件的次月按照新的激励系数核算补发,激励金预留5%,至2021年6月30日,期间若出现退房,则从预留的激励金中扣除该所退房源已结算的激励金,剩余激励金于2021年7月发放;若期间未出现退房,则预留的激励金全部于2021年7月发放。


第十条 特殊情况界定


1.管理岗位人员离职、严重违反公司制度被辞退的次月,不再计发任何季度、年度激励奖金及专项奖励,若因公司予以辞退预留的激励金随离职当月工资一并发放,若因个人原因离职,预留的激励金不再予以发放。


2.管理岗位人员年内在部门内发生岗位调整的,阶段激励基数按照1月至调整当月、调整下月至12月分段确定。


第五章 营销团队月度考核


第十一条 营销部月度绩效考核参照公司《全员绩效管理实施细则》执行。


营销部月度绩效考评得分=签约额指标得分×50%+计划达成率指标得分×50%+加减分项。


第六章 附则


第十二条 本办法自2020年1月1日起执行,至2020年12月31日自动废止。


第十三条 本办法由公司人力资源部、营销部负责解释。


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