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  • 一个8年老电商人,对时下最火的“直播电商”的几点看法

作者:淘小白2020-5-12 10:23分类: 互联网

#电商运营#


#电商那些事#


快看小编也曾经做过几年电商,是个很老派的电商人。


电商玩法,日新月异。有一句名言就是“三天一小变,一月一大变;淘宝唯一不变的,就是天天在变。”


自然,本小编属于脑子跟不上时代,跟不上电商创意步伐的那种。但对电商的运营模式、大体流程,还是略知一二的。


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自然也有这方面的不少老朋友。近日和朋友把酒闲谈,谈到了时下最流行的【直播电商】,还在电商 行业的老友谈得眉飞色舞。


但我从一个老派得被淘汰,骨头都快腐朽的老电商人角度,提出了几点质疑。于是乎,拿出来跟大家讨论一番。


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声明:本人是肯定直播这种新模式的,并看好其全面深入的发展及后期的不断完善。


但现在毛病也挺多的,绝不是挑刺,只是自己平时的一点感觉总结。本次,快看小编简单总结了5点,拿出与大家分享讨论。如有谬误,敬请指正。


“直播电商”路在何方


01、与传统电商感观体验的差别

这里的传统电商,我主要指:以文字/图片/视频为表现形式的电商。


直播相对来说更生动,是没错。但是直播的自主性差


比如说,有些人可以一目十行,有些人喜欢慢条斯里,每个人都不一朵不一样的花儿,怎么就都一样了呢?


看传统电商很容易解决这些问题,但看直播有点麻烦。不论你平时什么习惯,都要适应主播的节奏,没有自己的节奏可言啊。


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“直播电商”路在何方


02、直播不严谨

直播由于其即时性,难免不严谨。


就像同一个大教授,假设该教授口头及书面表达能力均一流,但他的演讲和他的著作,肯定是有区别的,写的(著作)肯定更严谨。因为写作,你可以字斟句酌、千锤百炼,但演讲(直播)就不行。


有些类目的产品,是需要严谨性的。比如食品、化妆品、药品、及一些操作相对复杂的机械器物等。


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“直播电商”路在何方


03、直播更重要看气氛

看光气氛,就脱离了商品交易的本质。买卖应当是一个价值交换过程。


直播电商,显然相对传统电商来说,主播的个人魅力(专业/名气等综合值),占了很大影响。说句玩笑话:卖的不是商品,而是人。然而这一部分,与商品本身无关。


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另外,前面也提说不严谨。这里还可以再补充一点。当一个主播名气大了(可以通过个人的影响力卖货了),就会有越来越多的厂商找ta代言,从而导致产品的跨度是非常大的。但不管主播个人素质多高,也是难免比不过一个在某一特定行业里,摸爬滚打了数年的老行业人的专业性的。


不过话说回来,很多小主播,还是很专业的。但他们也没有巨大的流量,和无数厂商的青睐。


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“直播电商”路在何方


04、直播电商本质就是团购

今天的直播卖货,本质就是团购。


以后发展或完善成什么样子,我不好说。但今天的确如此。


大主播有巨大的粉丝吸引力(N多潜在顾客),也有对厂商的强大的议价力(可以让商品便宜),这两种能力一结合,本质就是一种新形态的团购,有点类似于当年的电视购物。


老网友应当还记得,大概七八年前吧,团购网站“千团大战”其实也大火过一阵子,但后来1000团剩下到今天不到10团了。模式只是一个手段,先进的时髦的模式是可以聚集很多人,但做生意,不能光只有模式。如果那样,要么就是骗子,要么就是投机者。


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“直播电商”路在何方


05、赢家通吃,普惠性更差

不管你技术多高明,多先进。人就这么多,每个人每天都只有24小时,至少到现在为止,还没见过一天能有42小时的人。如果有,那应当是外星来的。因为这些客观条件的限制 ,流量总的来看,一下子是爆发不了的。新形式要流量,就得从老形式里抢;大主播要流量,就得从小主播那里抢。这是个现实问题。


现在,大主播占资源太多。尤其是出名的那几个,一个顶一万个,确实很风光。当然,传统电商也有这个毛病。但相对来说,差别没这么大。


小主播也不少啊,而且越来越多的年轻人投入其中,连快看小编这样的大叔大婶辈的,也想掺合一把。但小主播的流量,平均起来太少了。没流量,也谈不上生意。


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“直播电商”路在何方


直播电商,到底该怎样发展?要如何才算健康、合理发展?未来会进化成什么样子?这是我们需要关注的问题。


它与传统电商应当是搭配关系,而不是取代!但又要怎么搭配,搭配的比例多少合适 ,还需要哪些技术与应用?这是电商人的工作方向。


世界,归根结底是年轻人的,叔叔们就不掺和了。但毕竟是过来人,也见识过不少兴替。指出几点小建议,兴许会有点用。


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